7来自烤架的商业经验

随着足球赛季的顺利进行，我想起了这项运动对我的意义。我在高中和大学期间都玩了两年，虽然我的角色并不总是很迷人-我是一名进攻性的巡边员-但我对这项运动的参与塑造了我的职业生涯，并教会了我许多有价值的商业课程。特别是七个突出:

首先，关注基本面。

无论是在青年联赛还是NFL中，足球运动员每天都会练习盖帽，铲球，奔跑和接收的基础知识。虽然玩家还需要能够记住游戏并发展专业技能，但基础知识是他们所做一切的基础。在商业上也是如此。公司可以开发创新的新产品和大胆的新战略，但如果他们要长期成功，他们永远不会忽视销售、客户服务和整体运营卓越等基本面。

第二，了解自己。

在足球比赛中获胜取决于研究对手并识别他们的弱点，但是对于一支球队来说，了解自己的优势和劣势同样重要。例如，您的角卫如何与对手的外接手比赛？生意上有一个完全相似的地方。虽然公司需要分析他们的竞争对手，但他们也需要确保他们准备好竞争。是否选择了合适的人员来领导业务的关键领域？新产品或服务是否在正确的时间、价格和功能部署？

第三，高层领导至关重要。

获胜的团队拥有出色的教练，而此类教练的众多才华之一就是能够发现才华并激发球员的能力。比尔·贝里奇克 (Bill Belichick) 曾在新英格兰爱国者队 (New England patriots) 的主教练期间赢得过五次超级碗，他帮助汤姆·布雷迪 (Tom Brady) 成为有史以来最好的四分卫之一。他还从克里斯·霍根 (Chris Hogan) 中脱颖而出，后者只参加了一年的大学橄榄球比赛 (在踢了三年长曲棍球比赛之后)。这是

业务相似。成功的公司需要伟大的首席执行官，他们的公司将如何发展，并有能力激励他们的同事实施这一愿景。

第四，要敏捷。

一个足球队可以有一个全面的比赛策略，但是如果对手做了意想不到的事情，策略就会瓦解，球队就需要能够进行快速的航向修正，即改变你的比赛计划。在商业上也是如此。虽然制定增长战略至关重要，但这些战略通常无法解释意外情况，无论是竞争对手公司的流行新产品还是抑制公司支出的经济衰退。拥有应急计划，以及快速转向这些计划的能力，是每家公司长期成功的关键因素。

第五，促进团队合作。

足球的位置球员种类比其他任何运动都要多。这强调了确保对团队合作的承诺的重要性，因为即使是一两个不是 “全力以赴” 的人的存在也会产生腐蚀作用。在生意上没什么不同。我从未见过一个能比专注于同一任务的团队更好地完成复杂业务任务的inpidual。商业中几乎所有的事情都需要合作、深入的编排和无私的参与才能成功。建立一支能干且多样化的团队将允许产生破坏性的意见，从而提高成功的潜力。

第六，比赛获胜。

足球比赛是零和的 -- 你要么赢，要么输。但是，有些球队试图通过玩 “不输” 来取胜，这从来都不是一种明智的方法，而且常常适得其反。在商业上也是如此。公司需要有一个成功的前瞻性战略，这意味着要进攻，并愿意为追求新的机会而偶尔承担风险。这就是我们在NCR 2005年所做的，重点是重塑公司。如果我们安全行事，只是试图保持我们的市场份额，我们就不会成为今天的公司。如果我们不竭尽全力，并有勇气做出大胆的决定，我们将永远不会与竞争对手分开。

最后，努力是无可替代的。

为了提高自己的速度和力量，我决心在足球界出类拔萃，这促使我几乎每周的每一天都花一个小时或更长时间在举重室里。作为足球训练的一部分，我养成了强烈的职业道德，延续到了我的职业生涯中。我不会劳累，这使我在很小的时候就成为IBM的全国销售主管。从那以后，我一直保持这种职业道德-不仅专注于完成工作，而且还付出了额外的努力，这将使我和我的雇主与其他人区分开。我的足球经历使我走上了这条路。

随着大学和职业队为季后赛做准备，记住阿拉巴马大学的长期教练贝尔·布莱恩特曾经说过的话很有用: “重要的不是获胜的意愿 -- 每个人都有。重要的是准备获胜的意愿。”这种情绪解释了为什么他1982年退休时是大学橄榄球历史上最出色的教练之一。如果要取得长期成功，这也是公司需要渗透的原则。

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