这个名人最喜欢的订阅盒的联合创始人分享了为什么失败对成功如此重要

编者按: 激励我是一个系列，在这个系列中，企业家和领导者分享了激励他们度过好时光和坏时光的因素，同时也分享了他们如何克服挑战，希望激励他人的故事。

当凯蒂·基克斯 (Katie Kitchens) 与人共同创立FabFitFun 2010年时，她想创建一本在线杂志，以撰写有关从内到外让女性感觉很棒的产品。在公司任职三年后，她和她的联合创始人Michael和Daniel Broukhim决定做出改变。他们不只是写他们喜欢的产品，而是希望将它们掌握在读者手中，以便他们可以自己尝试。尽管市场上还有其他订阅盒服务，但FabFitFun团队旨在使他们的想法脱颖而出。

“没有人真的看着整个女人。他们都专注于小样本产品，“担任公司主编的厨房说。“这不仅仅是把东西送到盒子里。我们仍然认为自己是讲故事的人，无论是创始人的故事、配料还是如何穿着 -- 我们的想法是，我们真的把这些产品栩栩如生。“

Kitchens表示，尽管该公司的快速增长-2013年他们向2,000名会员发送了第一批盒子，而如今该公司拥有350,000多名会员-令人欣慰，但它也创造了自己的压力源。

一开始，Kitchens表示，他们面临的最大问题之一是让品牌相信自己的所作所为，并说服他们加入。“虽然美容界普遍理解样品盒 -- 全尺寸产品的想法仍然是相当新的。最重要的是，在时尚、家居、健身和科技领域获得不可补充的品牌可能是最大的困难，“她说。

最初，由于受众群体与她的受众群体相似，Kitchens表示，选择盒子里的东西是一个更容易的过程。她对什么会吸引成员充满信心，因为她知道自己喜欢自己选择的东西。但是，拥有更广泛的受众群体已经使事情发展到更高的水平。

“现在我们正在为成百上千的女性策划，这是一种不同的游戏。成员更加变态，”厨房解释道。“圣地亚哥的一名17岁的年轻人可能不想要和堪萨斯城的一名65岁的年轻人一样的产品。”另一个新的问题是，尽管现在品牌更渴望成为FabFitFun盒子的一部分，但它们不一定有能力实现规模的厨房和她的团队所追求的目标。

但是Kitchens说，当事情变得充满挑战时，来自客户的反馈最能激发她的灵感。她说，在过去的几年里，她学到的最大的教训是不要害怕从她的支持系统中寻求帮助，并相信她授权领导的人，比如公司的消费者洞察和销售团队，会找到最能引起成员共鸣的产品。

Kitchens分享了她对为什么永远不要安全使用它的见解。

当你知道你正面临一个严重的挑战或障碍时，你如何激励自己去应对它？

一开始，尝试自己做事情会更容易，更快。我花了一段时间才摆脱这种心态。在过去的几年中，我们建立了一支非常出色的团队，这是我们成长的绝对关键。我们绝对不是回避新想法和挑战的人。在我的联合创始人、同事、其他创始人和企业家、我的丈夫、我的父母和朋友之间，我有一个相当惊人的网络，让我能够跳出想法，克服挑战，找到新的解决方案。

什么是激励你的报价，为什么？

“真正的考验不是您是否避免了这种失败，因为您不会。这取决于你是让它变硬还是让你羞于无所作为，还是你从中吸取教训; 你是选择坚持不懈。"-巴拉克·奥巴马 (Barack Obama)。

现实情况是，没有某种失败是不可能成功的。虽然我当然经历了比我应得的更多的失败，但这并没有阻止我。当我们第一次推出这些盒子时，我会试着打电话给品牌，让他们相信这个机会。我得到的远不止是。坦率地说，这是最糟糕的。但我一直打电话，最终得到了一些同意。你必须继续前进。

在创办公司时，谁真的鼓励了你？

我可能是一生中很少有很多啦啦队的人之一。我的联合创始人经常告诉我，我有能力做任何事情。我丈夫是一个了不起的支持系统。他相信并鼓励我所做的一切，并通过分担我们所有的育儿和其他成人责任，使我的工作成为可能。我父亲一直是我的头号支持者，灌输了对创造力的热爱，并从小就教导我，你应该永远追逐自己的激情，而不是金钱。

谁是激励你的女人，为什么？

我妈妈。她是一名心理学家，当我还是个孩子的时候就获得了博士学位。她是家里第一个上大学的人。虽然我知道这并不容易，但她非常清楚地表明，在拥有出色职业的同时，成为一名出色的妈妈是100% 可能的。我认为真正的工作和生活平衡有点神话。但是，如果我做的是她的一半，我将会很好。

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