5非销售人员的简单销售课程

加勒特·布尔·罗宾逊不是你的老套推销员。但他是我见过的最有效率的销售人员之一。

罗宾森是三本自行出版的书的作者，正如任何作者都会告诉你的那样，写书比卖书容易得多。

我的妻子和我瞥见了罗宾逊，因为我们悠闲地漫步在纽约市的布莱恩特公园。当他开始与数十名公园居民接触时，我越来越好奇地看着他。

大多数人礼貌地走过，但很少有人停下来聊天。如果你停止和加勒特·布尔·罗宾逊聊天 -- 相信我 -- 你会买一本书的。

Robinson以他自己非常简单的销售形式提供了坚如磐石的演示。

1.开始联系。罗宾逊将自己定位在两条繁忙的人行道的交汇处，在那里他肯定会遇到过路人，享受下午的乐趣。他向任何一个愉快而乐观的眼神交流的人打招呼 (我的意思是任何人!)，“嗨，你今天过得怎么样？”简单、真实、有效。

简单的销售课程: 以积极乐观的态度与每个人交谈。

2.发现。当人们停下来时 (大多数人没有停下来)，罗宾逊问了一个简单的问题，让他们参与到手头的话题中。“你喜欢读书吗？”(答案始终是 “是”。)然后他接着说，“你喜欢小说还是诗歌？”在这一点上，他只是拿起符合客户偏好的书。

简单的销售课程: 确定两个或三个快速限定问题，以帮助您巩固客户的兴趣。

3.演示。鲁滨逊只是拿起一本书，并提供30秒的游览。演示经过了很好的排练，但对话非常充分。最重要的是，robinson对他的工作表现出真正的热情。这对客户来说都是非常有意义的。

简单的销售课程: 保持你的演讲简短、令人兴奋和充满激情。

4.问。罗宾森的关闭既不可怕也不复杂。“你想买一份吗？就10块钱。”他面带微笑地回答了这个问题，他绝对认为答案是 “是”。

简单的销售课程: 只是要求出售! 保持简单和对话-但是问!

5.推荐。罗宾森不止于此。他递给每个人一张名片，上面贴有他的网站和联系信息，他要求人们在他们的社交媒体页面上发表他们的想法。没有什么比来自大众的外部验证更重要的了!

简单的销售课程: 当您可以再卖五本书时，为什么停止只卖一本书呢？

正如我所说，加勒特·布尔·罗宾逊不是你的老套销售人员。但是他非常深刻地理解了销售过程。

他对自己的产品充满热情，并愿意将自己置于舒适区之外，与客户建立联系并要求出售。

我只是描述了您和您自己的承诺水平吗？还是该出去使用一些Robinson'slessons了？

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