需要投资者吗？抛弃球场。

这是为您的企业筹集资金的真相: 投资者不想听你的推销。是的，他们想了解你的想法，以确定你的想法对他们来说是否是明智的投资，但他们不想听到一些通用的音调 -- 或者看着你点击20张powerpoint幻灯片。

为什么？因为先入为主的推销忽略了导致投资的因素。

推销专注于你的业务和你的业务。虽然有一个好主意对于获得一项单独的投资并不能获得资金至关重要。只有当你的好主意符合他们的投资需求和兴趣时，投资者才会冒险。因为预先确定的、一刀切的推销不可能考虑到投资者的具体需求和利益，最好的方法是放弃推销，取而代之的是更有效的东西: 投资者会关心的新鲜、个性化的谈话。

对于那些不愿尝试这种方法的企业家，我有一些技巧可以使过渡变得容易。

想想谈话，而不是演讲。不要考虑你想给潜在投资者的演讲。想想你想和他谈什么。是的，你需要以一份关于你为什么在那里的声明开始会议，但是把这作为一个开始对话的机会，而不是发表独白。记住: 如果您想与投资者建立联系并说服他开支票，则需要确定他的投资理由-而不是告诉他您应该投资的理由。

弄清楚幕后发生了什么。当你开始与潜在投资者的对话时，要认识到你的第一个挑战是倾听、观察和学习。盘点一下投资者的性格和情况，了解她投资的原因可能是什么。

将对话向前移动。建立肯定和同意至关重要，这样您的对话才能获得动力。当您与潜在投资者进行对话时，请寻找将对话提升到更高水平的方法。找出他真正关心的是什么，然后通过讨论为什么这些事情对他很重要来加强对话。

把话题集中在投资者身上。抵制只谈论你的想法的诱惑。取而代之的是，进行一次主要是关于投资者和他的兴趣的对话，并将你的故事的线索轻轻地编织成他最熟悉的叙述: 他自己的。与主要关注您，您的业务和您的想法的推销不同，目的是进行对话，其中95% 对话都集中在投资者身上，而只有5% 专注于您的想法。

记住，当你在镜子里练习的时候，你的音调听起来很棒，并不意味着它对投资者来说听起来很棒 -- 事实上，可能会发生相反的情况。相反，练习这些技巧，放弃推销，最终提高获得投资的机会。

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