雇用商业经纪人之前应该问的9个问题

当你决定是时候出售你的企业时，你有两个主要的选择。您可以尝试自己出售它，或者您可以保留业务经纪人的服务来处理交易的细节。虽然可以自己出售企业，但大多数企业主根本没有时间、人脉或客观性来谈判安全和公平的交易。

使用第三方专业人士通常是最好的选择，但前提是你雇佣合适的经纪人，恰当地代表你的最佳利益。雇用错误的经纪人可能是根本不出售和以您满意的价格出售之间的区别。在雇用业务经纪人之前，您需要问以下九个问题:

1.你有多少像我这样的销售企业的经验？

重要的是，你要寻找一个有销售与你相似业务经验的经纪人。卖餐馆和卖网站有很大的不同。这不仅是一种完全不同的商业模式，而且目标买家也大不相同。成功的商业经纪人总是会有一些经验丰富的买家在他或她的后口袋里，这使得与与你的业务相关的买家有现有联系并了解特定行业的细微差别的人合作是有利的。

如果您雇用的经纪人没有销售与您类似业务的经验，则将要求他们从内到外学习您的业务和行业。这浪费了宝贵的时间，最好花在勘探和谈判上。

2.你是在家工作还是在办公室工作？

在家工作没有错，许多公司正在迁移到虚拟环境以削减成本。然而，当谈到商业经纪人时，在家工作有时会意味着这不是个人的全职职业。您要做的最后一件事是雇用一位经纪人，该经纪人不会充分关注您的上市，因为他们有另一份工作占据了大部分时间。

商业经纪办公室通常意味着他们有一个完整的团队的经纪人和专家都将努力实现的目标销售业务快速的最高价.办公环境也给了他们一个专业的环境处理谈判并会见潜在的买家.你选择雇佣的经纪人是你业务的直接代表。

你想让潜在买家在漂亮的办公室或星巴克讨论购买吗？当需要完成交易时，专业形象会走很长一段路。

3.你卖了多少像我这样的企业？

重要的是要找出他们出售了多少像您这样的企业。不要将其与业务类型混淆-例如，特定类别中的业务 (例如餐厅) 之间可能存在巨大差异。一家可容纳30人的小型夫妻早餐餐厅与带全套酒吧的200人意大利高级餐厅大不相同。

如果经纪公司尚未成功出售与您相似的业务，则继续寻找直到找到经验丰富且有资格处理您的上市的业务符合您的最大利益。

4.你如何评价一家企业？

询问业务经纪人他或她如何看待业务，将很好地表明他们的经验。如果他们在问你很多问题之前给你一个千篇一律的回答，比如 “净收入乘以2”，然后转身跑。估值计算有很多因素需要考虑 -- 同样的公式并不适用于每个企业。

例如，您对网站或在线业务的评价与实体零售业务的评价大不相同。

大多数小型企业的估值是卖方可自由支配收益 (SDE) 的倍数，这是企业的净利润加到使当前所有者受益但不一定使企业受益的费用中。业务估值是一个复杂的话题，因此请避免任何提及通用估值公式的经纪人，因为每个业务都是不同的。

5.您将如何防止我的客户和竞争对手听到我的业务正在出售？

对你的企业销售保密是非常重要的。确保找出哪些政策对销售细节保密。如果让您的客户意识到销售，他们可能会将其解释为麻烦-实际上，您可能只是为了寻求其他机会而进行销售。此外，你不希望竞争对手抓住你正在探索出售期权的风。

一个伟大的经纪人只要提供预告信息就能激起人们的兴趣。一旦潜在买家表示有兴趣，他或她将必须有资格确保他们有购买业务的财务能力。一旦合格，经纪人应在发布有关业务的任何敏感细节之前签署保密协议。

6.你有多少合格的买家？

你可能会认为，一个声称拥有大量买家的经纪人会是一件好事，但事实并非一定如此。实际上，有人声称拥有成千上万的合格买家，这是值得怀疑的。

建立真正的关系并使许多买家有资格几乎是不可能的。任何声称拥有成千上万买家的人都可能拥有通用的电子邮件列表，并且个人不认识买家。一个专门从事与您完全一样的业务销售并与几十个买家建立牢固关系的经纪人，对于您作为卖家而言，更有价值。

7.你能列出我的生意100万美元吗？

一个好的经纪人知道如何提出一个现实的估值和定价策略，从而成功出售。记住，除非他们出售你的企业，否则他们不会得到报酬，所以正确定价符合他们的最大利益，同时考虑到两个目标 -- 在出售它的同时也要获得尽可能高的价格。

如果你抛出一个很高的，不切实际的金额，而他们同意你的价格需求，你将浪费你的时间。一个有经验的经纪人不会把他或她的时间浪费在定价不正确的上市上 -- 他们珍惜自己的时间，不会把时间浪费在一个不会出售的企业上。

8.您目前有多少个列表？

找出经纪人目前拥有多少个房源，将很好地表明他们可以花多少时间出售您的业务。一个有大量上市的经纪人可能会接受他们能接受的每一次上市，希望他们最终能卖出一个。这种 “把它扔在墙上，看看有什么棒” 的方法根本无效。

寻找一家商业经纪公司，每个经纪人有3到7个活跃的房源 -- 如果超过这个数字，就意味着你的房源不会受到出售它所需的关注。每个经纪人的一个小的，可管理的数字表明他们了解每个上市所需的时间和注意力。

9.你帮忙准备销售合同吗？我需要律师吗？

经验丰富的经纪人应能够协助起草法律协议，并应具有构建交易的不同方式的经验。话虽如此，他们还应该建议您雇用一个独立的法律团队在签署文件之前对其进行审查。

使用您的经纪人进行交易的初始文书工作和结构，但在您进入签名表之前，请务必由律师对其进行审查。有这么多不同的国家和州规则，你需要确定你所有的T都被交叉了，我被点缀了。少量的法律费用最终可以为您节省麻烦和金钱。

你有找一个好的经纪人的经验吗？在下面的评论部分分享你的建议。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“融道中国”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。

延伸阅读