专业网络创业指南

初创公司是一个压力很大但又令人兴奋的工作场所，无论你是明星企业家、合作伙伴，还是试图创造初始收入的销售专业人士，专业人际网络都可以在实现第一阶段目标方面发挥关键作用。你的人际网络越大，你就越有机会获得资金、客户、合作伙伴，也许最重要的是——建议。

在商业世界中，几乎每个人都在某种程度上使用社交媒体，这为与新朋友建立联系提供了一个绝佳的机会。然而，在社交平台上建立网络时，有一些原则需要牢记。

1.了解你的平台。

礼节的规则和你能找到的人的类型会因平台而异，所以在你找到新的关系时，保持你的信息和方法适当是很重要的。例如，在Twitter上接触陌生人比在Facebook上更容易被社会接受，因为大多数人都试图将Facebook的知名度限制在亲密的朋友和家人身上。

在LinkedIn上，几乎每个成员都是寻求专业联系的专业人士。对于大多数初创公司来说，LinkedIn是结识新联系人和交流信息的最佳场所。

2.对话是一种机会。

在社交媒体上寻找活跃的对话，开始一些你自己的对话。这些都是发现新联系的绝佳机会。例如，如果Twitter上有一个关于touchpad技术的公开对话，而你的初创公司正在发布一个新的与该对话相关的软件版本，那就加入吧！简单介绍一下你自己，但更重要的是，对谈话做出真正的贡献，并随着谈话的进行而进行。

谈话结束后，直接联系任何与你交往的人，询问他们是谁以及他们做什么的更多信息。因为你的专业知识，你也可能会发现谈话参与者向你伸出援手。LinkedIn群组是寻找这些对话的理想场所。

3.定期保持联系——但不经常。

一旦你找到了一个联系，并在网上介绍了你自己，就跟那个人保持联系，这样你就能掌握他们的想法。这对于一个正在考虑投资的关系，或者一个对你有未来（但不是现在）需求的关系来说尤其重要。你的后续信息可以简短而切中要害，尽管奉承和个人考虑有时会有所帮助，但不要太频繁地跟进，否则最终会惹恼你的新关系。

4.伸出屏幕。

不要让你的关系局限于数字世界。一旦你有过几次互动，打个电话或者，更好的是，开个面对面的会议，就可以迈出下一步。没有什么能取代直接互动的个人感觉。

无论你是会见社交媒体联系人还是参加定期的社交活动，建立你的人际交往技巧也很重要。

1.熟悉你的电梯音调——但不是熟记。

你的电梯演讲是你第一次给一个不熟悉你的初创公司的人留下印象的机会，所以要经常练习，确保你能做到。不过，我建议你不要逐字背。如果你这样做了，你的音调会在现实世界的应用程序中被过度排练和重复。取而代之的是，复习重点，集中在几个关键短语上，这样你听起来就自然了。

2.对任何机会都敞开心扉。

即使有人目前看起来不太适合你的需要，他们以后仍然会提供一个很好的机会。对几乎任何人都要敞开心扉，每次都要给人留下好印象。随时收集联系信息，当人们谈论他们的业务时，倾听他们的意见。你永远不知道什么时候会出现一个有趣的合作机会。

3.做你自己。

不要试图掩饰你的个性或装出一副虚假的销售形象。人们会注意到的。相反，做你自己。展现你真正的个性，展现你对创业的热情。在网络世界里，个性绝对重要，你的个性需要真诚。

4.出去自我介绍一下。

如果你想见人，就得去见人的地方。报名参加你所在城市的社交活动，试着嗅出专业人士或潜在投资者可能潜伏的群体活动。努力寻找机会，不要羞于自我介绍。

网络既是一门艺术，也是一门科学，所以无论你多么努力地在纸上学习，提高自己的最好方法就是走出去做。注意哪些策略有效，哪些策略无效，以及您可以做出的任何更改，以扩大您的网络和提高您在该领域的声誉。

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