小心，卡斯珀：另一家床垫初创公司也加入了150亿美元的枕头大战

随着一批炙手可热的新创企业纷纷登场，床垫行业一点也不沉闷。

这个行业枕头大战的最新竞争者是总部位于纽约市的Helix Sleep，这家在线床垫公司今天正式成立。Helix的顾客参加一个小测验，回答关于他们身体结构、睡眠习惯和床垫偏好的问题。利用一个完整的三维人体模型算法，该公司然后提出一个建议，哪种床垫是最合适的。

这种床垫是在芝加哥的一家工厂定做的，然后装在一盒高尔夫球棒大小的盒子里运到顾客家门口。移除后，它会膨胀到合适的大小。

价格从600美元到1095美元不等，每张床垫都有100晚的保证。

该公司希望与市场良好的初创公司Casper展开竞争，后者提供类似的定价方案、交货方式和担保。卡斯珀成立于2014年4月，已售出5万多张床垫，并筹集了7000万美元的总风险投资，其中包括阿什顿·库彻、莱昂纳多·迪卡普里奥和托比·马奎尔等名人的投资。去年销售额为3000万美元，今年有望达到1亿美元。

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Helix说它比Casper有一个优势，那就是它对每个床垫都进行了个性化设置，而Casper为每个人提供一个床垫。“如果有一个300磅，6英尺5英寸的男人和一个120磅，5英尺2英寸的女人，从产品的角度来看，这两个人对床垫的需求非常不同，”Helix的创始人之一克里斯蒂安·冯·里肯巴赫（Kristian von Rickenbach）说。“掩盖这一点对他们是一种伤害。”螺旋有一个合作伙伴的选择，其中每一个单一床垫的一半可以作出不同的规格。

Helix、Casper和其他新兴的床垫初创公司，如Leesa，都面临着巨人的挑战。美国最大的三家床垫公司——塞尔塔（Serta）、希利（Sealy）和西蒙斯（Simmons）——继续主导着美国床垫的销售，只是在过去几年里有所加强。2002年，它们总共占市场的54%。根据美国银行的一份报告，去年他们占了75%。

由于美国床垫市场今年预计将创造近150亿美元的收入，因此初创企业竞相分一杯羹也就不足为奇了。vonRickenback看到了一个机会来弥补他所说的“有根本缺陷”的行业。他说：“不仅高质量的床垫价格昂贵，而且购物体验也相当混乱。”。“这几乎是一个150亿美元的零售市场，而现在它在电子商务层面的渗透太少了，因此有大量的机会帮助改善真正破碎的零售体验。”

vonRickenbach和联合创始人AdamTishman和JerryLin五月份从商学院毕业。三人还在学校的时候就开始研究螺旋睡眠。在进入床垫市场之前，在获得MBA学位之前，Helix Sleep男孩们都曾在高盛（goldmansachs）和谷歌（Google）等美国公司工作。

作为一名新人，第一次创业本身就是一种教育。vonRickenbach说：“创办一家公司的很大一部分学习经验是对有组织的混乱非常适应。”。他说，在谷歌工作意味着有组织结构图来组织组织结构图来规划组织结构图。如果你有一个三人的创始团队，再加上一小部分额外的承包商、实习生和员工，情况就不是这样了。vonRickenbach说，员工中的每一个人都在做每一件事，做决定很快而且没有官僚障碍，不知道你将如何解决下一个问题在初创企业中是理所当然的。

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学会生活在一个不断不确定的状态本身就是一个挑战。“我可能是我们三个人中最不稳定的一个。我感觉到高潮和低谷的两端都很难受，”提什曼在两位联合创始人会心的笑声中说。“这在情感上确实很累人。当你考虑做一个企业家时，不仅仅是你在办公室的时间。你真的整天都在想这个问题，情感税正在流失。”

两位联合创始人学会了互相帮助，以应对创业的压力。即使是在这个阶段，就在正式的发射门，他们已经学会了花时间庆祝他们的胜利——所有的胜利，即使他们很小。庆祝活动可以像抓啤酒或一起吃午餐一样简单。另外，从每月到每两个月，这三位联合创始人都会出去吃晚饭，然后从日常运营中退一步，评估自己的表现和去向。vonRickenbach说：“我们已经发现，当我们真的深陷杂草之中，并因琐事而感到压力时，这种方法非常有助于我们摆脱困境。”。

当然，做床垫生意有一些明显的好处。“幸运的是，在我们的办公室，我们有一个不同的房间，里面有一张床垫。所以，当我太低或太高，我可以去那里，并采取快速小睡，”蒂什曼说。

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