我将做出一个很大的假设,即您的业务可以增加价值。企业家有一些很棒的读者,所以我相信你想帮助人们,创造改变世界的产品和服务。企业家的一项斗争是弄清楚对这些改变世界的产品收取什么费用。
如果你的价格太高,你瞄准的客户可能负担不起。如果你的价格太低,你就在抢劫你自己和你的生意。此外,客户和潜在客户将根据您的定价说明您认为自己的价值来决定购买。由于感知价值,更高级别的客户不愿以较低的价格购买商品。
我从19岁起就开始做生意。我的第一个业务是面包行业的服务业务。尽管有几个客户建议我提高价格,但我还是犹豫要收取更高的价格。我的第二 (也是目前) 业务涉及写作,演讲和辅导。
我的 “生活方式” 业务涉及许多定价决策:
我应该为我的书定价?我应该如何为我的教练服务定价?我应该向要我发言的会议收取什么费用?在上周,我预订了四场难以定价的国际演讲活动。如何向想要雇用我作为顾问的公司收费。这份名单可能还会继续。对我的业务产生影响的定价策略是评估我提供的产品,并根据客户将获得的价值进行计费。一位聪明的企业家告诉我,我的价格应该足够高,让我觉得有点不舒服,但仍然觉得对客户来说是一笔交易。自从接受他的建议以来,我的收入随着客户的减少而增加。
我的产品定价太低,高层客户告诉我,这就是他们不雇用我的原因。我读过书,看了视频,还雇了教练教我定价。经过这么多年的经营,我已经意识到定价取决于测试。仅仅因为一种定价策略对另一位企业家有效,并不意味着它会对你的企业有效。
测试会给你最好的来源的反馈: 购买你卖的东西的人。您将测试价格,并且更有可能随着业务的增长而提高价格。我要提出的一个建议是基于价值的价格,而不是小时模型。这不是工作。这是你的事,你的时间是你最有价值的资源。
你收取的费用反映了你对你为客户提供的价值的看法。如果您为提高价格而苦苦挣扎,那可能是因为您正在与自我限制的信念作斗争。我在第一笔生意中提供了面包,现在我在世界各地写作和演讲。我仍然很难记住我不再是 “面包师”。诚实地谈谈你对自己价值的看法。击败任何自我限制的信念。
您是否曾经与低能耗客户合作?或者更糟的是,总是抱怨的人?钱可能不错,但是客户对您的心态产生的影响可能会削弱您的野心和业务。避开那些人,努力吸引那些明白花一点钱雇佣一个有价值的人的顾客。
你的目标是吸引那些会成为你的步行广告牌的起火者和顾客,因为他们理解并欣赏你所做的事情。您希望客户和客户能够激发并激发您的热情,以度过业务的艰难时期。
归根结底,成为一名企业家与钱无关。你创业是为了产生影响,创造自由的生活。如果您日复一日地与无法忍受的人一起工作,或者只是为了赚钱而做事,那么您的业务不会持续很长时间。
根据你的测试告诉你的价格。基于您提供的价值的价格。如果你能带来更高的价值,不要害怕收取更高的价格。创建一个可扩展且适合您生活的业务。不应该相反。
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