《答案》一书作者关于发展心态打造十亿美元企业的5条建议

让我们面对现实吧，一百万美元已经不是以前的样子了。今天，十亿是新的一百万。

那么，你需要什么来培养建立一个价值十亿美元的企业所需的心态？你必须养成什么习惯，你必须获得什么技能，你必须具备什么心态？在过去的一年里，我问了自己这些问题。为了寻找答案，我的发现过程的一部分包括与我想要的人在一起并寻求他们的指导。

约翰·阿萨拉夫 (John Assaraf) 是多年来启发我的人。我首先通过热门电影《秘密》 (the secretetis) 和他的《纽约时报》畅销书《答案》 (The Answer) 被介绍给约翰。当我研究约翰·莫尔 (John more) 时，我了解到，他不仅是循证大脑再培训技术的领先权威之一，而且作为一名连续创业者，他的Remax印第安纳州业务从一家初创公司发展到超过45亿美元的销售额，也取得了令人难以置信的成功。他还以25亿美元的价格收购了另一家初创公司Bamboo。

这是一个我必须与之建立关系并学习的人。经过多次坚持，约翰和我有机会见面，在我们的谈话中，我们讨论了如何发展思维方式来建立十亿美元的业务。

1.清楚地知道你的目的地。

如果我要求您准确描述您想要实现的目标，您是否会说您对目的地的外观100清晰？您确切知道要赚多少钱吗？你的关系会是什么样子？你想称多少体重？你想用生命来换取的东西？约翰强调，当谈到实现你的目标时 -- “一切都始于专注的清晰。”

这是因为大脑的左前额叶皮层有某些神经过程，就像GpS一样为您的目标服务。如果您有清晰的注意力，那么您的大脑将会发现如何将实现目标的过程带入您的意识中。

2.你感兴趣还是承诺？

建立数十亿美元业务的人在实现目标时会理解兴趣和承诺之间的区别。约翰首先从1980年6月22日的第一位导师那里学到这一点。他被要求度过一个周末，为自己生活的各个方面设定目标-健康，财富，人际关系，职业，商业，财务，慈善，乐趣，经验和灵性。当他回来并与导师分享他的目标时，有人问他: “您是否对实现这些目标感兴趣，或者您是否承诺？”

兴趣和承诺有什么区别？如果你感兴趣，你会想出借口，你会做方便的事，你会想出故事，并证明你失败的原因。你会不惜一切代价。你会放下你的过去。你会培养你需要相信的信念。你会学会实现这些目标所需的习惯。

如果你承诺，你就不会想出故事和借口。虽然你需要一个清晰的愿景，但你需要一个承诺，尽管你会遇到所有的困难和逆境，采取行动是必要的。

你对实现你的目标感兴趣，还是承诺？

3.继续完成。

作为企业家，我们经常会遇到 “闪亮的机会综合症”，并且很容易将注意力从最重要的事情上转移到追求下一个重大而令人兴奋的事情上。真正投入的部分原因是能够确定您需要关注并遵循的一件事。从表面上看，这似乎很容易，但如你所知，将其付诸实践更具挑战性。

不要放弃。在你的处决中坚持不懈。

4.确定你的权力习惯。

在约翰第一次收购他的Remax业务后，他能够迅速将业务扩展到超过1,500名销售人员。作为个人发展的学生，他把提供持续的教育和培训作为优先事项，这样他的员工就可以在最高水平上表现出来。然而，尽管他付出了努力，他注意到只有一定比例的人会采取行动并获得出色的结果，他的业务开始在12亿美元大关上保持稳定。

这导致约翰问，“为什么只有一小部分人采取行动，利用他们提供的资源，而大多数人没有？“ 这就是他对大脑的研究发挥作用的地方。他认识到，虽然你可能有最好的意图来实现某个目标，但你的习惯比你的意图强大得多。当他对他的人民的知识进行重大投资时，因此，他开始测量和监控他的1,500销售人员在做什么，而不是他们在学习什么，并特别关注每天的前90分钟。

然后，约翰通过问 “我的员工可以采取什么最高的收入和影响力来发展我的业务？”在这种情况下，它打电话给想要购买或出售房屋的人。因此，在每天的前90分钟内，所有1,500销售人员都专注于自己的权力习惯，打电话给想要购买或出售房屋的人。这一行动使约翰的业务在过去五年中从1.2美元飙升至45亿美元以上，而普通经纪人则从年收入38,000美元上升至128,000美元。

如果您想建立十亿美元的业务，则不需要将知识增加一倍或三倍。您只需要确定自己的权力习惯-可以摆动大门的小铰链-并使它们成为您的一部分。

5.掌握你的情绪。

你知道创业之旅真的就像过山车一样，充满了令人振奋的高潮和一些非常深的低谷。为了在你的使命中取得胜利，你必须学会如何停止反应，掌握反应的艺术。反应是我们大多数人在艰难的情况下所做的。我们经历的是直觉，然后立即采取行动。挑战是您的情绪不能总是被信任。有时你很快就会做出反应，犯了一个错误，这可能对你的生意是致命的。

约翰解释说，通过学会回应，你会意识到你正在经历的情绪，并对前进的最佳方式做出有计划的决定。看看任何最成功的企业家，你会经常看到在压力下保持冷静的一致能力。他们没有反应。他们做出回应。但是，您如何建立这种高度的意识，尤其是在当下的高温下？这就是学习如何重新训练大脑的地方，约翰是专家。

归根结底，选择是你的。你可以把建立一个十亿美元业务的大视野，并把你自己的计划落实到位，或者，您可以向已经做过的人寻求指导，并遵循他们的面包屑痕迹。如果您遵循约翰的指导并养成习惯，您会更成功吗？

如果是这样，是时候采取行动了!

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