在推销时引导乔治·克鲁尼的6种方法

亚伦·索金 (Aaron Sorkin) 在史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 上的非凡新电影的放映使我想起了他的企业家精神的教科书示例。他经常展示创造力，毅力，机会认可和其他关键的企业家特质。

这部电影也让我想起了他推销自己想法的不可思议的能力。史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 在舞台上的标志性图像，揭开了苹果最新产品的面纱-无论是iMac还是现在被遗忘的NeXT-并在最艰难的环境下将其出售给世界，展示了他真正的天才。

能够在观众中解释你的想法并创造行动是企业家心态的一个关键部分 -- 企业家的思维和行为方式。通常，我们只是想当然地认为领先的企业家具有出色的解释和销售的个性和存在。但是很多不是。一些企业家和所有人一样，甚至讨厌与小团体交谈的想法，更不用说人群了。

就我个人而言，我已经与世界各地的一些相当多的人群和一些相当重要的人交谈过。我知道这可能很伤脑筋。但是，在创业中，没有办法绕过它。

邦克实验室 (Bunker Labs) 首席执行官托德·康纳 (Todd Connor) 表示: “如果你不能向任何人解释它，让他们兴奋地投资或使用它，那么拥有一个伟大的想法就没有多大价值。” 邦克实验室为有军事经验的企业家提供孵化服务。“企业家绝对必须能够解释和销售他们的想法和产品 -- 通常在这些产品甚至是真实的之前。让人们看到和理解可能是什么，以及为什么应该是什么，可能是一个挑战。“

一些真正成功的企业家有机会通过启动首次公开募股 (IpO) 来领导他们的公司完成上市过程。生物医学公司Kadman的首席执行官Harlan Waksal现在正在再次经历这个过程，他最近告诉我，对于IpO而言，没有什么比首席执行官的沟通方式更重要的了-领导路演并很好地推销。

好消息是，你可以学会成为一名优秀的沟通者。就像创业思维中的所有技能一样，你可以学习如何去做。或者学习如何做得更好。老实说，在企业家需要的所有技能中，成为一名优秀的演讲者和沟通者可能是最容易提高的。

考虑到这一点，这里有一些你可以做的事情来加强你的球场比赛。

1.承认这很重要。

我遇到了很多企业家，他们认为: “人们会看到我的想法的光辉，因此我不必出售任何东西。” 几乎在每种情况下，这是错误的。

首先，销售对公司非常重要，很多时候，创始企业家必须进行这些销售。即使你的想法是革命性的，这也是真的。我敢肯定，在某个时候，托马斯·爱迪生 (Thomas Edison) 不得不出售一个灯泡，具有讽刺意味的是，它现在正代表着一个绝妙的想法。

2.了解你的观众。

即使是伟大的演讲者也可能因为不知道他们在和谁说话而出错。或者，更常见的是，错误在于没有考虑到受众的知识库或技术意识。除非您要向同行 (例如工程师到工程师) 解释某些内容，否则请不要使用技术语言或首字母缩写词。如果有疑问，请在开始之前询问受众的信息基线。

3.知道你想要什么。

在同意与一群人交谈之前，先知道你想让他们做什么。你对投资者或风险投资家 (VC) 董事会说的话可能与你告诉推销比赛观众或潜在客户的话大不相同。明确自己的目标是什么。从字面上问自己: “我想让这些人在我完成后做什么？”

4.寻求帮助。

有专业的演讲作家和演讲教练，他们可以在您的演讲以及非常重要的是您的信心方面发挥巨大作用。不要太骄傲或太冷漠地寻求帮助。即使您是一个熟练且经验丰富的沟通者，稍加修饰也可以大有帮助。

5.练习。

说真的。如果你是一名企业家，你已经在你的项目上投入了太多，无法进行演示，看看会发生什么。完成上述基础知识后，请练习。请朋友、家人和同事 -- 甚至是陌生人 -- 听你的演讲。一次又一次。以您的方式清晰地传达您的想法是值得的。

6.自信点。

信心是有感染力的。如果您还不相信自己的沟通才能，请对自己的想法充满信心。出售您的产品或解决方案。相信它。你的观众将能够告诉你，你相信你在说什么，即使你的送货更像克鲁索探长，而不是乔治·克鲁尼。

你可能永远不会在舞台上成为史蒂夫·乔布斯。这很好 -- 你不需要。但是如果你能变得更好 -- 你能 -- 你应该。成为一名企业家太难了，不能让它最能学到的技能之一让你退缩。

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