企业家在进入新市场之前必须知道什么

传统观点认为，地理位置对企业是否成功起着至关重要的作用。但是，选择在哪里发展公司只是成功的一半，因为向新市场扩张是一件棘手的事情: 企业家必须同时培养自己的利基市场并适应新的消费者基础 (或基地)。

此外，快节奏的全球化和快速发展的市场是要求企业家比过去创造更敏捷的因素。随着新兴经济体和前沿经济体以及像伊朗和古巴这样的国家的机会不断增加，鉴于奥巴马总统的访问，当前的新闻头条-开放商业，适应不同的地理位置将成为全球商业格局的关键。

企业家应采取以下步骤以确保在这些新市场中取得成功:

1.优化数字pidend。

手机和电子商务的激增扰乱了世界各地市场的传统送货服务，特别是在新兴经济体和前沿经济体。在全球范围内，超过一半的全球消费者表示，他们将使用互联网购买杂货。这种趋势正在扎根: 在乌拉圭，接受调查的互联网用户中有70% 表示他们已经在网上购买商品。

这些数字说明了跳动的消费主义与快节奏的技术趋势之间的融合所创造的机会。

实际上，数字pidend创造了一个有利的平台，企业可以通过该平台将其覆盖范围扩大到潜在消费者。Uber和其他公司在asKenyaandSouth africa等市场造成的破坏表明了这一点: 当公司正确利用数字pidend时，它可能是一股强大的力量。

我们才开始看到大数据操纵固有的可能性，企业应该现在就行动起来，避免错过行动。在未来的十年中，我们还没有想到在成熟和新兴市场中汇总，分析和部署消费者情报的机会。

2.了解竞争。

忽视竞争 -- 无论是在正规经济部门，更重要的是，在非正规经济部门 -- 是风险投资在新地区失败的主要原因。企业领导者必须确定直接和间接的竞争对手，并评估他们可以填补的空白的市场。

在考虑前沿市场时，企业永远不应低估来自这些经济体非正规部门的竞争。因此，对主要竞争对手进行敏锐的SWOT (优势，劣势，机会和威胁) 评估; 这将使您面临的前景成为现实，并使您的企业能够评估其地位。

实际上，SWOT评估为任何市场中的企业提供了价值，从较小的公司 (例如财务博客或技术顾问) 到财富100强的顶端。使这些讨论正式化可以为进入国外市场之前克服关键领域的竞争提供路线图。

许多企业也犯了在价格点上竞争而不是建立以消费者为中心的文化的错误。然而，后一种策略允许企业与客户建立牢固的联系，并利用这种关系作为营销工具。

3.建立足智多谋的网络。

商业社区在资源丰富、互利的信息交流中茁壮成长。在新地点起步的企业家应尽早发掘潜在的网络; 这些联系将帮助他们确定最佳的服务提供商，崭露头角的市场机会和伙伴关系，以增强他们的竞争力。

国内联系可以提供有关合规问题，本地市场和其他成功扩展的基本细节的宝贵信息。Waygo创始人ryan rogowski在将业务扩展到北京时了解到这一点: 在实际行动之前，他与该地区的商业领袖保持联系，以确保他有一个支持系统来导航未知领域。

在中国等地建立商业生态系统实际上为阻碍企业家的文化和基础设施挑战提供了缓冲。机会可能比比皆是，但如果没有正确的联系，风险投资仍然会失败。

总体而言，随着全球化消除地理障碍，企业流动性将在未来十年加速。随着企业家在非传统环境中寻找机会，敏捷性和准备将是必不可少的属性。

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