当谈到公司合作伙伴关系时，请记住这5个关系技巧

就像著名的持久力量夫妇-米歇尔 (Michelle) 和巴拉克·奥巴马 (Barack Obama)，碧昂斯 (Beyonce) 和杰伊·Z (Jay Z) 一样，初创企业和大公司通常会通过合作而受益。然而，这些伙伴关系并非没有陷阱。让每一方保持自己的身份和独立的优先事项是很困难的，在长期的工会中保持两个非常不同的 -- 要求苛刻的 -- 合作伙伴的快乐需要精明的关系。在监督了几个这样的伙伴关系后，我学到了很多东西。事实证明，我们对健康浪漫关系的了解也可以适应这种商业伙伴关系。以下是为寻找公司伙伴的初创公司提供的五条建议:

1.不要马上解决。

在寻找公司合作伙伴时，不要害怕挑剔。根据毕马威 (KpMG) 的说法，从公司和初创公司见面到正式建立合作关系之间的平均时间为9.4个月。大部分时间将花在公司的末端，进行尽职调查以及获得组织其他部门的支持-但这并不意味着初创公司也不能自己进行尽职调查。

不幸的是，没有网站提供数以百万计的详细配置文件和复杂的匹配算法来帮助你找到完美的公司合作伙伴，但你仍然可以通过为你寻找的合作伙伴类型建立一些标准来缩小范围。例如，大多数初创公司都希望有一个相对灵活的公司合作伙伴，并且不会在复杂的流程和耗时的官僚机构中陷入困境。

一旦你确定了一些有希望的比赛，你就需要去一些 “约会” -- 也就是说，一些面对面的会议来寻找关键问题的答案。例如: 您的产品或服务将如何整合到他们的公司中？你填补了什么空白点？您将需要如何调整自己的流程以与他们的流程集成？

2.注意年龄差距。

就像老年人与一个年轻得多的人约会的陈词滥调一样，与一个组织在其生活的不同阶段合作会带来困难。如果你是一个非常年轻的种子期创业公司，你可能能够帮助企业探索新生的行业和技术，但在组织上，你可能还不够成熟，无法为你的合作伙伴带来真正的业务影响。

然而，如果你在A系列或更高版本，你可以提供的不仅仅是灵感。企业合作伙伴可以采用您的尖端产品，并通过他们值得信赖的品牌和经验丰富的销售团队进行营销，从而实现利润丰厚的价值链协同效应。如果你的首席执行官已经有了一些关系经验，那就更好了; 每个人都欣赏一个浪漫的伴侣，他 (令人耳目一新!) 知道他想要什么。年轻人可能令人眼花缭乱，但作为一个中期创业公司，你实际上可能对企业更有吸引力。

3.不要害怕要求承诺。

在每一段关系中，都有一个你必须承诺的地方。在浪漫中，这意味着与父母见面并签署租约。在创业公司合作伙伴关系的世界中，这意味着签署一项正式协议，其中包括公司合作伙伴的实质性财务承诺。

最后一部分很重要。在这个阶段，初创企业不应该满足于华丽的话语或浪漫的姿态 -- 现在是时候戴上戒指了。提供 $5,000-$10,000的概念证明不是真正的承诺; 公司业务方面的投资 (不一定是财务上的，而是优先级和资源) 必须是重要的。如果这样的提议没有提出，但你已经准备好承诺，是时候和你的伴侣坐下来，坦率地讨论未来了。是的，独自一人很可怕，但总比被束缚好。

4.沟通就是一切。

你不会像与二手车推销员一样与你的另一半谈判 (无论如何，如果你想呆在一起，就不会)，你也不应该指望你的公司伙伴会像与供应商谈判一样与你谈判。它应该希望您 (其合作伙伴) 成长并保持财务稳定，因此削减成本远非他们应该与您达成的唯一目标。

初创企业可以通过保持付款周期短，合同直接且政策切合实际来敦促企业保持 “运营友好”。初创企业和公司也应该共同决定哪个合作伙伴 “拥有” 哪个客户。(永远不要尝试 “分享” 客户-相信我，在porce的情况下，它可以为您节省很多痛苦。)我还要补充一点，尽管这可能会引起争议，但我认为初创公司应该保留自己的知识产权的全部所有权，而不是与公司合作伙伴共享。

但是，尽管过度的官僚主义可能是一个问题，但缺乏问责制也可能削弱伙伴关系。在某种程度上，初创公司应该坚持要求更大的组织中负责损益的人监督这种关系。合作伙伴关系的成功应尽快整合到 “所有者” 的kpi中，以确保他们将大量资源投入到项目中。在合作伙伴关系的每一侧都有一个联系点也可以简化沟通，因此您可以避免在轮到谁洗衣服的重要性上产生压力。需要明确定义和商定 “可量化” 的kpi，以便能够衡量和庆祝成功。

5.分手很难。

多年来，除了惯性，避免冲突和对律师账单的恐惧之外，有多少关系一直存在？有时候是时候减少损失并结束合伙关系了。

为了最大程度地减少损害，不要让事情变得难以忍受的痛苦。从一开始就不断监控关系的健康状况，寻找摩擦点并提前决定交易破坏者。在蜜月阶段，当一切都感觉正确和轻松时，请草拟一些最坏情况下的文书工作，以防止后勤和操作上的麻烦，而在porce的情况下，后勤和操作上的麻烦是非常困难的。精心编写的合作伙伴协议可以帮助避免有关谁拥有Ip和其他麻烦的争论。

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