在成功之前，您可能必须学习艰难的3课

向任何领先的企业家询问他们成功的秘诀，您很可能会发现，经过艰辛，考验和挑战的宝贵经验教训通常最能为他们的长期比赛服务。从统计上讲，90% 的初创公司都失败了。从少数派10% 那里可以学到很多东西，尤其是一个简单的事实，即他们从未尝试过，默认情况下他们会失败。

在寻找赢得胜利所需的见解时，我请了三位成功的企业家-一家公司的负责人，一个相关组织家族的负责人以及一个独立的企业主-分享他们从流动中汲取的东西。集体经验引导他们走向繁荣。这是他们说的。

1.重新定义你的失败概念。

每个初创公司都梦想着变得更大，有时增长还不够快。但是，当你缺乏跟上步伐的基础时，快速增长可能会带来彻底的毁灭。没有人比道格·安德鲁 (Doug Andrew) 更了解这一点，当他的家人从事pre-Y2K应急准备工具包业务时，他仍在为1999年上的这一课付费。

安德鲁的整个家庭，包括他的六个孩子，都参与了整个夏天组装工具包的 “家庭企业家” 经历。甚至孩子们的朋友也参与其中。尽管非家庭雇员每周都会收到薪水，但安德鲁家族却一无所获，他们相信自己作为利益相关者的地位会得到丰厚的回报。他们还知道，如果出现问题，他们会冒险冒险。“灾难发生了，好吧，但其形式与担心的Y2K骚乱，计算机故障或风暴无关，” 安德鲁说。

这是以巨大的购买请求的形式出现的。他解释说: “我们必须以前所未有的方式工作，创造前所未有的套件数量。”“订单被推迟，推迟和再次推迟-直到2000年1月1日，来来去去，没有发生太多事件。此时订单已取消。”

安德鲁被迫以一美元的价格清算库存，拒绝采取破产路线。“这笔钱足够大 (以数百万美元计)，我今天将继续解决这一经历的最后部分。”

然而，安德鲁所说的 “生意失败的夏天” 变成了一种决定性的家庭经历。“我的孩子们在整个夏天都在艰苦的劳动中度过，他们学到了最艰难的创业课程: 有时交易失败了。但是，由于这次失败以来的18年中时间不断变化，我现在成年的孩子们说: “整个夏天我们都没有赚钱。但是，这种经历-作为一个家庭并肩-是我们一生中最美好的时光。”

如今，安德鲁 (Andrew) 的生活丰富的财富和退休策略咨询企业已成倍增长-在短短48个月内增长了1000% 倍以上。他看着公司的收入增长了10倍，许多以前的竞争对手成为了客户。他和他的两个儿子一起做了这件事: Emron Andrew担任首席执行官，Aaron Andrew担任公司的顶级财务顾问。“失败的” 家庭创业努力迫使两个儿子在早年为自己创造经济基础。他们与父亲共同获得了三十岁的百万富翁，父亲的作品登上了《纽约时报》和《华尔街日报》的畅销书排行榜。

2.重新考虑你认为不可能的事情

谁定义了什么是 “可能”？在许多情况下，当您从新的角度处理问题时，您认为无法克服的障碍就是您自己解决问题的方法的构造。以史蒂夫·史蒂文斯 (evene Stevens) 的创始人史蒂夫·唐 (Steve Down) 为例，这是一家三明治店，每售出一个三明治，都会向社区的饥饿者捐赠营养价值相同的三明治。

几年前，当Down的助手在丹佛的一家餐厅享用美味的hoagie时，他说: “一个人怎么可能对此有所改善？”他的助手挑战他在午餐结束前想出一个主意，他做到了。在汤姆的鞋子模型的强迫下，汤姆的每售出一双鞋都会赠送一双鞋，唐恩设想了他的直接搭配餐馆利他主义的概念。

这种模式在餐饮业似乎是不可能的 -- 这个行业受到高产量和低利润的困扰。为了应对这一挑战，Down选择了一位首席执行官，他曾领导过两家成功的连锁餐厅，并将其与来自完全不同行业的领导者配对，以找到前所未有的餐饮服务效率。

出于这种想法，史蒂文斯不仅成为拥有19个地点的高利润企业，该公司迄今已贡献了200万多个三明治。所采用的原则已成为主题，唐氏认为比 “有意识的资本主义” 更为重要-他称其为 “导致资本主义”，并且热衷于在整个公司中教授和使用其原则，并在他所到之处谈论和撰写。

3.专注于一件事

作为一名长期的企业家，艾丽莎·拉什顿 (Alysa Rushton) 注意到，大多数企业主一次专注于太多的事情，这意味着不断吸引人们的注意力，缓慢而渐进的进展以及无法实现巨大的飞跃和收益。但是，当您专注于业务中的一件事时，魔术就会发生。

你对战略或执行感兴趣吗？您是否正在尝试提供广泛的产品或服务，以期真正实现成功？这些是你应该问自己的问题，从本质上讲，你必须很好地把握你的首要目标 -- 唯一可行的事情，而不是许多不可行的事情。

就Rushton而言，她专注于自己的在线课程之一。她很快意识到，当她全神贯注时，单门课程很快就产生了6个p的收入。她说: “我在这个过程中学到的是，您不一定会立即把事情做好。”“任何伟大的新想法都需要有一个完善的过程，但如果你坚持下去，继续改进和发展你最好的想法，你将产生巨大的影响，并产生巨大的收入。”

挣扎和挫折是创业游戏的一部分，所有机会都是有代价的。但是，即使是失败的代价也会产生巨大的收益。你越早拥抱这个现实，并通过重新设计你的方法来利用它，你就越早成功。这只是一个视角问题。

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