如何构建精益高效的商业计划

由企业家里斯 (Ries) 开发的精益创业公司的概念着眼于如何通过不断衡量进度和反馈来缩短产品开发周期以及企业可以更有效地运行。当谈到考虑你的商业计划时，这种哲学尤其重要。

在业务中，重要的是持续的计划过程。你的商业计划，就像你的企业一样，是一件活生生的、不断发展的、灵活的事情。它需要快速变化和基于事实的决策。我喜欢这个词所暗示的身体隐喻。精益不仅仅意味着瘦; 它还意味着健康、肌肉和高效。这里有五种方法可以帮助您更精简业务计划:

1.让战略成为你计划的核心。战略是重点 -- 关注使用特定产品或服务的特定目标市场。您的策略基于某种优势或特征，这些优势或特征将您与首选买家以及您提供的解决方案联系起来。它定义了你想如何让你的企业与众不同。策略不是文本，而是概念。您可以使用图表甚至一系列图像在要点中总结策略。

要测试您的战略声明，请阅读并询问自己，它是否描述了您的独特业务或可以应用于许多其他业务。具体到可以实施吗？它是否定义了市场，产品和品牌重点？虽然商业计划中的所有内容都可能发生变化，但随着条件的变化，策略的变化比计划的其余部分慢。

2.总结更多，阐述更少。你的商业计划被八个关键核心概念所阻碍: 市场、产品或服务、生产、营销、销售、分销、管理和财务。fat商业计划详细描述了这些关键领域中的每一个。精益业务规划意味着使用更多的项目符号和更少的文本。它尽可能经济地提到趋势和正在进行的假设，仅在细节尚未理解的情况下详细解释它们。

3.跟踪进度并不断管理课程更正。使用列表和表格跟踪您的进度，这些列表和表格中包含可以用来纠正的数字。这在一定程度上是具体的、具体的和可衡量的。其中最重要的部分是里程碑列表。这些是预定的成就和活动，每个都应该有日期、预算、绩效衡量、支出和销售预期以及任务责任的具体任务。

除了这些里程碑之外，良好的计划还需要定期更新销售，成本，费用和现金的预测。预测应该足够详细，以提供良好的计划和实际分析，以更好地管理。例如，至少在接下来的六个月中，每月的预测可能是必不可少的，通常12个月更好; 但是超过一年的每月预测通常是浪费时间。目标不是猜测正确 (永远不会发生)，而是列出可能的结果并将点 (例如费用与销售) 连接起来，以便您可以跟踪进度并进行有用的更改。

4.用描述来打扮你的计划。你用来根据受众来打扮你的计划的描述可能包括市场细节、技术或科学背景、公司历史、管理团队的基本输入输出、通用市场研究、概念证明和竞争分析。像衣服一样，您会根据场合做出这些描述。例如，你可能需要证明一个市场来保证投资者，或者证明金融稳定来保证银行家。

5.对更新保持一致。创业计划很像饮食和锻炼。商业规划是一个过程，而不是一个事件。像饮食和运动一样，保持苗条的关键是长时间定期重复以产生真正的积极益处。你不会一次，甚至偶尔也不会。你定期审查和修改你的计划。

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