对极端的提案业务说 “是”

上7月，克利夫兰的丹尼尔·马泽奥 (Daniel Mazzeo) 决定向女友求婚。当他这样做时，他打电话给杰伊·霍布斯。

霍布斯不是他最好的伙伴，甚至不是家庭成员。他是一家为俄亥俄州东北部服务的完美求婚公司的创始人兼首席执行官。霍布斯听了马佐的个人故事，其中包括在叔叔的克利夫兰印第安人套房与小时候的女友见面。霍布斯计划了 “分层体验”，其灵感来自这个故事，该故事始于撒满玫瑰花瓣的跑步者，导致克利夫兰progressive Field的一套3,000美元的套房。里面是气球，花生和一袋巨大的饼干千斤顶，里面装有印度的球衣，上面有她的新姓氏。后来，朋友和家人赶来帮助庆祝。第二天，这对夫妇发现自己在克利夫兰平原经销商的封面上。当然，她说 “是”。

31岁的霍布斯 (Hobbs) 说，他的生意的想法是在三年前的假期里拜访母亲时，在半夜的一个详细的 “高清，Imax，3D” 梦想中实现的。他把要点记在笔记本上，然后回去睡觉。

当时，拥有佛罗里达农工大学工商管理硕士学位的霍布斯在华盛顿特区担任商业银行家。他在大学里是一名活动策划人，无法撼动梦想。一个月后，他制定了完美提案的计划。

作为财务专家，现年31岁的霍布斯精通商业模式，使他在规划公司方面处于领先地位。他与婚礼行业的人们进行了广泛的交谈，询问他们收取了什么费用以及如何运作。他认为低成本的克利夫兰将是一个理想的孵化市场，特别是考虑到他在俄亥俄州东北部强大的商业网络。在六个月的时间里，用自己的25,000美元，他完成了完美的提案。霍布斯从三名员工开始，他们都是婚礼和活动行业的专家。他现在有7个承包商，他们负责从接听电话到与客户一起创建和设置活动。

完美的提议安排了与克利夫兰印第安人的一揽子交易，其中包括与球队吉祥物的出场和记分牌上的贺电。

形象信用: 完美建议

为了让他的主要人群 (可能不知道他的服务存在) 广为人知，霍布最初的大部分支出都用于通过Facebook，Twitter，pinterest和Instagram等社交媒体网站以及Google广告进行营销。他仍然使用社交媒体进行营销，但表示他的大多数客户现在都是通过推荐来的。公司每月安排约3至5个提案，自2010年以来已协调150个。

霍布斯说: “我们向可支配收入的人推销，但没有时间。”这些人群包括公司银行家，医生，工程师和IT高管，其中许多人正在寻找专家来创造一个只会出现一次的时刻。他还针对克利夫兰地区六所大学忙碌的研究生。

霍布斯说，社交媒体和电视节目 (例如 “单身汉”) 越来越强调如何提出这个问题。精心设计的提议非常有趣，尽管霍布斯说他没有做出任何决定，也没有计划，但几家制作公司已经就有关该业务的真人秀与霍布斯联系。

根据市场研究公司Wedding Report Inc. 的数据，婚礼支出可能会波动，并且在过去十年中步履蹒跚。在达到29,000 2007年美元的高位后，在经济衰退期间，平均婚礼的费用下降了近32%。此后支出有所增长，但尚未达到先前的高度，在过去两年中一直稳定在26,000美元左右。

尽管不可预测性，霍布斯并没有因此而却步。到目前为止，还没有客户被拒绝，该公司号称100% “是”。提案的范围从简单的，在浪漫的餐厅上演的价格为149美元，到更宏伟的价格约为5,000美元，具体取决于客户的预算。

霍布斯说，霍布斯估计克利夫兰印第安人盛会的费用为5,000至6,000美元，但由于体育场赠送了套房，其他人捐款，客户的费用仅为500美元左右。他补充说，他的公司还就可以代表客户获得更好的价格进行谈判。

其他客户要求在瀑布和周末获取方式下提出建议。一位客户要求50人的快闪暴民在溜冰场爆发出贾斯汀·比伯 (Justin Bieber) 的歌曲，即将订婚的人与女友一起滑冰。

霍布斯说，较低的管理费用帮助他的公司在第一年后实现了盈利。与第一季度2012年相比，今年的销售收入增长了25%。他预计将2013年50% 增长。霍布斯计划最终扩展到华盛顿特区。他说，根据在那里生活和工作的第一手经验，该地区拥有年轻，富裕的人口，这将与该服务相匹配。

社交活动策划人唐娜·布莱恩 (Donna Brian) 是路易斯安那州什里夫波特 (Shreveport) 的Love in Bloom的所有者，也是康涅狄格州新米尔福德的新娘顾问协会的州协调员，她说，她认为这种业务正在发展，并引用了现实节目来推动对创意和过高建议的需求。“这些节目对我们的行业都做得很好。”

同时，尚未结婚的霍布斯 (Hobbs) 希望为女友提出一个引人注目的提议，但目前还没有解决。他补充说，当合适的时机到来时，他 “计划去做”。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“融道网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。

延伸阅读