谎言企业家告诉自己和他人

大多数企业家不是从计划开始的。他们可能对自己想去哪里有一个粗略的想法，但很少有人对如何到达那里有一个完整的路线图。尽管如此，企业家还是告诉自己和周围的每个人，他们确切地知道自己在做什么。“我们正走在正轨上” 、 “一切都按计划进行” 和 “我们再好不过了”，这些都是在创业世界里听到的常见短语。但这是谎言。你知道吗？没有计划是可以的，对许多人来说，他们可能仍然会找到成功。最近发表在《心，聪明，胆量和运气》一书中的研究发现，70% 成功的创始人并没有从商业计划开始。

15年前，当我创办我的公司AWeber (一家电子邮件软件市场公司) 时，这种情况就发生了。我当时在销售中，意识到通过自动电子邮件跟进潜在客户会增加销售并降低人工成本。我开发了软件来为我的同事和我自己做这件事。我很快发现其他人愿意为此付出代价。这就是我推出的方式和原因。直到很久以后，我的业务才有一个广泛的计划。

因此，对于那些没有路线图的人 (但不断告诉人们他们已经步入正轨)，这里有一些技巧可以帮助您入门。

想想 “谁”，而不是 “如何”。商业计划迫使我们思考 “如何” 实现最终目标。但尽早考虑你要卖给谁会更有效。你可能对潜在客户应该是什么样子有一个大致的概念，但要更进一步。从字面上看，你的理想客户是什么样子的。如果您是艺术性的，则可以勾勒出一些东西，但是股票照片也可以解决问题。花时间尽可能多地写下你理想的客户，包括他们的名字、兴趣、需求和需求。把图片放在尽可能多的地方，这样你就可以在每次做出商业决定时考虑它们。

准备好在电话亭里比超人更快地改变。在建立企业时，不可避免地，您将不得不在任何特定时刻应对意外的危机。如果你有红色斗篷和超级大国，这将会容易得多。但是没有这个优势，你只需要快速适应。事实是，即使你有一个 “计划”，它可能在六个月或六分钟内没有多少价值。考虑制定一系列微观计划，而不是商业计划。这些内容不应该像典型的商业计划那样具有前瞻性或细节，一两页涵盖几个月就可以了。它至少会给你一个起点，让它更容易调整和迭代。

看到未来，写下来。你猜怎么着？比尔·盖茨 (Bill Gates) 和史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 在创办微软和苹果时并没有正式的商业计划。他们所做的只是对产品走向何方的愿景。您的愿景不必像 “在每个家庭的每张桌子上放一台计算机” 或 “为我们其他人准备一台计算机” 那样改变世界。比这些愿景的内容更重要的是，它们非常具体且易于理解。创建满足这两个要求的愿景，然后确保将其写下来并保持在可见的位置。

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