为电子商务业务选择有利可图的市场时要问的15个问题

以下摘录自谢尔比·拉森 (Shelby Larson) 在互联网上的《月光》一书。立即从亚马逊 | Barnes & Noble | Ituneshelby Larson提供了最可靠和最可靠的方法，您可以在短期内创造额外的薪水，并通过自己的网站建立长期的持续收入来源。在此编辑的摘录中，Larson提供了15种方法来确定您感兴趣的市场是否会为您带来利润。

关于如何选择有利可图的市场，有很多信息。我从我信任的资源中找到的最简单的解释是电子商务营销专家Ezra Firestone的15点清单。经他允许，我在这里摘录了部分内容。

当您考虑与利润率，风险和收入潜力相关的电子商务业务时，请记住以下提示:

1.平均订单价值 $75到 $200？

您希望您的平均订单价值在 $75和 $200之间。这与每个订单的平均利润不同。你还不知道每笔订单的利润或利润会是多少，但你可以很确定，如果平均订单价值是75到200美元，你的利润不会低于20美元。一般来说，你永远不想每笔订单的利润低于20美元，因为你赚不到足够的钱来建立一个成功的企业。

2.毛利率20% 或更高？

你并不总是知道产品的利润，但如果你考虑的是两个利基市场，它们的平均订单价值相同，你应该选择利润率较高的那个。

3.分散的市场？

一种快速简便的评估方法是在Google中键入前15或20个内容页面关键字。如果始终是Google首页上的10家公司，那么这不是一个分散的市场，而是少数几个实体主导了市场份额。

但是竞争并不是一件大事-无论市场竞争如何，您都可以闯入。但这是你想看的，因为分散的市场更好，因为它更容易进入。

4.借给回头客？

您是否有机会转售给您过去的客户，还是已经完成？电壁炉是一种一次性销售。这是一笔高价交易，但人们不会回来从您那里购买另一个电壁炉。另一方面，有了礼品篮，你有机会在每个假期卖给那些人。

5.借给多件订单？

这个很不言自明。多项目订单非常棒。拿一个像舞蹈服装一样的利基。大多数时候，当人们购买舞蹈服装时，他们会为整个舞蹈队购买服装，一次购买大约15件。当人们一次订购多个商品时，这是一个巨大的好处。同样，如果您的产品线中有很多配件，那就太棒了，因为您将出售主要产品和一堆配件。

6.你能为市场增值吗？

这是你真正脱颖而出的地方。你会想要选择一条你可以增加价值的产品线 -- 一些你愿意学习和谈论的东西。在我们的超社会社会中，电子商务商店只是没有面孔，没有人，没有名字的商店的日子正在消失。它越来越涉及与您的客户建立联系并创建社区。有很多方法可以为市场增值。教育内容非常棒。买方指南也是如此: 解决买方问题的东西。

7.在当地难以买到的产品？

如果你不住在纽约市，你能在街上买到吗？火坑就是一个很好的例子。Walgreens，Costco和Home Depot可能有一个或两个火坑，但实际上并没有太多选择。你唯一能找到一个非常好的火坑选择的地方是在线。

8.季节性业务？

大多数市场都有些季节性。但是季节性的产品线-玩具，万圣节服装，情人节礼物-很棒，因为人们在为某人购买礼物或为孩子需要服装时不会三思而后行。

9.Google趋势在美国占主导地位？

你可以使用谷歌趋势找出各种有价值的信息。Google Trends是一种工具，可以分析搜索某些关键字的频率，谁在搜索它们以及何时搜索它们。这对于突出您的市场趋势非常有用，这可能对您调整营销策略有所帮助。例如，你的产品是季节性的吗？大多数人在美国搜索您的产品吗？您可以使用Google趋势来查找。

10.非商品化产品？

永远不要出售商品-您不想与Walgreens竞争。在经济学中，商品是为满足需求而生产的任何可销售商品的总称。例如，如果您开设一家出售Toms鞋子的电子商务商店，人们将纯粹按价格购物。他们会在互联网上搜寻其他以较低价格出售完全相同鞋子的人。这是您希望永远不会担任的职位。这是一个简化的解释，但实际上，当商品或服务在整个供应基础上失去差异化时，就会发生商品化。基本上，这意味着任何人都可以生产它。花费不多。它不需要大量的资本就能有效地生产它。您只是不想出售任何人都可以在任何地方生产的任何东西。

11.至少70个sku？

SKU (库存单位) 是公司目录系统的一个花哨的术语。例如，书籍上都有SKU代码。你的电子商务商店至少有70种不同的商品吗？你想要至少70件商品的原因是，当你的商店销售50件或更少的商品时，很难将业务增长到6到7个ps。除非您要建立品牌，否则您将没有足够的产品来销售。但是，当您在送货商店时，您希望拥有更大的渔网。凡士通最好的商店有500到1,000个sku，这是一个非常好的产品拍摄。

12.有竞争吗？

把你的前五个关键词输入谷歌。你应该看到每一页的广告。但是，如果在您正在评估的市场上没有人在您的关键字上购买广告，那么就没有人在这些关键字上赚钱。因此，请确保在您的市场中确实有人为广告付费。

13.平均产品重量低于10镑？

如果您有沉重的产品，只会使事情变得更加复杂。运输麻烦可能是一场巨大的噩梦，尽管这不是破坏交易的因素。但是，如果您能找到更轻的产品，那在大多数情况下会更好。

14.前三个关键词组合了15k精确匹配搜索？

您的前三个关键字每月在Google AdWords关键字规划器上至少有15,000个完全匹配的搜索？如果你是这个话题的新手，完全匹配意味着当有人输入这个确切的短语时。大多数人对关键字卷感到恐惧。他们只是在这个问题上发疯了。老实说，这没什么大不了的。你会发现大多数市场都有更大的长尾。你会从你的长尾巴上赚到比其他任何东西都多的钱。如果你知道去哪里看，大多数市场都有一条巨大的长尾巴。

15.目标市场是女性？

凡士通真的很喜欢卖给女人。他认为他们只是更好的买家。他们通常更愿意参与和评论产品，并与你谈论它们。你会惊讶于女人买的东西 -- 她们买的是房子的家具。他们正在为孩子们买服装。他们更经常订购礼物。如果你仔细想想，很多市场都是女性导向的。

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