确保成功的4个市场研究阶段

失败几乎是启动领域的一种通过仪式，十分之九的新业务崩溃和燃烧。显然，42% 失败是因为他们创造了一种没人愿意购买的产品。

那里有一个教训: 不管你的想法有多好，你都需要确保有一个市场想要体验你的愿景 -- 而不是相反。这就是为什么研究你的想法和开始时一样重要。

为了确保你的业务保持在正轨上，不要只是在你推出之前进行市场调查。深入挖掘你创业的每个阶段。是这样的。

1.确定你正在解决的问题。

构思阶段是您拥有thataha的地方!时刻，不仅要弄清楚问题，还要弄清楚它的解决方案。这也是你需要进行第一轮市场调查的阶段。

以一家名为 “按触摸支付” 的公司为例。尽管这个现已不复存在的组织似乎正在使用其生物识别支付技术，但市场研究会告诉其创始人，消费者还没有发现需要用手指触摸支付。

直到很久以后，人们才看到这种技术的好处-最显着的是target的2013数据泄露，当时4000万客户的信用卡号被黑客入侵。

通过确定您计划解决的问题，避免按触摸的命运付费。解决方案是否已经存在？你能改进它吗？这将是你的生意存在的理由。但不要止步于此。为了确定潜在市场的规模并获取竞争数据，请对在线服务进行第一手研究。

理想情况下，您应该尝试接触随机的匿名用户，以确保适合您的产品。你可以通过面对面的会议、社交网络或通过Quora帖子更真实地了解潜在客户的意见。

2.了解你的直觉。

如果你确信你的想法是一个有趣的想法，接下来问问你自己: 我真的可以构建人们想要的产品吗？这是验证阶段，你可以用可靠的数据来备份你的直觉。

例如，WebTV未能通过推出交互式电视服务来验证其假设。WebTV的设备成立于1996年，承诺在不使用pC的情况下将互联网带入更多家庭。这是一个有趣的概念，但其中充满了问题-其中最主要的是需求。这是公司领导人没有问的问题: 人们想在电视上上网和阅读电子邮件吗？

20年前，人们不想用电视浏览网络，今天他们也不用智能电视做同样的任务。事实证明，拥有电视的人中只有大约10% 的人将它们用于网络浏览，而用于游戏，购物或电子邮件的人则更少。而且这些数据2012年被剔除了!即使是现在，由于采用速度如此之低，这个想法肯定不会提前。

市场契合度至关重要，因此您必须确定目标受众是否对您的产品真正感兴趣并愿意为此付费。要实现这一目标，请通过面对面采访和匿名调查收集定量和定性数据。与产品团队交谈时，您可以使用哪些数据点？你需要用容易消化的、一口大小的块来表示你的数据，这些块既容易记忆又有效。

3.根据客户的口味进行调整。

恭喜你! 你已经进入了流程改进阶段。人们已经对你的产品表现出了真正的兴趣，你已经开始把消费者转化为顾客。现在是时候专注于转换了，但是问题仍然存在，如何？

回到1998年，boo.com开始成为世界上第一个在线全球体育零售商。它拥有600亿美元的庞大目标市场，1.3亿美元的资金和先发优势。在发布之日，该网站吸引了大约50,000名独立访问者。但是，只有250个人下订单-转化率仅为0.25%。

该公司尚未进行研究以确定消费者是否拥有使用该网站所需的技术，因此下载时间很慢，价格也高于消费者愿意花费的价格，尤其是考虑到运输时间的延长。

为了克服此类问题，您应该在发布后继续测试反应，收集用户的反馈，以提高效率并根据需要进行调整。找出你缺乏的东西。您的主页上是否有明确的号召性用语 (CTA) 和门控内容来驱动用户注册？分析他们的行为，了解谁选择不这样做，即使在输入您的定价和其他详细信息之后也是如此。

4.将牵引力转化为动力。

您已经实现了产品市场的契合度，并且正在将web流量扩展到相当大的数量。现在你必须决定是扩张还是转向 -- 增长阶段。你能缩放吗？你能进入一个新的市场吗？您必须权衡客户获取成本与终身价值。

由于过早缩放，将近70% 的startupsfail失败，这说明了确定可伸缩性有多么棘手。如果您发现自己制造了错误的产品，添加了错误的功能，过早雇用了太多人或没有筹集到足够的资金，那么您可能会尝试过快扩展。专注于你的商业模式，并在必要时适应不断变化的市场。它应该永远是一项正在进行的工作。

要以可持续的方式进行扩展，您需要更大的市场份额。因此，即使在完全不同的市场，地区或人口统计中，也要测试竞争对手的主要市场。通过调整您的信息来超越竞争对手，专注于区分您的产品。

在启动领域，你肯定会犯错误。成功就是你如何对他们做出反应。你会从失误中吸取教训，继续前进吗？还是您会忽略说您的产品不适合市场的迹象？

您需要的所有信息都可以使用; 您只需要研究一下即可。

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