手表: 有时候你的想法比你如何宣传更重要

在新的流媒体节目企业家电梯推介中，创始人走进企业家电梯，只有60秒的时间向投资者小组展示他们的想法、产品或业务。企业家是被邀请进入董事会还是被送回一楼，取决于我们的专家在第一分钟的想法。在这里，我们分解有抱负的企业主可以从每一集的宣传中吸取的教训。

在《企业家电梯推销》的第三集中，投资者听说了一种医疗设备，一种社交媒体解决方案，一种面向年轻人的技术小工具等等。但是，在每一集中，最重要的是商业领袖在准备向投资者和潜在客户展示自己的业务时可以学到的教训。

紧张你的想法是否令人信服并不重要。

艾米·贝克利 (Amy Beckley) 是MFB Fertility的所有者兼首席执行官，MFB Fertility是一家旨在帮助女性怀孕的医疗设备公司。尽管她在传递电梯推销时明显感到紧张，但她热情地传达了自己的信息，这帮助小组了解了她产品的价值。她的推销特别与投资者Kim Green-Kerr有关，后者有处理生育问题的朋友。这使她感到与产品有联系。音高不完美没关系。

这是一个很好的提醒，尽管你可能会在开发和磨练一个市场上付出很多努力，但与投资者建立联系通常取决于产品本身。没有创始人能够预测在推销会议中的一个人是否会感觉到与她的产品的直接联系。您所能做的就是打造自己相信的产品，并在推销时让这种激情展现出来。

保持专业，接受批评。

社交媒体仍然像多年来一样炙手可热，因此企业家在尝试在该领域开展业务时面临着巨大的竞争。社交媒体发现应用程序turnout的创始人Sean Tasdemir最初通过提及他的专利赢得了专家小组的好奇心。然而，一旦进入董事会，投资者或多或少会很快确定他对现实世界社交网络的想法还没有经过足够的测试。

Tasdemirt不想放弃战斗，并非常专业地向投资者解释了有关他的应用程序的更多信息，保持自信，但不要过于激进。不幸的是，他们不得不拒绝他，因为该应用程序还没有看到足够的用途，因此实际上值得Tasdemir寻求的投资。然而，他确实保持了开放的态度，并非常感谢投资者向他透露他还没有完全准备好投资。他的专业精神让他后退了一步，不让自我过多地妨碍了他。现在，他正在寻求调整自己的概念作为回应。在您参加的任何推销会议中都采取同样的建设性态度。

对你的要求现实一点。

与情节早些时候从未走出电梯的企业家不同，Sparkbudz的创始人布列塔尼·埃文斯 (Brittany Evans) 用她的现实要求震惊了投资者。如果企业家过于贪婪，投资者通常甚至不会接受那个人的推销。埃文斯 (Evans) 要求为她的产品 (适合年轻人群的耳塞) 提供35,000美元的15% 资产。

埃文斯不仅发出了合理的投资要求，而且她活泼的个性吸引了希望听到更多消息的投资者。她展示了对目标受众的清晰理解，并描述了她已经进行的市场研究。她要求的最初投资是开发产品，并计划在准备开始制造后筹集更多资金。

通过提出合理的要求并充分了解她的产品，Evans能够获得她要求的投资。投资者意识到，他们并不是在产品上投资那么多，而是在董事会中出现的聪明，务实，随和的年轻人身上投资。个性对投资者产生了很大的影响，他们看到了他们可以指导的人的巨大潜力。

向投资者推销可能是开展新业务最艰巨的方面之一。然而，电梯推销表明，只要做好适当的准备，企业家就可以在几分钟内赢得一组投资者。即使是最紧张的企业家，如果他或她有激情、专业精神和彻底制定的计划，也能出类拔萃。

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