创始人挣扎: 这些初创公司如何克服障碍 (以及您可以从他们的工作中学到什么)

每个人都想开一家公司。打开大门，获得资金，然后带着一大笔现金退出。这听起来可能很容易，但没有什么比事实更离谱了。

作为创始人，你会面临任何障碍。克服这些障碍并不意味着你的创业会成功，但它确实让你走上了正确的道路。

虽然我们可以整天剖析失败的论文，但我想我会专注于最近的一些成功故事; 他们在早期阶段的奋斗以及他们为克服这些失败所做的努力。

向潜在客户解释你的价值

让潜在客户知道你必须提供的东西听起来很容易，但初创公司失败是很常见的，因为他们无法传递他们的信息。

奥维德 (Ovid) 从事生活定居业务，这是我们大多数人从未听说过的事情。简而言之，他们帮助老年人将其现有的人寿保险单出售给买方，以获得预付款，从而避免了投保人的损失，而投保人通常会让其失效。

“一开始，我们最大的挑战是学习如何清楚地向潜在客户传达我们的服务 -- 另一种说法是我们在寻找产品与市场的契合性，” Ovid联合创始人王玲克说。“人寿结算本质上是一种复杂的金融产品，甚至很多保险代理人 -- 更不用说消费者 -- 都不知道或理解。”

“当我们开始的时候，这个行业主要依靠人寿结算经纪人来控制消费者。手持功能很棒，但它也相当昂贵且效率低下。因此，我们看到了一个重大的机会，可以使用软件来代替这种手持和经纪的功能。但是，您如何在某人的注意力范围内在线交流该产品？”

Wang补充说，该公司还将重点缩小到特定的目标受众-老年人。这样，它可以通过完善他们对一个小组的宣传来克服沟通障碍。

“我们会想出多种方法来解释我们的服务，然后在我们的祖父母和他们的朋友身上测试，测试并重复。” 王补充道。“这不仅提高了我们推销的清晰度，还帮助我们优先考虑当时似乎违反直觉的信息。随着时间的流逝，我们的发现使我们开发了一个教育内容库，以帮助引导消费者完成该过程的每个步骤。如今，我们的内容不仅在转换客户方面变得至关重要，而且现在还有助于为我们的业务带来新的流量和机会。”

让投资者加入

伟大的想法应该很容易吸引资金，但事实并非总是如此。如果你是一家接受新投资者的风险投资公司，同样也是如此。你必须能够向投资者解释他们将如何从投资中赚钱。如果你不这样做，那就不要指望他们给你开支票。

另类投资基金harbor City Capital corp. 首席执行官Jp Marony解释说: “一开始我面临的最严峻的挑战之一是向投资者解释我们到底做了什么，以及我们如何为他们赚钱。”“这样做的原因是因为这是一种新的商业模式或新方法，不是产生线索的事实，也不是产生投资回报的事实，而是两者的结合。据我所知，我的数字营销套利策略是其他人从未做过的事情。“

Marony补充说，尽管您的商业模式听起来很简单，但潜在的投资者可能不会这样看。您需要能够以他们理解的方式为他们分解事物。作为一家另类投资公司，他必须想出一种方法向人们展示他们如何从投资中赚钱。

“这是我能向潜在投资者解释的最简单的方式，” 马罗尼补充道。“你在网上买广告，把人送到一个页面上，当他们填写表格时，你就会得到报酬。你花的钱和你得到的钱之间的区别是你的利润，你用它来支付你的投资者。但是，我花了相当长的时间才做出简单的解释。“

决定是筹集资金还是自筹资金也是许多企业家必须考虑的挑战，即使您对一些成功的风投感兴趣。

以我在印度遇到的两位企业家为例，他们正在饮食，睡觉和呼吸自筹资金的生活方式。来自Buon食欲的Shivani告诉我，自筹资金使她能够根据需要调整公司的方向，而不受投资者的阻碍。

同样，Eves24的拉胡尔提到，他不想等待投资者给他必要的资金，而是想从第一天起就开始发展业务。

在拥挤的市场中出名

当其他所有人都在销售小部件时，要进入销售小部件的市场并不容易。相同或相似产品的过度饱和通常会淹没试图将产品推向市场的新公司。

凯利·K·斯波斯 (Kelly K. Spors) 在《企业家》杂志上写道: “如今，某些行业似乎竞争如此激烈，几乎不值得加入。”“但是，不要让拥挤的市场吓到你。”

拥挤的市场不应阻止您成为企业家。实际上，Spors补充说，您实际上只需要找到竞争优势即可突破。找到进入拥挤市场的方法的公司通过尝试与 “一开始” 有所不同来做到这一点。

可穿戴技术公司GOQii创始人Vishal Gondal说: “一开始，我们就希望与众不同。”该公司生产可穿戴健身追踪器，并报告2016年销售了250万多台。现在，虽然想要与众不同是一个伟大的计划，但这样做可能比预期的要难。

“[与众不同] 被证明是相当困难的，” 冈达尔补充道，“这是公司运营的严格空间。健身乐队行业有很多团体，其中许多团体比我们大得多。”Gondal找到了一种方法，通过添加个性化功能和更低的价格来使自己与更大的参与者区分开-购买可穿戴设备的人们所要求的两件事。

“GOQii能够通过提供个性化的教练来跟踪您的锻炼和评论来帮助您成功实现健身目标，从而区分健身带空间，” Gondal说。“我们还增加了专业培训师的监控。所有这些费用都比任何传统的健身教练都要低。“

最终，GOQii专注于可穿戴行业的客户所要求的: 更低的价格和个性化的功能。通过这样做，该公司能够从其他人那里获得市场份额，这些人对人们的要求反应较慢。

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