手表: 为什么即使是有准备的人也不总是从球场上得到 “是”

在新的流媒体节目企业家电梯推介中，创始人走进企业家电梯，只有60秒的时间向投资者小组展示他们的想法、产品或业务。企业家是被邀请进入董事会还是被送回一楼，取决于我们的专家在第一分钟的想法。在这里，我们分解有抱负的企业主可以从每一集的宣传中吸取的教训。

一个成功的企业家可以随时通知他或她的生意，提供简短、简洁的描述，立即引起人们的注意。如果您的品牌专门从事产品，那么如果您可以展示并向任何提出要求的人展示它，那么这种推销会更加强大。当你走进一个推销会议时，这一点尤其正确，风险资本家正在等待更多关于你的业务的消息。

在《企业家的电梯推销》的第四集中，我们亲眼目睹了视觉效果对于成功推销潜在投资者和客户至关重要。无论他们在推销中是否成功，这些视觉效果都是吸引面板的关键，足以让他们想听到更多。以下是我们直接从新的流媒体宣传节目中学到的一些东西，可以帮助您提高产品宣传。

即使是有准备的人也不会去会议室。

每集都包括从未超越电梯的企业家。在提供的60秒内，他们知道他们必须激起小组的好奇心，才能被邀请详细介绍他们的业务。在第四集中，其中一位企业家是出售手工珠宝和手袋的零售商Nanedi Valles的创始人Amanda Zielinski。

Zielinski对目标的了解似乎令人印象深刻，但在演讲结束时，小组仍然不真正知道她提供的是什么。他们把她送回去。她未能获得董事会邀请，这提醒我们，该产品应始终在任何业务领域中处于首位。她没有马上透露自己的服务是什么，也没有照片或产品在电梯上。因此，她没有吸引投资者的东西。不要陷入同样的陷阱。向风投展示他们会购买什么。一旦你钩住了它们，就会有足够的时间来讨论市场研究和营销计划。

视觉效果有很大的不同。

一些最成功的宣传涉及有趣、易于展示的产品。当Rally Flip Cap的Jordan和Ian Kay出现在投资者面前时，这一点很明显。发生这种情况是因为他们出现了自己的产品，并从字面上讲了一个关于他们如何开始的引人入胜的故事。他们吸引了投资者的注意力，并赢得了谈论他们产品的机会。

在节目的早些时候，一位衣衫不整的企业家，可能是有史以来最糟糕的电梯间距，因此有机会仅就他迷人的产品 (一种未来派的灭火器设备) 的优点与投资者交谈。不过，他跌倒了，因为他出现了，无法直观地展示产品，也没有原型。乔丹和伊恩避免了他的命运，并成功地获得了资金。

所以，除了你应该准备好的非常基本的概念之外，这里还有一个关键的要点。保持产品的前沿和中心。强大的演示始于客户立即认为对自己的生活有价值的产品。如果您不能将产品的原型用作推销的一部分，请创建一个演示或视频，以进行演示。同样的视觉效果也可以在您的网站或众筹页面上使用，以立即吸引任何有兴趣了解更多信息的人。

不要诱饵和开关。

大卫·亨利 (David Henry) 的电梯间距是产品间距的一个例子。他的T-REX multi-flex驱动程序使投资者赞叹不已，促使他们热情地邀请他讲述更多信息。不幸的是，他实际上并不希望对该工具进行投资，因为它已经是一项成功的业务。实际上，他真正想要的是获得资金，以扩展该工具的医疗和其他应用程序。这种诱饵和转换并没有引起投资者的注意，投资者在得知这一点后不久就将他赶出了董事会。

对于几乎每个投资者来说，这种事情都是令人讨厌的。没有人愿意被欺骗。设身处地为风投着想。您是否正在花费大部分时间谈论您实际上不希望投资的产品，以激发对尚未提及的产品的兴趣？谁愿意和这样的人一起工作？投资者之所以接受您的推销，是因为他们不仅想盘点您的产品，还想盘点您的产品。表明你是骗人的是赶走投资者的最快方法之一。

正如《电梯推销》的第四集所显示的那样，当试图向投资者出售产品时，视觉效果会产生很大的不同。同样的技术也可以应用于其他销售推介。在销售过程中展示产品时，尽可能坦率和诚实是很重要的。如果一个产品展示得很好，那么即使演示不够完美，它通常也会吸引潜在客户。

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