下一个加速器音调要记住的3个最重要的要点

当Y Combinator在马萨诸塞州剑桥创立时，启动加速器已经出现在大约2005年。从那时起，它们的受欢迎程度激增-从波士顿和硅谷等初创公司的温床扩展到全球各地。

密尔沃基虽然传统上不被称为技术中心，但却是Gener8tor的所在地，Gener8tor是最近启动了艺术家奖学金计划的加速器。悉尼本身就是一个国际城市，但它的未来交通数字加速器也吸引了科技企业家。

而且，尽管开罗无疑拥有悠久的历史，但它也正在为庆祝其成立10周年2018年的Flat6labs加速器为创新的未来做准备。

随着加速器数量的增加，申请人数量也在增加。例如，对于Ameren加速器，这是我们在圣路易斯为能源技术初创公司提供的own12-week计划，我们从2017年的大约200个应用程序增加到今年的超过330个。然而，对于那些希望在加速器中获得一席之地的人来说，这种爆炸性的增长可能是一把双刃剑:

可能会有更多的机会，但竞争也比以往任何时候都更加激烈。

在申请人的海洋中脱颖而出

为了应对申请人的增加，如今的加速器正在提出更棘手的问题: “你离收入有多近？”“什么是商业模式？”“我们 (投资者) 最终如何赚钱？”因此，如果你是申请人之一，你不仅需要知道所有这些问题的答案，而且要清楚、简洁地以一种让你与众不同的方式来表达它们。可以肯定的是，这是一个很高的要求，但是如果您遵循这三个关键步骤，那么您将继续前进。

1.切出 “可能” -- 关注事实。

大多数初创公司失败是因为它们不能解决问题。看看Juicero，这是一家现在著名的初创公司，在关闭去年9月之前筹集了约1.2亿美元。400美元的榨汁机根本无法满足需求，因此找不到坚实的客户群。Juicero不是第一个或最后一个犯此错误的公司。根据CB Insights的分析，由于 “没有市场需求”，42% 的初创公司倒闭。

加速器总是想知道有实际的客户需求。事实上，这很关键。不要背出解决方案可能解决的问题清单; 相反，请专注于最重要的问题-并逐步详细说明如何得出该结论。证明你的问题存在的最好方法是通过市场调查。通过对痛点、需求和需求进行调查，直接与潜在客户接触。当您进行艰苦的研究时，加速器会更加认真地对待您。

2.把你的牌放在桌子上。

一旦他们确信了这个问题，加速器就想了解你的解决方案。听起来很简单。然而，根据营销实验的研究，公司经常难以识别和阐明其价值主张。

一个好的价值主张易于理解，具体而独特; 它不依赖于绒毛，最高级和行话。因此，说明您的解决方案，更重要的是，说明它与现有的所有其他解决方案有何不同。理想情况下，人们将能够在不到五秒钟的时间内理解您的价值主张。

以Uber的价值主张为例: “到达目的地的最佳方法。”这个简单的副本准确地捕捉到了它的产品。它的主页副本熟练地总结了该服务比传统出租车更具吸引力的原因: “点击一个按钮，乘车; 始终打开，始终可用; 您评分，我们听。”

此外，加速器想知道您作为创始人带来的东西。出现，加入化学和文化并成为积极的参与者。在Ameren Accelerator，我们专门寻找那些准备卷起袖子推动增长的领导者。

3.保持正轨，编织一个故事。

没有什么比一个不停地无人机的申请人更糟糕的了。尽量保持你的音调清晰简单。为了获得灵感，请看TED演讲。尽管这些演讲者提出想法而不是企业，但他们被指导成为讲故事的人。大多数谈话都相当简短-不能超过18分钟-但更重要的是，它们很简洁。对前20名TED演讲的分析表明，所有演讲者都在前两分钟内陈述了他们的 “大想法”。在加速器音调中遵循此格式。

此外，与其说出统计数据来表达自己的观点，不如尝试讲一个动态的故事，并贯穿始终支持事实。斯坦福大学教授詹妮弗·艾克 (Jennifer Aaker) 通过一项非正式研究测试了故事的力量。她要求学生进行一分钟的演讲，然后让其他人写下他们从每个演讲中记住的内容。相比之下，只有3% 的参与者可以记住故事的5%。

自从我开始在这个领域工作以来，我看到了全国和世界各地加速器数量的巨大增长。但是，那些希望参加这些计划的人面临着激烈的竞争，而获得这些加速器令人垂涎的景点之一将不仅仅是激情和潜在的专利。通过遵循这三个技巧，您将为下一个球场的成功做好准备。

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