要在业务上取得成功，您需要一种创业心态

初创企业天生就是规模化的。它们的创建是为了搜索和验证可扩展的业务模型，其方式可能会对市场产生重大影响，或者传统上如何解决问题。创业公司的创新、颠覆和可扩展性是它们不同于小企业的原因，更重要的是，为什么它们不能被视为小企业或颠覆大公司。

创建小型企业是为了产生利润并确保本地市场份额。尽管小企业也有潜力成长为大公司，但其增长背后的驱动力是通过更大的团队、供应、制造和分销渠道在国内和国际扩张。当WhatsApp以超过190亿美元的价格被收购时，它只有55名员工。Instagram，YouTube，Viber，Skype和Tumblr分别拥有13、65、50、911和178名员工。技术是一个推动因素，也是初创企业能够如此快速扩展的原因，它具有可重复的商业模式和与小企业不同的很小的用户与员工比例。

例如，注册会计师经营一家小企业，其服务的核心是由他们或他们的团队提供的。尽管技术可以帮助他们完成工作或节省重复性任务的时间，但如果不花时间审查和完成纳税申报单，他们就无法为客户提供服务。

另一方面，像TurboTax这样的初创公司已经创建了一个可扩展的平台，使他们能够为数十万人提供服务，而不需要相同数量的服务提供商。由技术支持的可扩展业务模型使这家初创公司能够以中小型企业无法比拟的速度指数增长，而无需投入大量资源。

可扩展性、创新和颠覆成本很高。虽然大约50% 的小企业在头四年失败，但90% 的初创企业没有成功，根据一项初创企业基因组研究，对于那些成功的企业来说，有几家在这一过程中遇到了濒死的经历。

值得庆幸的是，已经引入了几种创业和产品开发方法，为创业者提供框架，以减轻失败风险，提高创业成功的可预测性，同时将成本降至最低，无论是时间还是金钱。其中许多做法也可以用于创办和发展小企业。这里有两个创业发展的心态可以帮助你在更坚实的基础上创业。

1.利用现有资源。

与通常在经过验证的模型上执行的小型企业相反，创建初创企业是为了搜索可重复且可扩展的业务模型。因此，在互联网危机之后，由于初创企业在商业模式得到验证的假设下投资了数亿美元，导致大规模失败，引入了一些原则来帮助初创企业减轻风险，快速验证想法并建立响应需求，而不是基于不准确的预测。

精益和敏捷的开发方法需要实施一个迭代过程，首先通过访谈定性地验证客户需求和期望，然后推出小型和快速的产品版本，以定量和连续地进行测试，而不是投入大量的时间和金钱来构建高级产品，冒着没有人需要它或想按照最初假设的方式使用它的风险。

在上面的示例中，企业家最好测试人们是否愿意信任软件来纳税。创建一个简单的登录页面，提示用户提交他们的税务信息，认为他们的退货将被自动处理，而在现实中，创始人是在后端手动运行数字，然后发送一个干净的报告，是MVp的一个示例，该MVp可以快速且廉价地执行，同时提供有关用户需求和期望的有价值的信息。

这与小企业有什么关系或适用？大多数小企业主由于缺乏现金而无法启动。无论是餐厅，洗车，物流公司还是发廊，通常都要延迟执行，直到将设想的业务创建到完美为止。采用精益方法创办小型企业需要将最大的费用留给最后，利用现有资源并专注于完成工作。就餐厅而言，它可能是使用您自己的厨房和车辆来送货。在购买所有昂贵的设备并租赁商业空间之前，按需开始洗车业务。遵循同样的方法，创办一家发廊或物流公司，一次一辆卡车。

有抱负的企业家明白他们可能必须从零开始的事实。真正的企业家从零以下开始。

2.先卖，再建。

人们通常认为，产品必须足够好或独特，才能使企业存在。事实是，企业家在今天努力建立完美的血汗和泪水，在几个月后进行评估时往往是平庸的。在购买产品或服务之前构建完美版本的想法是有缺陷的。

通过将上述精益原则与预售相结合，创始人可以显着降低业务风险，因为他们将根据需求建立更高的确定性。虽然该产品以后可能无法满足买家的期望，但其价值可以通过财务承诺迅速得到验证。

研究人员和顾问Homayoun Hatami，Candace Lun plotkin和Saurabh Mishra发现，预销其产品的公司分别获得了40% 至50% 和80%-90% 的平均客户获取率和保留率。

无论产品如何，几个营销活动都可以帮助您执行预售策略。然而，由于你正在出售一个承诺，潜在客户将投资于你，因此，亲自满足你理想的买家，除了样品或原型之外，展示你的热情和认真是你将如何最有效地预置你的想法。Y-Combinatoronce的投资者和联合创始人保罗·格雷厄姆 (paul Graham) 说: “拥有100爱您的人比拥有一百万像您一样的人要好。”找到你100的大粉丝，即使它需要与他们在一个时间。这些粉丝将帮助您构建更好的产品版本，为您提供推荐和10倍的触角，因为他们邀请其他人向您购买。

长期以来，商业融资一直被认为是商业启动和增长的唯一动力。不再是了。如今，认真的企业家可以通过专注于通过利用现有资源来完成客户的工作或解决问题，通过不可扩展的方法来预先提出想法并提供价值，从而开始小型企业和初创企业。

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