想要一个出色的商业想法吗？洗碗。

两年前，我和我的联合创始人艾莉森·马茨 (Alison Matz) 离开了大型公司演出，推出了我们的电子商务初创公司Skura Style，该公司将有吸引力的功能性海绵直接运送给美国厨房中越来越多的快乐订户。现在，在发布一年后，我们已经获得了全国的广泛关注，势头和坚实的市场吸引力，而自己也有创业之痒的同事经常向我们寻求建议。

在Skura之前，我在一家大型广告公司工作了三十年，包括我担任董事长兼首席执行官的最后十年。我们的客户中有宜家，宜家是最早通过使简单设计民主化来 “破坏” 家居用品市场的品牌之一。这不是我们与家庭用品行业的唯一联系: 艾莉森曾在玛莎·斯图尔特 (Martha Stewart) 和梅雷迪思 (Meredith) 等公司担任领导职务。

也许这就是为什么许多打算成为 “宜家” 或 “[填…补空白] 的玛莎·斯图尔…特” 的潜在企业家现在问我们，今天的创业成功是否需要名人品牌、杀手级算法或仅仅是一个巨大的战争基金。

我们不认为这些是最好的问题。相反，我们最好的建议？如果你想变得聪明，就洗碗。

保持简单。

换句话说，注意平凡，专注于简单的改进。解决一个小的痛点或让一些常规变得更好，这很可能会改变世界，改善你自己的生活，并启动一个重新定义业务的类别。

从字面上看，当我在自己的厨房里打扫卫生时，在场并专心地启发了我自己的生意。厨房是家庭生活，社交和许多企业家的工作生活的中心。自20世纪40年代以来，尽管厨房中的几乎所有电器，小工具和表面都进行了大规模的创新，但我意识到，有一件关键的事情被忽略了: 海绵。

这种难看，令人作呕且充满细菌的清洁用品-通常仍在使用，远远超出其功能范围-已成为我生活中的潜意识痛点。为什么我不能每个月都奇迹般地在家里出现一个很棒的，设计精良的新海绵？这个启示启发了我，使我的职业生涯从大广告转向了我只能描述为大海绵的东西。

如何孵化自己的 “大海绵” 想法。

琼斯从公司高管到企业家？寻找方法来集中一个原本复杂的创业想法？进行简单的调整。您可以使用以下五种方法来表达有关产品或服务的想法，以寻求创新。

给自己一个生活审计。

在一个普通的星期二醒来，想想你做的所有事情: 起床，刷牙，移动汽车，打开冰箱。.. 您的一天可能会遇到一些痛点。也许你已经想出了自己的黑客或变通办法，甚至没有考虑它。

但是再想一想: 是否有一些调整可以使这些日常烦恼消失？以下是如何解决这个问题:

让你的情绪成为你的向导。

讨厌排队吗？当你最想编辑的时候，产品用完了吗？阅读您多年来一直在食用的物品中的可怕成分感到愤怒吗？Lola.com的联合创始人受到启发，在处理了围绕该产品的挫败感，侮辱和担忧之后，推出了他们的100% 棉塞业务，这是年轻人每月使用的一半。(实际上，平均而言，绝经前女性在其最吸收的身体部位使用10,000棉塞，不考虑它们是由什么制成的。)

追随激情获得回报。

创业成功需要真正的激情，必须超越交易性才能变革性。就我而言，一个更好的海绵是不够的。它必须为一个人的一天增添欢乐。

汗流浃背的小东西，例如changinga羽绒被套固有的挫败感，促使床上用品公司的起重机和顶篷破坏了日常的床铺劳动。艾米·埃雷特 (Amy Erret) 知道女性在美好的一天会感到更加自信，因此创立了麦迪逊·里德 (Madison Reed)，这是一家直接面向消费者的染发业务，在专家的支持下捆绑了更好，更实惠的产品。

让更多的女性能够获得 “好发日”，这帮助麦迪逊·里德 (Madison Reed) 获得了7000万美元的资金，并推动了Erret的想法从电子商务扩展到实体沙龙。

倾听消费者的意见。

当只有一个或两个品牌占市场份额的70至75% 时，一个类别的颠覆已经成熟。几十年来，吉列 (Gillette) 和希克 (Schick) 主导了剃刀游戏。尽管他们不断增加创新以保持品牌相关性，但他们忽略了一些重大的消费者问题: 为什么在药店的锁和钥匙下剃须装备？为什么剃须刀越来越贵？

输入两个确实听了的破坏者。他们廉价的家用剃须产品推动了消费品工业综合体的行动: 联合利华 (Unilever) 最终收购了美元剃须俱乐部 (Dollar Shave Club); 哈里 (Harry's) 现在已成为Target的特色。

给它做牙刷测试。

我们的商业计划包括参考谷歌创始人拉里·佩奇的 “牙刷” 测试: 消费者会每天使用您提供的产品吗？它会改善他们的生活吗？牙刷测试可以说有助于口腔保健服务Quip的创建和资助。一位创始人听了牙医对患者不良习惯的咆哮: 刷牙太用力，没有足够彻底刷牙，没有足够频繁地更换刷子。这就是这家基于订阅的牙科护理公司起飞的方式，吸引了2200万美元的资金，现在正在Target出售入门套件。

下次您每天遇到的 “正常” 事件使您烦恼，激怒或兴奋时，请考虑一下。如果您可以修复，更改，简化或改进它，那么您可能会处于改变世界，破坏类别，改变生活的业务的风口浪尖。有时，在做真正平凡的事情时，可以释放光彩。

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