客户推销的艺术

以下摘录自劳拉·彭宁顿·布里格斯 (Laura pennington brigms) 的书《开始自己的自由写作事业》。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | 苹果图书 | 独立绑定

你向潜在客户推销是你自由职业者的一切。简单地说，没有它你就不能下地。虽然没有标准的音调适用于所有自由作家，但出色的音调确实包括几个常见的元素:

首先，从一个伟大的开瓶器开始。如果你不能立即用吸引他们的东西抓住他们，你就会失去他们的注意力。太多的自由职业者开始使用通用的东西。

接下来，开始展示你的天赋 -- 这是你独特的价值主张，让你不同于其他自由职业者。为了解释您的背景，请查看您的简历，并考虑过去与客户的经历。哪些例子对你来说很突出？您与哪些客户有最好的经验，您希望与谁再次合作？将它们调整到您当前的音调中。在编写音高的这些方面时要注重结果，例如:

最后，虽然有可能让潜在客户立即雇用你，但你更有可能不得不促使他们采取进一步的行动，比如回答你或接受你的请求或打开你的样品。

您的音高应以正确的顺序和正确的深度将所有三件事都放在一起。几段已经足够了。请记住，您的潜在客户很忙，不在乎或有时间阅读长信。

寻找推销客户的线索

在制作音高时，请尝试在字里行间阅读以找出客户想要的东西。你不可能一直这样做，但你可以寻找线索。

尤其是在自由职业网站上，甚至在LinkedIn消息中，客户会确切地告诉你他们需要什么，以及他们过去可能经历过糟糕的经历，或者分享他们对这一过程的其他担忧。任何时候您都可以利用此类信息来发挥自己的优势，这样做是非常有益的。

虽然你不会总是有很多关于客户的信息，但回顾他们的公司并提出问题会帮助你解决他们的犹豫。在与客户通话期间，对方很可能会丢下线索。例如，如果他们告诉您他们与错过截止日期的作家一起工作，那么您就有机会谈论自己的可靠性。

当你在工作委员会帖子、电子邮件对话或电话中找到这些线索时，把它融入你的推销中，这样客户就可以开始想象和你一起工作的感觉。

找到你独特的价值主张

你的UVp是你，只有你才能带到谈判桌前。你的UVp很重要，因为这是你与众不同的地方，尤其是当你与自由职业网站的热情线索一起工作时。

你要确保你展示了是什么让你与众不同。你的UVp应该在你的推销中编织，这样人们就知道为什么他们应该考虑和你一起工作，以及选择外包给自由职业者的主要好处。

如果你的推销错过了你的UVp，或者你在谈论别人的UVp，因为你复制并粘贴了别人的推销，它不会为你转变，因为你吸引的是对那个人的成功感兴趣的理想客户，而不是你的。

以下是各种各样的uvp，可能适用于那些以书籍代笔作家的身份参加演出的作家:

现在你明白为什么一个通用的音调对每个人都不起作用了吗？每个人的经历都是不同的。你也必须找到让你与众不同的东西。

避免重大投球失误

最后，以下是自由职业者犯下的一些最大的推销错误的快速列表:

音高太长了。客户很忙。他们没有时间花15分钟阅读您的音调。保持你的音调只有几小段。

谈论你自己太多了。客户是以自我为导向的人，他们更关心你能为他们做些什么，而不是了解你。客户最关心学习的是为什么与您合作对他们有益。

说 “我擅长我的工作。” 请不要犯这样的关键音调错误: “我是个好作家。”如果你是一名自由职业者，为你的服务获得报酬，那就假设你擅长你的工作; 否则，你会被赶出企业。

期待即时回应。在你投球的每个阶段，人们都会从这个过程中掉下来。从打开电子邮件并回复电子邮件到安排电话，一直到签订合同，与您合作的人员在每个阶段都会减少。

跟进不够。如果您一次推销一个人，仅此而已，难怪您没有回音。可能需要几十个音高才能得到回应，你可能要跟进很长一段时间。

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