特斯拉大幅削减家用太阳能系统价格以刺激销售

由Nichola Groom

（路透社）-特斯拉公司官员周四对路透社表示，特斯拉公司（O：TSLA）已将住宅太阳能系统的价格下调了多达25％，以期提振公司简化销售和营销组织后的滞后销售。

该公司能源业务高级副总裁桑杰·沙阿（Sanjay Shah）表示，从周四开始，潜在太阳能客户的报价将降低3,000美元至5,000美元，节省约15％至25％。

特斯拉表示，3,000美元至5,000美元的节省是平均水平，实际金额可能更低或更高，具体取决于屋顶系统的大小和房屋所在地。

自特斯拉两年前收购当时当时是美国最大的家用太阳能公司SolarCity以来，该公司已大幅削减了支撑其快速增长的庞大销售组织。

去年，特斯拉停止销售门到门的太阳能，并于今年早些时候结束了在800家DepotInc（N：HD）商店出售太阳能的长期协议-一些分析师估计这种关系带来了特斯拉大约一半的太阳能销售，但住宅系统的成本增加了7,000美元。

随之而来的是安装量的大幅下降。特斯拉在第三季度仅部署了93兆瓦的太阳能，低于SolarCity在2016年初每季度超过200兆瓦的水平。

莎阿表示，由于价格较低，客户将在其商店和网上寻找特斯拉。

他说：“每个客户都希望在价格上获得更大的价值。”“当您这样做时，客户就会来找您，而不是您会去找客户。”

他说，降价应该使特斯拉“极具竞争力”。并补充说，该公司最终希望成为美国成本最低的太阳能提供商。

美国政府研究实验室国家可再生能源实验室（National Renewable Energy Laboratory）在2017年发布的一份报告显示，大型安装商提供的太阳能系统平均价格比小型公司要贵10％。

沙阿表示，特斯拉的优质太阳能产品比大多数其他面板效率更高，因此不应与标准系统进行价格比较。

特斯拉通过简化销售业务而节省下来的费用，在一定程度上可以实现降价。莎阿说，通过直接通过其网站和大约100家零售店进行销售，特斯拉已经能够将销售和营销成本削减一半。

Shah六个月前从Amazon.com Inc（O：AMZN）加入该公司，一直致力于提高太阳能供应链的效率，降低销售和营销成本，并缩短安装屋顶系统所需的时间。说过。

特斯拉股价周四在纳斯达克市场上涨1.3％，收于348.44美元。

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