三维通信逆流而上 加速全球化市场拓展

证券时报

继完成马来西亚MRT 1号线及新加坡地铁线总包工程项目交付和实施后，2020年上半年，在全球疫情严重、企业海外拓展受阻的大背景下，移动网络室内覆盖龙头企业三维通信逆流而上，加速出海再次落子马来西亚，签订3000多万元大单，为吉隆坡MRT 2号线提供无线覆盖设备及服务，目前已经顺利完成设备发货，进入施工安装阶段。

至此，在亚太区，三维通信已经先后拿下了包括日本、新加坡、马来西亚等多个国家的地铁移动信号覆盖项目，在欧美也新突破数家全球TOP10的运营商。同时，今年三维通信也获得了APAC CIO outlook杂志评选的全球十大无线通信企业的荣誉。

海外斩获高毛利

深挖室内覆盖潜力

为什么要加速向海外开拓？近年来三维通信财报显示，海外市场毛利率为国内的两倍多，是公司独特的产品质量、技术优势，叠加独特商业模式形成的竞争优势，合力打造的高毛利海外市场环境，驱动着三维通信不断开疆扩土。

三维通信战略与市场部总经理唐博文认为：“首先，公司产品技术的质量在全球处于领先水平，经受了日本、欧美客户的全面洗礼，受到高度评价；其次，三维通信发布了全球领先的5G DAS产品，先后通过了沃达丰、英国电信、法国电信、德国电信等高端客户的测试和认可。”

“这种优势源于公司多年来的专注研发。截至2019年末，近三年三维通信累计研发投入3.35亿元，占公司通信板块三年累计营业收入12%以上，相较于美国、英国、韩国等主要射频产品竞争对手，公司有较好的效率及成本优势。”他总结认为。

“再次，海外无线覆盖以多运营商场景的共建共享模式为主，而我们坚持以客户为中心，注重客户需求，满足全球所有国家多运营商多频段的需求，商业模式灵活，为客户创造价值。”唐博文表示。

除了高毛利驱动外，巨大的海外市场挖掘潜力也推动三维通信向前迈进。根据ABI预测，仅室内网络DAS设备市场到2025年的海外市场规模（不包含中国市场）就达到百亿美金级别。考虑到5G应用成熟周期较长，大量流量仍承载于3G和4G网络，故无线网络多网并存的局面在较长一段时期内存在，而三维通信新一代5G产品已经完全能满足全球所有5G频段，同时兼容3G/4G，可以满足室内网络建设的多网多运营商的需求，是运营商解决室内网络建设的最佳解决方案，未来发展潜力巨大。

积极部署潜力赛道

海外业务增长可期

2019年至今，愈演愈烈的中国美国贸易摩擦和全面来袭的全球疫情给中国企业出海蒙上了一层阴霾，加大了三维出海难度。但危机与机遇并存，主流通信设备厂商出口受阻也为公司带来了新的海外发展机遇，通过海外建厂，与本地厂商、伙伴合作等方式进入欧美主流市场等出口措施正在路上。

加入ORAN联盟是三维通信战略布局的重要一步，被市场视为打开未来利润增长新空间的关键之一。从全球看，据IHS预测数据，2020年全球运营商5G无线资本支出约3700亿元，假设ORAN最终取得基站市场份额的10%，即2020年市场规模可达370亿元，未来随着全球5G资本性支出的不断提高，这一数字将不断提高，ORAN市场前景广阔。

三维通信在2019年就进入ORAN联盟，与主流ORAN核心网厂家研发合作，目前已经与多家ORAN厂家达成战略合作意向，并进入产品小批量供货阶段。在业内人士看来，通过ORAN进入欧美主流市场，三维通信未来有望参与到境外农村宽带接入市场以及5G专网市场等项目中。

值得一提的是，经过与业界主流厂家研发合作，三维通信也推出适合多种专网频段的DAS和小基站产品。据悉，在欧洲、北美、澳大利亚市场，以公司新推出的5G产品N2RU为例，就已与多家欧洲主流运营商实现合作商用，并完成数千台设备供货。与此同时，在日本市场，公司与主流运营商完成5G网络对接测试并得到认可，后续或带来更多5G网络建设订单的机会。

5G与万物互联的结合为科技变革带来了无限可能，在这场变革中，我们看到三维通信持续发挥移动通信设备研发、运营服务优势，加大在5G通信、行业专网等领域的产品研发，积极探索国内外市场并布局潜力赛道。在大力推动5G建设的大趋势下，三维通信有望依托过去20多年的技术积累以及极具前瞻性的布局，实现业绩快速增长。

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