调组织架构、降营销费用：主营业务盈利成为流利说今年目标

原标题：调组织架构、降营销费用，主营业务盈利成为流利说今年目标

当人工智能已经成为在线教育类产品的技术标配，“AI+教育”概念第一股流利说如今表现如何？

北京时间8月27日，流利说（LAIX.US）发布了该公司截至2020年6月30日的第二季度未经审计财报。财报显示，流利说二季度净营收为2.694亿元，同比下降2.5%；净亏损为9250万元，上年同期净亏损8784万元，环比下降53%。

流利说何时能够扭亏为盈，一直是业内关注的焦点。今年年初流利说进行了一系列组织架构调整，曾在半个月内集中进行了两次高管人事任命，迎来新的首席财务官。从财报来看，二季度流利说的成本结构正在改善。

在流量红利消退、行业逐渐回归理性的趋势下，流利说正在提升营销效率，收窄营销成本。第二季度流利说销售费用从绝对值上来看，环比下降24.2%。相对于净收入而言，第二季度销售费用占净收入比重约为74． 5%，比第一季度销售费用占净收入比重的115.9%有显著下降。

此外，流利说第二季度销售费用明显降低，净亏损环比大幅收窄。经营性现金流流出从第一季度的9980万降至第二季度的6640万。“推动精细化运营是公司迈入深耕期后长期践行的发展战略，在提升管理成效和落实差异化营销策略的双轮驱动下，我们实现了净收入的稳步增长和各项业务的顺利推进，毛利率也回升至71.9%。”流利说CFO孙兵表示。

反观当下在线教育行业的营销费用一直在拉升，受整体竞争加剧以及电商618等促销活动影响，获客成本愈发高昂。疫情催化下，一些机构相继倒闭，而头部公司不断获得巨额融资，市场份额开始加速向头部企业聚集。

“主营业务盈利和新业务突破是流利说今年的两大战略主题。”流利说CEO王翌表示。在成人英语市场日趋成熟的情况下，如何寻找到第二增长曲线是流利说当下重点。

少儿英语是流利说从去年就开始发力的业务线，借助成人英语用户积累，流利说拓展少儿市场存在交叉销售成本优势。但当下少儿英语市场巨头环伺，头部企业占据了大部分市场份额，流利说能否借助“差异化增长”策略，从流量中获取留量，从留量中发展流量，凭借人工智能技术优势凸显产品价值、实现用户量的持续增长仍需探索。

业内分析人士表示，教育本身是一个“慢”行业，一味追求规模扩张、主打强营销策略只是流量红利下的短期效应，并不能够实现长远发展。只有持续提升教学质量，以精品化和差异化的产品与服务取胜，才是在线教育未来的发展关键。

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