网传恒大被划入监管红档 许家印深夜宣布七折卖房

一勺言|恒大突然启动价格战2.0

原创 杰总 一勺言

今天，恒大全国楼盘方圆五公里内的直接竞品对手们，有理由感到窒息。

因为，深夜十点，在突然召集的一场内部会议中，中国恒大主席许家印宣布了一个令人目瞪口呆的价格战2.0版：

‘七折卖楼’。

这个深夜决策颇有点突袭市场的感觉。今天，从资本市场到销售案场到新闻头版，大概率都要消化恒大价格战2.0的潜在影响。

我把核心信息脱水处理如下：

1，恒大全国楼盘全线七折，至少覆盖全国600个楼盘；

2，九月与十月，恒大的单月销售额目标，均为1000亿元；

3，恒大总部与地区公司部门负责人以上领导，公开优惠基础上，拥有额外96折的签批权限；

4，以上政策有效期为9月7日——10月8日；

5，2000元抵扣2万元房款的优惠政策，继续执行；

6，根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣，最高再享88折；

7，全国所有楼盘每天推出10套特价房源，额外97折；

8，新购房客户，免收三年物业管理费；

9，未来30天，恒大加推至少40个纯新盘入市；

我把重要数字都标黑加粗，但依旧无法足额表现我此刻的心情。

先喊三句口号。

这是一次大尺度的‘战略降价’，以时间换空间，利在当下，功在未来。

这是恒大在用实际行动，致敬监管层秘而不宣、细节未明的‘三根红线’。

这是恒大赤裸裸地对外大秀自己的组织快速动员能力。

这三个口号，由大及小。

第一句，恒大的降价，很容易被理解成行业利空信号。但是，个人觉得，巨头的决策，更多还是受自己内部逻辑主导，行业冷热的权重占比不会太高。

第三句，恒大说干就干，遇事从不拖拖拉拉，不会一味恋战而贻误战机。这个毛病在很多地产公司身上都有，重大决策时，过分纠结于三瓜两枣，董事长表现得像个营销总监，缺乏决策高度。

反而我最关心的是第二点。

身为行业四巨头之一，恒大是地产四强中唯二撞线‘三根红线’的企业，也是将各种杠杆工具运用到超高技艺层面的典型样本。

撞线就撞线了，重要的是如何面对。恒大这套组合拳，监管层其实是看在眼里，喜在眉梢。因为，他们搞出这么大的政策动静，如果开发商不配合，消极反抗，非暴力不合作，政策效果也很难迅速出来。

此时此刻，‘三根红线’新政的实施，客观上需要一个足够大、足够典型的形象代言人。

恒大站出来，扮演响应政策的最佳宣传大使，得分又得利。中原出身的企业家，你不服不行。

过往五年，恒大展现出三种江湖能力。

其一，为地产行业设置议题。每每祭出价格战，地产行业总是一片躁动。跟或者不跟，你都输了。

跟，你的心脏没有那么大，促销的尺度可能不够；不跟，你对客户的追问，没有好办法交代，只能一遍一遍去解释，客观上义务充当了恒大解说员。

其二，为其他同行创造选择题的能力。恒大一出牌，最纠结的是周围的楼盘同行。它的牌风，向来简单粗暴，直抵人心，搞的同行无比纠结。也就是说，恒大负责出题，但买单答题的却是别人。

其三，上头条的能力。这件事，行业巨头各有奇招。比如，万科靠惊悚言论，融创靠买买买，恒大就靠暴力营销。

经过这几年的试炼，三种能力，都已经接近炉火纯青。

三根红线新政下，每个房企，都要寻找新的增长引擎与杠杆工具。

有趣的是企业选择并不同。有的是以内部激励为杠杆，有的是产品说话，有的是以客户回款为动力之源。

恒大就是典型的第三种风格。外部融资受到限制了，那么，就对内寻找新动力，大力追求以客户高回款为核心策略的增长路径，这种高回款模式，对开发商来说，不用掏利息，纯绿色没有副作用。

问题是，在现在的这个阶段，客户为何愿意痛痛快快地下单，掏钱，签字，以满足你的高回款美梦呢？

很简单，拿出真正的诚意。

恒大的7折卖楼，当然你不能简单把它理解成，全国恒大所有住宅商品原价全部七折。严格地说，在实际操作过程中，它肯定有一个适用范围，也会有一些前置性的条件，这都是无可厚非的。

但是，从法定数据上看，恒大的促销降价诚意，也确实体现在了数据上。

中报数据显示，2020上半年恒大全国楼盘销售均价是9029元/平米，比去年底全年的单价10281元/平米，下降了1000元/平米。如果与去年年中同期的10756元/平米，下降幅度更是高达16%。

这个1000元/平米是恒大全国1246个项目在均价意义上的下降，具体到特定楼盘，肯定降幅要高得多。

这种用实际行动，真金白银致敬三根红线，为红线清单里的众多房企都打了一个样。

只是，又一次，恒大原创出品的这个选择题，又轮到同行来答题。

跟，或者，不跟，这既是2020年的地产，更像2020年的人生。

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