直播间外的李佳琦：中国有太多好的产品值得被大家看见

你可能听过他一年直播389场，试口红试到嘴唇麻木的故事；你可能在他的直播间蹲守过“双11”预售，或者买过他推荐的扶贫助农产品……

没错，他就是眼下正火的“顶流”带货主播李佳琦。今年7月，人社部等部门发布“互联网营销师”等9个新职业，“李佳琦们”有了新的职业名称。

那么，直播间以外的他们，真实的职场状态是怎样的呢？

带货主播这个职业为人们熟知也就是近两年的事。从2018年“双11”开始，李佳琦的名字频频出现在社交网络热门话题和媒体报道中。

李佳琦从小就是一个喜欢分享的人，大学毕业后选择了化妆品专柜柜员的工作。因为一份努力和热情，本是“男儿身”的他，却收获了众多女性顾客的认可，成为江西省南昌市商场美妆品牌专柜的销售“明星”。2016年，公司提供了线上直播带货的机会，李佳琦也迅速参与其中。

他的理由很简单：“我之前在化妆品柜台工作，一天可能只接待几十位顾客。但是转到线上直播后，可能接待的顾客就有成百上千，为什么不试试呢？”

公司的项目最初约有200人参与，但大多数人面对未知的行业前景停下了脚步，李佳琦却选择了坚持。不只是因为收入有增加，还因为有分享的乐趣。没想到的是，他在线上接待的顾客已经可以万计。

2017年，改变的契机再次出现。是否要放弃在南昌小有起色的事业，到上海做一名更加专业的直播带货主播？李佳琦纠结过，最后他选择了“向前！”

“记得2017年6月1日刚到上海时，我只用15分钟吃了一顿饭，行李都没收拾就开始直播。”回想起最初入行时的全情投入，李佳琦记忆犹新。

作为男性，在镜头前涂口红可能不太被人理解，李佳琦却坚持认为这样做才是对消费者负责。“因为只有将口红涂在嘴上，人们才能最直观判断不同颜色效果。”

从最初直播时觉得“度秒如年”，到一口气推荐商品6个小时不停歇，再到主动缩短单场直播时间，为了消费者能快速直接选购商品……李佳琦不断在调整和突破自己。因为这个行业实在太“新”，没有什么标准模式可以参照。

随着人气的增长，李佳琦需要参与的工作也越来越多。直播、选品、开会、出差……即使是周末，他的日程表也是满满当当。记者采访前一天，他还在贵州出差，而采访前数小时内，他又接连安排了和3个品牌方开会。

在记者打开摄像机前，李佳琦脸上是显而易见的疲惫。而一旦进入采访模式，他就瞬间“满血复活”，争取把最好的状态呈现给消费者。采访结束后，匆匆休息准备，李佳琦又进入熟悉的直播模式。

对比之前，李佳琦和团队已经在有意识放缓节奏，而消费者们的留言和需求，正是他们不断前行的“动力”。

李佳琦和团队的“加速度”顺应了电商直播这两年突飞猛进的发展，特别是在新冠肺炎疫情期间，不少消费者养成了“宅家”消费习惯，也让更多人看到了这个行业的职业空间。

据智联招聘和淘榜单共同发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示，2020年2月，淘宝直播新开播商家数比1月大幅增长719%；直播人才需求同比增长132%。

在李佳琦看来，自己是行业的幸运儿。想要成为一位合格的“互联网营销师”，他认为要做到三点：“第一是专业，第二是责任感，第三是诚信和规范。”

“我们也曾在不擅长的产品上走过弯路、踩过坑。”李佳琦坦言，“出了问题后最重要的是对消费者负责，做好售后服务，同时团队也会复盘，尽最大努力避免问题再次出现。”

想要做好一件事难，想要一直做好一件事更难。随着知名度越来越大，李佳琦团队受到来自社会各方面的监督。为了完善工作细节，他们成立了直播间自有的售后团队，与商品品牌方签订诚信协议，招聘专门负责质检的人员等。

不久前，李佳琦作为特殊人才被引进上海落户。他说：“我特别感谢上海这座城市，这里有对创业者包容的氛围和浓厚的美妆时尚产业底蕴。”

疫情发生后开设湖北专场直播，到贫困地区开展公益扶贫助农活动，和宠物Never家族参与治疗犬项目……现在，李佳琦团队在公益领域投入了更多时间。

对于未来，李佳琦有很多期待。“中国有太多好的产品值得被大家看见。”他说，“我希望能够通过自己的努力给国货品牌赋能，让中国品牌也能在全球拥有更广阔的市场，让全世界看到我们的产品都会惊呼：‘哇哦！我们也很想买它！’”

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