融创孙宏斌最新讲话全干货：投资者不用再担心负债率了

原标题：孙宏斌最新讲话全干货：投资者不用再担心负债率了！

来源：财经大V百佬汇

壹

一次性供地是好事

管理层预计22年完全符合3条红线，负债不想再加了，非常好的水平。每年负债的利率是不同的，持续下降是肯定的。通过数字化，线上化提升效率！

老孙说三条红线管政府，要增加土地供应量，更加透明，是好事！对规模大非常有好处，一次20-30块地，大企业一次可以报20块地！短期内热点城市地价会下降，下半年到明年政策会影响非常大！

融创三块土地来源：公开市场，并购还有产业发展。120个城市，我们把握的非常好！18年开始在北京拿地了，可以挣钱了，深圳也开始进入，能算过账来了。城市轮动的机会我们会把握非常好！深圳的地，杭州，武汉，广州的产业地非常好！黄酒小镇，杭州西站，苏州的几个都是和政府合作的很好。

这个行业感觉懂的人挺多，真懂的人没多少。为什么调控这么多？因为这个行业太重要了。孙总最乐观觉得去年要到15万亿实际超过了，今年预计18万亿。这个行业对金融系统影响太大了，涉及到老百姓千家万户，比汽车市场大太多了。孙总非常支持调控，不调控没法干了，房价涨得快，地价涨得也快！对银行来说风险会更大，对老百姓也是很大的负担。这个行业现在风险小很多！出风险就是买地的时候就是亏钱的，有危险的企业当时期望太好了。现在买股票很安全，都看不懂的时候你看懂了最安全，但你今天买了第二天卖那肯定赚不到钱。

贰

3条红线后投资者不用担心负债率了

2年前都开始降低了，3年总负债都没增加了，提前2年半就差不多了，明年我们就提前达标了！央行的政策很合理，按照存量管理。政府文件也说了放地总量要增加。也不是对很多企业有好处很多企业要出清了，2年以上才会看到个别企业的暴雷。现在大家看不明白是哪些企业可能有暴雷，未来就会分化！发展方向就是主业，空间还是很大的！要均衡发展。要良好发展两个优势：

第一是优质的综合规模，其中：1．销售额 2．土地储备 3．融资 4．自有资金 5．合作资金。

第二就是综合竞争优势：1．营销 2．品牌 3．质量 ．．．．．

孙总相信未来有3家企业过万亿未来要增加权益金额，增加利润，这个行业在往前走，城市化率还有20个点呢！需求非常大，行业发展还早着呢！这么调控加上疫情，少卖200亿，没有必要弄到6000亿，6500我也能弄到。这个行业太好了，还早着呢，对这个行业估计有多好还估计不足。

服务文旅都是非常好的生意，愿意和我们合作并购的也很多！并购一定要价格合适，给我开的价格太高，15倍40倍都有，现在价格太高了！文旅项目挣的钱放到文旅里了，都是本项目挣的钱，本项目的现金流，利润放到里边！地产的根本没有放进去，是有1000多亿，但有很多都没开发完呢！要不然风险太大了，很多都不了解就说风险太大了，我当然知道这样干风险太大。要把文旅，影都做好！今年目标会员到1个亿，未来2个亿的话，价值不得了！冰雪有10多个在建，还有很多再谈的，项目不得了！

要靠地产作为核心主业，快速挣钱。大家知道我们企业快速学习能力非常强，文化方便要快速学习和进化！发展还有太多空间了，未来20万亿没啥问题！这个行业集中度会慢一些，集中度是一个过程。去年干那么多的活，都是得2年后才能看到利润，对融创来说希望市场份额要高质量的增长，有利润的增长！这肯定没问题的！

销售今年也是非常不错，12月份我们项目布局非常好，再加上产品和品牌在每个主要市场都是不错，3月份看势头都是非常不错的。核心城市供需关系非常好，整体保持比较好的状态。从自身来说，我们的资产结构调整结构，要保持高质量增长，也是要综合性的。我们的财务指标不管央行有没有要求，我们都要有持续的优化。

叁

今年销售没有任何挑战

中国还是很有机会的，小城市中江苏浙江的小城市都非常好，我们按照自己的判断，三年前就说过比如杭州绍兴同城，绍兴我们力度很多，沪苏同城未来也会看到，我们在苏州，南通都很大的拿地。我们要看好哪里购买力最强，热钱到哪里，我们不能看这次拿地比别人比上次贵多少。我们要对城市有判断，同时出来20-30块地要把位次排对企业是很难得的，当然贵了也不行，挣不到钱不行。

最后孙总想说：

1．现在这个行业底层逻辑完全变了，因为三条红线管了这么多，再加上疫情人口变化，在全新的逻辑下我们已经有了非常大的优势，是非常明显的！

2．现在优秀企业的盛世年华，10年前销售我们才80个亿，现在呢，现在对这个行业怎么理解就是见仁见智了！

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