黑马营20期结业:穿越疫情融资超50亿 从"一亿中流"到"百亿主流"

2021年3月20日，黑马营20期“一亿中流加速计划”的百位创业者同学迎来结业课。这是创业黑马学院推出“一亿中流加速计划”之后，结业的第一批学员。由于疫情的影响，这

也是黑马学院历史上学期最长的一批学员，从开营到结业长达456天。在此期间，这些学员项目累计融资超过50亿元人民币。（黑马营20期学员融资数据请见文末）

如今，随着疫情阴影的逐渐散去，无论是宏观环境还是商业环境、资本环境，都正在向有利于创业者的方向发展。创业黑马董事长，创业黑马学院院长牛文文认为，黑马创业者应该抓住这一次“做大”的机会，从“一亿中流”变成“百亿主流”。

“一亿中流”

2019年10月，黑马营发布“一亿中流加速计划”，宣布招收100位产业重塑者为第20期学员，加速打造细分产业龙头、上市公司候选人。亿级营收、扎根产业、自我造血、创新创收，是“一亿中流”的定义。

经过多轮面试后，最终入营的学员来自北京、江苏、浙江、广东等20余个省市，以大消费、企业级服务领域创业者居多，其中近90%的企业入营时年营收5000万元以上，70%的企业规模超过100人，75%的企业有至少3年的行业积累，77%的企业此前成长主要靠自我造血，不依赖融资。

这些创业者代表了中国大地商业的主流群体，是中国经济的中流砥柱，但却由于种种因素，相对分散、弱小，长期处于创投圈的主流视线之外。黑马营20期是第一次以“一亿中流”创业者为主要对象进行创业加速和创业培识训，帮助这些创业者打开了一扇新的大门。

20期学员入营不久，新冠疫情出现，在众多创业公司停业、全员放假的情况下，这批自身造血能力强大的“一亿中流”创业企业显示出了强大的生命力，他们不但通过在线转型、线上直播带货等方式坚持自身企业的经营，还通过资源整合、捐款捐物等方式，为“抗疫”做出了很大贡献，甚至出现了像锅圈食汇（创始人杨明超）这样逆势成长，一年完成了三轮融资的明星项目。

尽管受到了疫情影响，但黑马营20期通过云学习、云聚会，以及去年下半年的“补课”，在学习、实践方面实现了加速。创业项目普遍取得了快速成长，在公司规模扩大的同时，共有十几个项目累计实现融资超50亿元。

在结业仪式上，创业黑马董事长，创业黑马学院院长牛文文对黑马营20期学员提出了新的期望。他认为，“一亿中流”创业者应该是一些身负使命的人，现在，要从“一亿中流”变成“百亿主流”。牛文文表示，对于创业人来讲，做大是非常不容易的。黑马营中此前很少讲“大”字，更多强调“了不起的小人物”，但是现在，“一亿中流”创业者应该抓住这一次做“大”的机会。

牛文文认为，人的一生很少有几次做“大”的机会，而创业者现在就处在这样一个当口上，可能未来2-3年就只有这么一次机会。

实际上，黑马营20期有些同学已经站在了做“大”的门槛上。比如锅圈食汇，每一天都有全国各地的加盟商在投产、扩产，仅黑马的导师就有4个人投资了锅圈。它解决了火锅供应链和到家服务的问题，现在正在成为“海底捞2.0”——在外面吃火锅海底捞，在家吃火锅就是锅圈。20期刚开营的时候，锅圈食汇全公司只有数百人，而今年底很可能会超过3000人。

牛文文认为，当创业者面对这样一个机会时，绝不能辜负，必须抵御住其他诱惑，使劲儿往“大”搞。

此外，还有像张杰波作为联合创始人的乐摇摇项目，由几位创业者2015年在黑马营学习期间找到方向，一起重新创业，如今已经做到了C轮。

实际上，在中国当前这个时代，创业者找到一个好方向，拿到天使轮融资，只要能利用这笔钱把前六个月做好，后面一般都会有数轮投资者进入。

那么，如何找到好方向？首先要选好赛道。比如新消费，去年很多新消费项目市值已经翻了几倍。还有“出海”项目，目前很多投资者都在争抢。

除了新消费和“出海”，一个更加重要的机遇是做企服，做SAAS。以前，做企业服务领域创业是非常冷的，成长很慢，但是现在这一情况已经改变。比如明源云（00909，HK），从做ERP转型做房地产领域的SAAS，在香港上市，市值已达700多亿港币。企服是巨大的赛道，全中国所有的产业都值得重做一遍，每一个行业里的SAAS都有巨大的机会。

“一定要当大树”

能够抓住机会的前提，是模式一定要迭代和优化。实际上，在今天所有赛道中的生意，基本都是明牌，任何一条赛道的打法都是透明的，没有秘诀，关键是创始人愿不愿意学习和创新。比如泡泡玛特，2013、2014年天使投资最热的时候，没有人愿意投这个项目。但是今天它已经开辟了一个新的消费领域，各种各样梦幻般的潮玩和IP背后，是很多人从前没有意识到的，每一个孩子或者成人都需要的一种陪伴消费心理。

在今天的中国，对于创业者来说最好的一件事，是所有的创业公司，无论大小，某种程度上都是在独创自己的模式，而所有的独创模式背后，都有可供借鉴的案例。所有成功背后的逻辑打穿了都很朴素，模式迭代和方向的抉择永无止境。

联想创始人柳传志曾经说过，一个做企业的人可以选择做小草，也可以选择做大树，做大树要忍受非常多的痛苦，但做企业一定要当“大树”。当年创业黑马集团创办《创业家》杂志时，柳传志就曾经告诉过黑马团队：“《创业家》杂志，不能办成像《知音》、《读者》这样的杂志，不要总是去抚慰受伤的心灵。要把这本杂志办得像一个男人，一定不要满足于小而美。”诚然小而美也是一种不错的创业选择，但是作为中国经济的“一亿中流”，创业者更要力争上游，争取做“大”。

人生既需要阅历，也需要立志。人的阅历是不断增加的，但是如果一名创业者只强调阅历，渐渐会发现自己总是碰到一些挫折、失败，所以创业者必须不断地立志。立志和阅历要互相促进，共同增长，不断前行。

“要伟大，必先大”

针对“一亿中流”创业者当前的任务，创业黑马学院导师、嘉御基金创始人卫哲曾经讲过一句话——“要伟大，必先大”，伟大的公司一定是大公司。他认为，对于一个优秀项目，投资者会扣动两次扳机，第一次是公司可以做到100亿市值的时候，第二次是公司能够做到1000亿市值的时候。所以，对于一名已经有一定阅历，并且方向明确的创业者来说，做到100亿的估值，才是告别“高中生”阶段，走向更大舞台的起点。

在做大的过程中，组织力非常重要。如果创业者有立志，选对赛道，阅历也够，但组织做不到同步的话，想做大也非常困难。一个创业者，要争取让自己的团队更加成熟，要尽可能找到有管理大团队经验和手感的人，让这些人加入到团队中来

一个不断做大的团队，需要三层打造：第一层是老板和合伙人，第二层是主管，第三层是基层员工。三层都做好，这个公司的组织才能往前走。如果团队的管理层全是公司小的时候一起做起来的，公司发展到三五个亿营收，就会不知道该怎么做。所以，在很多黑马导师看来，对于像黑马营20期毕业学员这些“一亿中流”创业者来说，现在组织上的首要任务，就是告别“高中生”阶段，加速成熟。

2021年已经过去了四分之一。目前创投界已经基本形成共识，2021年无论是宏观环境还是商业环境、资本环境，甚至包括平台生态环境，都非常有利于创业者。

2021，“一亿中流”，必须火力全开！

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