这位29岁的企业家遭到35位潜在雇主的拒绝。现在，他是一家价值10亿美元的初创公司的联合创始人。是这样的。

丹干读大学四年级时，他申请了大约35份工作，其中大部分是金融方面的。2009年从克莱蒙特麦肯纳学院毕业时，菅直人除了两份工作外，其他工作都被拒绝了。

“我清楚地记得我毕业的时候，我打算进入金融业。比如，‘哦！这就是路。每个人都从事金融业“你赚了很多钱，”29岁的菅直人在和企业家通电话时说。

面对金融界的拒绝，菅直人有两个机会：在韩国教英语，或者在旧金山一家名为UserVoice的初创公司工作，UserVoice是一个帮助公司收集用户反馈的平台。菅直人说：“我选择了初创公司。

丹在大学里。

图像信用: 丹尼尔·阚

大约7年后的今天，菅直人是巡航自动化公司（Cruise Automation）的联合创始人，通用汽车（General Motors）在3月份以10亿美元的现金和股票交易收购了这家初创公司。

那么，一个想要成为金融学院毕业生的人是如何登上硅谷最热门的初创公司之首的呢？一点运气，正确的人际关系，健康的冒险欲望和一个非常镇定的举止。菅直人知道自己运气不错，但他也打对了牌。

创业巨剧是家族经营的。

菅直人成长于一个企业家家庭。上世纪90年代，菅直人的母亲在西雅图开创了自己的房地产和抵押贷款经纪业务，那时，菅直人还是一个10岁左右的小孩，还没有谷歌地图时代。丹和他的兄弟们会扫描和复印巨型地图册上的页面，把它们粘在一起，然后为他妈妈规划路线，让他妈妈去她路线上所有的房子。

丹的哥哥贾斯汀也是一位企业家。贾斯汀大学毕业后搬到旧金山，创办了在线视频平台贾斯汀电视台2006年，后来变成了抽搐。在他的一生中，他的家庭一直是丹灵感和支持的源泉。即使现在他是一只刚刚签署了10亿美元协议的独角兽的联合创始人，丹仍然和他的两个兄弟中的一个和他们的第三个兄弟住在一个相邻的公寓里。

丹2014年的家庭圣诞照片。

图像信用: 丹尼尔·阚

丹非常谦虚地说，他的人脉关系帮助他踏上了硅谷之门。“如果没有我哥哥或其他人在抽搐，我不会在这里。这可能是最重要的事情，”他说。“不仅仅是拥有一个想法或执行一个想法——这都是关于你与你所拥有的关系、你认识的人和支持你的人。”

克鲁斯不是丹第一次击球。

一个支持网络会把你带到起跑线上，但是如果你没有认真的决心，你就无法建立一个价值十亿美元的创业公司。丹很固执。顽强，甚至。

“丹的无畏精神是创业成功的关键因素。人们认为创业是有风险的，但创业者内心往往充满了对失败的恐惧。丹是房间里那个说“万一呢？领导克鲁斯a系列投资的Spark Capital合伙人纳比尔•凯悦（Nabeel Hyatt）在给《创业者》（Entrepreneur）的一封电子邮件中说：“挑战每个人，让自己的身价再高一点。”。

2012年，高管团队在办公室吃饺子。

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凯悦说，他不仅仅是个梦想家。他也愿意做这项工作。凯悦说：“丹也有惊人的后续技能，他确保事情完成，这使他能够无所畏惧地与团队合作。”。“他有后续行动来支持他对自己和同事的雄心壮志。”

在UserVoice工作了几年后，在哥哥的鼓励下，丹创办了自己的公司——几次。

首先，2011年，丹推出了开胃菜，这是一家为餐馆开发iphone应用程序的公司，在流量较低的时期推出优惠券来吸引顾客。在苹果打电话给丹之前，丹已经开发了大约30个应用程序，他说所有诱人的iphone应用程序都必须合并成一个，因为它们的功能非常相似。丹决定，如果他不能为每家餐厅提供自己的应用程序，它就不会对餐厅有吸引力。在发射后的几个月内，他就开胃地关机了。

同年晚些时候，丹推出了Exec，这是一种按需提供的个人助理服务。客户几乎只使用Exec应用程序进行房屋清洁。丹将总部设在旧金山的初创公司的重心转向按需上门清洁服务。那更成功，但丹的心不在里面。

2013年，Exec团队制作了一个音乐视频，我们为获得Crunchie奖提名而制作。

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丹说：“我们一开始提供的服务可以让你做任何事情，只需按下一个按钮，就可以让别人帮你跑腿，帮你洗衣服，或者做任何事情。”。“我们慢慢变成了一家房屋清洁公司。对我来说，这并不是我真正热衷的。”2014年，他将这家初创公司卖给了总部位于旧金山的按需服务公司Handy，后者从此成为这一领域的领导者。

在一站一站的过程中，丹对项目的承诺从未动摇过。在Exec，他愿意为客户洗厕所。在克鲁斯，他愿意在半夜外出绘制汽车运行图。克鲁斯现任地图业务主管特里斯坦·齐尔（tristanzier）曾在Exec与丹共事，他在一封发给企业家的电子邮件中说。“他有创业初期所需要的勇气。”

齐尔并不是唯一一个观察丹创业精明的人。“丹尼尔一直是一个有很多大胆想法的人，他对能够执行这些想法并将其付诸实施充满信心。他一直在思考如何让产品和体验比现在更好，”丹的终身朋友阿米尔·加兹维尼安（Amir Ghazvinian）在与《创业者》（Entrepreneur）的一封电子邮件中说，他也是Exec创始团队的一员。“你总是知道，当他在做一个项目的某个方面时，它不仅会完成，而且会得到很好的执行。”

穿着恐龙队连帽衫的高管团队。

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当丹决定做某事时，他就做了。克莱蒙特麦肯纳学院的朋友艾玛·琼斯（Emma Jones）后来在Exec与丹共事，她在给《创业者》（Entrepreneur）的一封电子邮件中说：“丹是我身边唯一会说‘让我们做吧’，并实际采取必要措施来实现这个想法的人之一。”。

在卖掉Exec之后，丹正在寻找下一步的行动。他认识凯尔·沃格特很多年了，因为沃格特是贾斯汀·菅直人的创始团队的一员贾斯汀电视台还有抽搐。丹还在上大学的时候，和他哥哥和沃格特一起实习了一个夏天。

丹在2014年的一次会议上谈到了高管和创业精神。

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沃格特从十几岁起就痴迷于自动驾驶的概念：“这是他真正的热情，”丹说，他对协会的自动驾驶感到兴奋，并于2014年加入Vogt，开始致力于巡航自动化。

独角兽出生了。

通用汽车同意斥资10亿美元收购Cruise Automation后不久，这家总部位于旧金山、专门从事自动驾驶技术的初创公司便从其网站上撤下了有关该公司及其技术的大部分信息，而现在该公司已经成为这家底特律汽车制造商的保护伞，除了十几份招聘启事外，其他信息都被删除了。而丹则表示，既然巡航自动化是通用汽车的一部分，他必须对这项技术保持沉默。但通用汽车开出如此巨额的支票，这项技术一定相当热门。

这10亿美元将由丹（他更知名的联合创始人兼克鲁斯自动化公司（Cruise Automation）首席执行官凯尔•沃格特（Kyle Vogt）和其他40名克鲁斯自动化公司（Cruise Automation）员工（收购时在初创公司工作）以及早期投资者共同分担。（杰里米·吉洛里和沃格特因前者参与公司的创立而互相起诉。）不过，这是一笔合算的交易。如果丹在华尔街最负盛名的银行从事电子表格方面的工作，那么他大学毕业后的7年时间也将大大提前。

2014年Handy收购了Exec团队。

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丹也是个小名人，至少在企业家圈子里是这样。在丹即将上台在宾夕法尼亚州立大学信息科学与技术学院创业周演讲之前，记者第一次在电话里看到了他。大学毕业后找不到自己想要的工作的孩子现在成了被吹捧、被美化的成功故事。

激进的实用主义和永久的冷淡。

丹在聚光灯下镇定自若。那是因为他非常实际。在硅谷创业生涯中，丹始终保持着理性。他说压力只是增加了另一个问题。丹对风险的偏好和内在禅意的结合是硅谷创业生活的理想商业套装。

丹说：“我肯定会说，我在冒险寻找很多东西。他的外科实用主义在其简单性中解除了武装：当他遇到问题时，他不会被劝阻。他只是找到了解决办法。“我处理问题的方式是，每一个问题，或者每一个可能给你带来压力的情况，都只是你必须解决的另一个问题。所以，如果你能理性地思考，退一步说，‘好吧，我能做些什么来让这一切成功？’这就是我们在克鲁斯时对待一切的方式，也是我对待生活中一切的方式。”

2015年，丹与凯尔和特雷西·沃格特在一起。凯尔是克鲁斯的共同创始人，特雷西是他的妻子和Scuptescapes的创始人。

图像信用: 丹尼尔·阚

他那永无休止的寒意并没有被忽视。加兹维尼安说：“他分析能力很强，所以你知道每个想法都会得到合乎逻辑和公平的评估，他提出的解决方案会考虑到他面临的任何问题的方方面面。”。“他从不被任何规模的问题吓倒。即使问题不可避免地出现，他也从不慌张。他只是认清形势，拿出行动计划，一步一步解决问题。”

它似乎起作用了。“我没想到自己会开一家公司。我没想到我会制造自动驾驶汽车，”丹说。

但是哦，看看他。一直往前开。没有手。

2014年，丹在自动驾驶汽车上自拍。

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“重要的是，对我来说，这是出乎意料的。但现在我看不到另一种方式可以对世界产生更大的影响，”丹说。“这对我来说是一件大事，我真的做了一些我喜欢的事情，我想做的事情。”

还有那些拒绝丹的银行？“谢谢你，”丹说。“哦，当然。”

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