究竟是谁最有资格评估您的业务？

“我的生意值多少钱？”这是任何人提出的最常见的问题之一，甚至根本没有考虑过出售他们的业务。这也是开始准备出售业务的最大绊脚石之一。企业主不知道从哪里开始，也不知道问谁。

你要确保你从正确的人那里得到正确的建议。有许多不同的人和资源能够帮助你评估你的业务，有些人比其他人更好。

当您选择某人来帮助评估您的业务时，重要的是要寻找那些有资格担任此特定角色并且拥有良好记录的人。超越他们多年的经验，因为这可能只表明他们长期以来一直在做一份普通的工作。更多地关注他们取得的成果和他们可以给你的感言。

通常对企业进行估值的职业主义者和资源包括:

会计师。

许多人首先去找他们的会计师。当让他们成为评估你业务的人时，有几点需要考虑。他们是本地人，还是至少对你所在的地区、行业发生的事情有很好的了解，他们的投资组合中是否有与你类似的业务？如果你很了解你的会计师，他们也很了解你和你的生意，然后，他们将对您的业务运行方式和业务潜力有很好的了解。最终，您想知道在过去的12到18个月中，有多少类似业务的客户售出了。如果这是他们的专长，那就太好了! 如果没有，那么他们也许可以将您引向在该领域有良好记录的人。

认证估价师。

通常这些人是你没有过去的关系，但这是他们的主要重点。要记住的是证明者为谁工作。我们有一个例子，一个企业需要扩大信用，其中一个条款是他们需要让他们的企业估值并支付估值。他们犯了一个错误，认为估值师因此为他们工作，而实际上他们为银行工作。降低业务价值以最大程度地降低风险和敞口符合银行的利益。可以理解的是，估值远低于预期，企业主非常失望。与估价师非常清楚，您为什么要对企业进行估值以及估价师所照顾的利益!

商业顾问。

您的合格业务顾问在帮助客户准备和销售业务方面经验丰富，可以很好地说明市场的当前状况。类似于您的会计师，他们的技能基础将取决于他们对业务销售市场的了解，以及评估业务是否属于他们的专长。他们可能是帮助您增加业务价值并指导您完成销售过程的好人，但是他们可能并不最适合帮助您评估业务。

房地产经纪人。

许多房地产经纪人参与商业销售，因为它通常涉及房地产销售。大多数房地产经纪人专门销售房地产，而不是企业。在销售业务和投资组合中有许多业务获得良好敞口的良好记录，很好地表明房地产经纪人是否是帮助你评估业务的合适人选。

提防代理商和经纪人对您与他们一起列出您的业务有既得利益，这就是他们赚钱的方式。由于他们主要在出售时获得报酬，因此对他们而言，任何出售都比不出售要好。比诚实的代理商和经纪人更能夸大您的业务价值，诱使您与他们列出您的业务。他们还可以低估您的业务，以吸引尽可能多的买家来进行查询。令人惊讶的是，我们经常听到有多少企业主犯了这个错误，因为他们觉得他们终于遇到了一个真正了解他们的业务的人值得...如果情况并非如此。

商业经纪人。

以销售业务为职业的全职业务经纪人通常是您想认为具有经验，知识和技能的人，可以帮助您销售业务。按照前面的观点，请注意，他们有既得利益让你和他们一起列出你的业务。了解他们是如何赚钱的总是好的; 通常预先支付估值是获得准确估值的更好方法。

在线业务估值。

有许多在线业务评估工具，这些挑战是 “垃圾进，垃圾出”。结果会因您输入的信息质量以及实际计算背后的严谨性而异。例如，在一个正在蓬勃发展的大都市地区，一个企业更有可能以更高的价值出售，而在一个非常艰难的地区小镇，一个类似规模的企业则更有可能出售。这些在线工具不会透露它们如何计算你的企业价值，但是，根据您需要输入的信息类型，可以为您提供一些业务价值的指示。

报纸和互联网列表。

这给了你一个机会，看看其他人正在列出他们的企业出售的目的，但是它没有给你任何实际企业出售的指示。通常，一个企业被标记为出售，而最初的要价仍然显示，而实际上这个企业的售价要低得多。

并购专家。

通常，并购专家会参与大型企业。这里非常重要的是要清楚他们为谁工作以及如何赚钱。如果您代表另一家可能有兴趣购买您的企业的公司与您联系，那么他们很可能正在为你的企业的潜在买家，并把他们的最大利益放在心上，不是你的。

烧烤。

可悲的是，这是最常见的商业估值形式之一。站在烧烤周围，很少或没有经验和非常强烈的意见的人会试图告诉你你的生意值多少钱。“烧烤故事” 通常包括膨胀的ps，或者遗漏细节，比如卖家为了获得惊人的销售价格而不得不做出的付款条件和承诺。小心问错人寻求正确的建议。

了解业务价值的最简单方法之一是确定上述人员或资源中的三到五个来评估您的业务。这将为您提供一系列业务在当前状态和当前市场下的价值。

要问的好问题包括他们与其他企业取得了什么成果，是否有任何推荐，以及以该价格出售您的企业所需的预期时间框架。

在销售业务时获得最佳销售价格和交易，首先要建立一个现实的估值。在这个过程的早期，了解你的企业的价值是很重要的，因为这是许多决策的起点。

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