社会企业家如何向投资者证明自己

在澳大利亚学习了环境工程之后，peetachi (Neil) Dejkraisak回到了他的祖国泰国，希望做一些可以改变和改善他的国家的事情。在了解了这个东南亚国家的大米产业，以及它的农民是世界上最贫穷的人 -- 每天的收入只有40美分 -- Dejkraisak的公司Siam Organic的想法诞生了。

他与企业家分享道: “当我了解到这个问题时，这让我着迷，这是怎么可能的，以及这对泰国7000万人的影响。”

Siam Organic旨在通过协助小规模农民进行种子生产，降低成本并获得有机认证来帮助解决泰国农民的贫困问题。该公司还协助该国的农民合作社从生产到出口。

Dejkraisak解释说: “我们实际上帮助管理他们从种子到基本上消费者餐桌的整个价值链。”

当被问及为什么这个事业对他如此重要时，Dejkraisak说: “这些农民已经成为我的家人。我认识了他们，睡在他们的家里，吃了他们的食物。我们已经建立了惊人的联系。所以现在我只是在为我的家人而战。“

幸运的是，这位社会企业家-他离实现梦想和改变世界又近了一步。Dejkraisak是Chivas Venture的获胜者，这是由威士忌苏格兰品牌Chivas Regal发起的年度社会企业家推销竞赛。一年一度的竞赛由名人评委组成，旨在寻找和支持希望帮助世界建立更美好未来的社会初创企业，有30名企业家参与并竞争从芝华士创业公司赢得资金。

今年，Dejkraisak的Siam Organic获得了第一名，从Chivas Venture获得了400,000美元。在Dejkraisak获胜后，我们赶上了他，以听取一些有用的技巧，以赢得社会企业家的竞争性推销比赛。

您如何确保Siam Organic在其他比赛中脱颖而出？

对我来说，主要的事情是以一种感动他们的方式与观众分享一个故事，并以一种激励他们的方式。

我投球的全部目的是打动人们的心，与他们分享农民的故事。因为有时当我们谈论社交业务时，我们会谈论很多数字，[并且] 我们忽略了这些是真实的人和真实的生活这一事实。我确保，在我的演讲中，人们能够真正了解这些人的生活。而且我认为这在竞争中显然是有效的。

您的投球策略是什么？

昨晚我们有300多人在现场观众中，有时我喜欢做的是感受房间里的能量。我不喜欢太脚本化，因为当您进行 [a] 演示时，这可能会有些机械。

我通常会留出大约10到15% 的空间进行即兴创作，我只是看着人群，[或] 看着某人-他们可能会问一个问题，或者我可能会问他们一个问题。我可能只练习了大约80到85% 的演讲。其余的我留了一点空间与观众互动。

在商业的早期阶段，对有抱负的社会企业家有什么建议吗？

一是你必须有一个非常可持续的商业模式，可以产生可持续的收入和收入来支持你的公司，因为从本质上讲，当我们说社会商业，唯一不同于慈善或非政府组织的是我们赚取收入的能力。只要您的业务在现实生活中运作，赢得或输掉球场比赛都没关系。

二是坚持 -- 努力和坚持。作为一名社会企业家，很多人不会把你当回事，因为他们认为你在经营一家慈善机构。你必须向他们证明，你愿意比其他人更努力地工作才能做到这一点。这是您能够帮助人们的唯一方法。

作为一家社交初创公司，与传统上推销投资者相比，您认为参加推销竞争是有利的吗？

肯定有利弊。我认为，当公司处于早期阶段时，您会参加 [a] 竞争以寻求建议。但是一旦你有了足够的建议，你至少应该花一到两年的时间从事这项业务。而且我认为在这一两年内，您不应该推销-您应该只专注于建立公司的基础。因为即使你赢了一些钱，如果没有坚实的基础，你也无法利用它。

因此，我建议一开始就 [推销] 以获取想法，获得建议，然后花一到两年的时间进行研究。

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