将您的业务出售给您的员工

以下摘录自Mark J. Kohler和Randall A. Luebke的著作《企业主财务自由指南》。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes | IndieBound

实际上，出于三个主要原因，企业主出售给员工的情况并不常见。首先，员工通常没有资本完成购买，即使他们知道公司的内部运作并能很好地经营企业。

其次，员工可能不像您那样认为企业的价值，因为他们对企业的内部运作和功能失调的方面一无所知。

第三，开始接触你的员工并告诉他们你对销售感兴趣通常不是一个好主意。员工往往会有点担心，因为他们看到如果你找不到买家，他们可能没有工作，他们倾向于开始寻找其他工作。

然而，在那些你可以接触一个或多个想要购买你的企业或表示有兴趣购买你的企业的员工的情况下，你通常可以在价格和条款方面处于主导地位。事实上，员工可能会洞察企业的未来价值，并热衷于继续经营下去。因此，如果你因员工/买方缺乏付款而不得不这样做，你也许能够得到你想要的价格，建立一张期票，并有担保和抵押品回来接管业务。

例如，在员工购买的情况下，通常会有一张票据，由公司的利润和公司的股票支付。所有者将获得有关财务状况的定期报告，如果销售或利润开始下降，所有者可以收回对公司的控制权，以控制一切。这是一个典型的条款，对所有者公平，以保护公司，这本质上是资产偿还票据。

在这种情况下，所有者已经与一名或多名员工建立了牢固的关系，我们向企业主提出的建议是，在所有权和领导权过渡的过程中花些时间。

首先，从培训和领导开始。确保认为自己可以购买企业的员工一旦掌握了the绳，就可以处理它。考虑签署一份协议，开始这一过程，然后给他们更重要的角色，不一定有额外的补偿，但书面承诺所有权将在他们证明自己时转让。这个证明期可能是为了展示诸如维持利润水平和生产配额，与关键员工保持士气或在所有者稍微退出运营时简单地展示具有良好决策的领导技能。

接下来，考虑任命潜在的员工/买家为公司的高级职员，或将他们加入董事会或管理团队。您仍然可以控制流程和作为所有者/股东/成员的职位，但是他们会得到一点绳索来赢得您或其他员工的认可，或者在流程中吊死自己。

随着流程的发展，一个或多个员工表明他们拥有所需的条件，那么您将有义务开始转让公司的所有权; 但是，仍然可以附加条件。在所谓的 “归属时间表” 下，这被称为 “归属阶段”，即只有在一定条件下和一定时期内，真正的股权所有权和投票权才会转移给员工。反过来，购买和销售是作为股票转让执行的，员工开始用他们在过渡期间收到的利润和被征税来偿还票据。

最后，一些所有者选择开始通过无表决权的股票或类似类型的所有权权益转移大部分股权，这允许所有者通过拥有多数表决权权益来保持控制权，同时出售为收购提供资金的股权或利润权益。不要害怕在过渡期间发挥创造力并要求保护自己。

现在让我告诉你，因为其他人可能不在这个位置上，或者没有勇气告诉你，因为亲密的关系或友谊，让你的公司去找一个员工并不容易。您有时会想要介入并成为英雄，并且会希望在情感上与公司，客户和员工保持联系。不要这样做!! 坚强，让过渡发生。我保证你不会喜欢他们经营公司的某些方式。

只要他们盈利并在财务上取得成功，他们对公司的风格或态度都无关紧要! 盯着球。你卖掉了企业，这样你就可以有更多的财务自由、灵活性和/或退休 -- 你卖掉企业不是为了在社区或社区留下遗产。让业务发展，让新的所有者向前和向上移动。当你得到季度报告时，如果你注意到新的所有者开始推动业务发展，你可以跳进去 -- 但只有到那时。否则，你会破坏买家，并有可能破坏整个交易。别靠近! 旁观。兑现你的支票，去巡航什么的。

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