如何与您最重要的合作伙伴成功合作

以下摘录自斯科特·达菲 (Scott Duffy) 的《突破》一书。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iBooks | IndieBound

几年前，当我与星巴克背后的企业家霍华德·舒尔茨 (Howard Schultz) 在南加州的一个企业家团体交谈时，我有机会见到了他。舒尔茨巡回演出以支持他的书《前进》: 星巴克如何在不失去灵魂的情况下为自己的生命而奋斗。他做了一个准备好的演讲，描述了21世纪00年代末他如何引导星巴克摆脱过度扩张和身份丧失的危机。他谈到了重新担任首席执行官一职，关闭数百家商店并改组数百家其他商店，以及有一天他如何关闭美国所有7,100个地点三个小时，以便咖啡师可以获得有关如何制作完美浓缩咖啡的进修课程。星巴克没有为增长而拼命，而是回到了一个放松身心并获得一杯好咖啡的好地方。

这是一个很棒的故事，但听起来像是新闻发布会-缺乏坦率。它与战es中的企业家没有联系。我想听听他关于如何成为一名更好的企业家的建议，我知道我不是唯一的一个。

谈话结束后，舒尔茨进行了问答环节。最后一个问题最终被证明是让舒尔茨敞开心扉的正确问题。一个男人站起来，或多或少地说: “先生。舒尔茨，我真的很钦佩你。你有一个惊人的故事和一个伟大的产品，我每天都会买。但是，当您刚刚谈到星巴克陷入困境时的挣扎时，我无法理解。毕竟，您的口袋里有10亿美元，而这个房间里的其他企业家却在挣扎。我们正在努力找出如何同时发放工资和养家糊口。所以，舒尔茨先生，我不能和你交往。“然后他说谢谢，转身坐下。

房间里一片寂静。

舒尔茨走过舞台，对那个人说: “我和你一模一样。让我分享一个故事。”

这位亿万富翁首席执行官后来成为30年前的舒尔茨，像我们其他人一样，是一位引导企业家。1981年，舒尔茨只是另一个想休息的布鲁克林孩子，在一家瑞典咖啡机制造商工作。当他刚到西雅图时，他在星巴克打了一个销售电话，并在那天决定他想为星巴克工作。

他最终说服了创始人，让他成为一名营销人员，但在业主拒绝了他安装浓缩咖啡吧的想法后，他搬到了欧洲，并获得了一个名为Il Giornale的咖啡品牌的权利。他回到西雅图，希望筹集资金开设他的第一家Il Giornale咖啡馆。他正在无薪工作，他的妻子Sheri怀上了他们的第一个孩子。

他的岳父飞到镇上，请他出去散步。他对舒尔茨说: “我的女儿怀孕七个月，她的丈夫没有工作，只是一个爱好。我想以一种发自内心的方式，带着真正的敬意，请求你找到一份工作。“

舒尔茨回到家，告诉了他妻子的谈话，并说他可能应该放弃并找到一份真正的工作。然后他问谢里她是怎么想的。

谢里告诉舒尔茨，他们在一起，她相信他，她确信他能为咖啡店筹集资金，他不应该辞职。这就是他所需要听到的。这是一个巨大的，几乎不负责任的风险，但他获得了融资，几年后他收购了星巴克。

那时我意识到对我来说是一个巨大的 “啊哈” 时刻: 因为我有商业想法或花哨的头衔，我认为我是我创办的每家公司中最重要的人。但是我了解到公司中最重要的人是我每天回家的人。

这个人就是CVO: 首席发泄官。成为企业家可能是一项非常孤独的工作。通常感觉你没有人可以说话。那你是做什么的？你回家向你的伴侣 “发泄”。

成为企业家的配偶，家庭成员或最好的朋友的工作并不容易。这些人在我们旁边经历着胜利和失败。有时他们在财务上的风险和我们一样大。我们常常认为它们是理所当然的。

像舒尔茨一样，我了解到成功的企业始于国内。任何企业家的第一项也是最重要的工作是与他们的配偶或重要的其他人保持一致。如果您不同意，那么当事情变得艰难时，只有两种可能的结果: 业务或关系都会受到影响。以下是您需要做的事情，以确保您和您的伴侣在同一页面上:

你愿意承担多少财务风险？

如果你要开­展一项新业务，你可能是在用自己的钱。你和你的配偶需要就你在追求梦想时愿意冒险多少达成一致。

他们会允许你承诺多少时间？

为了启动和建立一个成功的企业，有时你必须首先致力于你的企业和你的家人，以及其他一切，其次。这并不意味着你的家人对你不那么重要。这意味着在一段时间内，你们俩都同意这是您需要沉浸在共同未来的利益中。

您的伴侣想了解多少/参与该业务？

成为企业家可能是一项孤独的工作。有些事情你可能不想与你的投资者分享，有些问题需要远离员工或朋友。所以你回家发泄。但是您的配偶和家人想听到多少可能是有限制的; 知道红线在哪里。

无论您对生活伴侣的了解程度如何，您都必须为他或她做好准备，以应对建立业务时面临的挑战。最重要的是，你需要在你们都愿意冒险多少，你们都愿意投入多少时间，以及什么样的沟通策略对你们两个都最有效方面保持一致。

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