关税和贸易战: 作为陷入交火的亚马逊卖家，如何生存

在征收最新关税的9月结束时，特朗普总统与中国政府之间的贸易战给许多亚马逊卖家带来了直接而痛苦的打击。

虽然特朗普的长期使命可能对美国企业来说是个好兆头 -- 这还需要确定 -- 但至少可以说，商品销售成本增加10% 的短期影响是清醒的。再加上1月关税高达25% 的可能性，其影响似乎令人恐惧。

作为企业家和企业主，我们受过经验训练，可以期待意想不到的事情，并将问题和挫折视为机遇。在这一点上，随着从中国带来的商品突然变得明显昂贵，对于销售这些商品的亚马逊企业来说，问题变成了，你如何在这一最新冲击下滚动，仍然摇摆不定？

电子商务中有人安全吗？

我最近与prosper Show的James Thomson进行了交谈，以了解他的情况，并根据最近的事态发展找出他对亚马逊卖家的建议。

现在，从中国进入美国时要征税的商品和原材料清单打击了电子商务，这对电子商务造成了伤害，并涵盖了广泛的行业。其中一些最直接受影响的人包括:

对于许多亚马逊卖家 (现在包括大多数电子商务品牌) 来说，某些产品线的盈利能力，在某些情况下，他们的整个商业模式，现在成为一个主要问题。

作为一名亚马逊专家，他花了六年时间经营亚马逊服务，并由亚马逊 (FBA) 客户经理首次履行职责，汤姆森知道自己的方式。在他看来，目前亚马逊卖家 (供应商中心1p和卖家中心3p) 解决这个问题的潜在解决方案分为两类 -- 短期解决方案和长期解决方案。

你短期内有回旋余地吗？

说到亚马逊，没有什么是简单的。因此，汤姆森 (Thomson) 关于响应关税而进行调整的大多数建议都带有其自身的亚马逊扭曲。总体而言，一些短期选择包括:

1.与供应商和制造商谈判。

供应链上没有多少人能够不受成本增加的影响。尝试使用在1月增加之前提高库存水平的承诺作为杠杆，以使尚未直接受到影响的制造商分担部分成本负担。

2.考虑定价策略。

请注意，如果您是拥有供应商中心帐户的1p卖家，则亚马逊通常不接受提价。解决这个问题的一种方法是以更高的价格发布当前产品的新版本-2019版本今年可能会流行。1p卖家在设定零售价格方面具有更大的灵活性，但汤姆森警告卖家要保护他们的购买盒百分比。注意不要将商品价格提高到标价以上，因为这样做会使您完全脱离购买范围。如果您是没有品牌注册能力的经销商，请提前与品牌沟通，以提高相关的标价。自有品牌卖家在亚马逊上销售的商品中具有最大的价格灵活性。

3.库存库存。

在短期内，在受到威胁的1月关税上涨之前囤积库存可能会更便宜，即使你不得不寻找第三方物流提供商。切换到卖方满足的prime可能是另一种选择，现在比以后支付更高的关税便宜。对于FBA卖家，要知道亚马逊现在根据每个inpidual SKU的销售率来确定您的FBA容量。这意味着移动较慢的物品最终可能会限制库存水平。您现在可能需要创建FBA货物来测试这些水域。

你应该在哪里寻找长期？

寻找替代供应商或产品是目前长期游戏的名称。未来值得关注的领域包括劳动力仍然便宜的东南亚国家。不幸的是，这些国家和其他国家将需要时间来加快速度并成为真正的竞争者。

尽管他们可能拥有人力，但他们没有从中国人享受的数十年政府对制造业的补贴中受益。老挝和越南等国家面临的任务包括建设基础设施和提高产量，这两项任务都不是小任务。更不用说这些国家没有阿里巴巴这样的市场。这是他们必须清除的主要障碍，为卖方首先找到生产者创造了一种方法。

贸易战可能会导致业务不确定的时期，但像往常一样，一个常数似乎是变化。一个企业的冲头能力使未来的一切都变得不同。现在几乎没有办法预测与中国贸易关系的未来，现在是时候制定一个考虑到与亚马逊打交道的复杂性的b计划了。根据汤姆森 (Thomson) 等专家的说法，为长期冲突做准备，开发新产品线和寻找替代供应商是您的下一个最佳举措。

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