如果你想赢，就不要专注于赢

通过减少对胜利的关注，您实际上可以赢得更多 (在体育，生活或商业中)，这似乎是违反直觉的，但这是事实。让我解释一下。教练比尔·沃尔什 (Bill Walsh) (被ESpN评为NFL历史上第二伟大的教练) 庆祝每一场出色的比赛，无论该比赛是否得分或获胜。

对他来说，这出戏的结果是否不成功，以及它的成功执行都没有关系。由于他对足球比赛的真诚热爱和尊重，沃尔什专注于训练他的球队精准踢球。另一方面，一场草率的 “成功” 戏剧赢得了他的纠正。

对我们来说，作为商业领袖是一样的。我们越专注于获胜，环境就会变得越紧张，生产力就越低。

减少对胜利的关注并不是降低标准，而是围绕胜利戏剧的有纪律的执行 (过程) 创造一个环境，并专注于你能控制的东西，而不是你不能控制的东西。这导致团队成员之间的耻辱减少，创造了更好的环境。

严格执行比赛 (换句话说，当团队成员做他们应该做的事情时) 不会发生。它要求您投资并为这些团队成员提供领导。它需要一种专注于长期目标而又不会对短期目标感到压力的文化。

比尔·沃尔什 (Bill Walsh) 喜欢努力练习，以至于戏剧变得本能。在销售部门，一个 “游戏” 可能会让某人了解产品的价值，或者说服他们您的解决方案是最好的选择。这些 “播放” 可能会导致有人在虚线上签名，也可能不会导致销售人员无法控制。

说到你能控制什么，有很…多你不能控制的。这就是为什么我们作为领导人需要让我们的人民承担责任，并根据他们的控制来衡量。专注于这些领域会增加你成功的可能性。

把你所有的注意力都花在想要的最终结果上会带来一个耻辱的环境。当预期的结果没有发生时，团队成员会害怕承认。知道你犯了一个错误是一回事。认为自己是个错误是羞耻和倦怠的秘诀。你越关注结果，你就越恐慌和羞辱人们。

与其为销售损失而羞辱销售人员，不如专注于提高他们对获胜游戏/行为的理解和执行。如果羞耻存在，自信就不存在。没有信心，销售人员就不会销售，没有人会感到分享新想法甚至在追求目标时失败的自由。

但是，如果您采用这种新方法，您将 “赢得” 并获得成功，但您将以正直的态度做到这一点。你的团队成员会感到被尊重和重视。这是他们想要加入的团队。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“融道中国”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。

延伸阅读