从下到上: 在美国掀起波澜的澳大利亚公司的3个教训

在澳大利亚创办一家公司已经够难的了，更不用说试图在美国半途而废地拓展你的业务了。但是这些澳大利亚企业家利用他们的澳大利亚精神将他们成功的公司扩展到美国价值数十亿美元的业务。

这是三个经验教训，三位不同的澳大利亚企业家已经了解了如何打入美国市场并在全球范围内扩展业务。

1.坚持不懈

毅力是帮助这位澳大利亚首席执行官成功打入美国市场的一种品质。对于非常成功的在线图形设计平台Canva的首席执行官梅兰妮·珀金斯 (Melanie perkins) 来说，让她在潜在的失败面前取得成功的是坚持不懈地应对所有挑战。在大学2005年的第一年，珀金斯 (perkins) 参加了以平面设计为中心的课程，发现现有的产品很难学习和使用。她不仅观察到无数努力使用该软件的人，而且还注意到Facebook的易用性和病毒式的成功。

市场上设计平台的复杂功能激发了perkins最终基于尽可能易于访问的想法构建Canva。尽管故事并不那么简单，但为了让Canva进行适当的投资，perkins不得不暂时搬到加利福尼亚，并在硅谷寻找科技投资者。在最终获得所需的资金之前，她经历了100不同的拒绝，同时一直相信她提供的服务最终会成功。

在美国，科技投资者不会仅仅把钱捐给他们遇到的任何想法。但是，珀金斯所表明的是，要获得一种主要的风，就需要耐心和毅力，这将使您的企业能够到达您想要的地方。

2.有一个联合创始人

与联合创始人建立合作伙伴关系是一种简单的方法，不仅可以使您的业务起步，而且可以帮助其扩展。以澳大利亚软件公司Atlassian的创始人Scott Farquhar和Mike Cannon-Brookes为例。多年来，他们成功的关键因素是他们之间的关系以及他们的工作如何相互补充。

在新南威尔士大学认识1998年后，两人因对计算机的热爱和对业务的共同兴趣而成为了快速的朋友。到了毕业的时候，两人联手创业，最初的唯一目标是年收入48,500美元。如果他们没有决定追求企业家精神，这就是他们会做的事情。从那以后的每一步，他们两人都分担了将公司塑造成今天的强国的重担。

虽然Cannon-Brookes专门从事公司的日常运营，但Farquhar努力为公司的未来铺平道路。他们两人一直在努力补充对方，即使他们在某些决定和问题上意见不一致，他们也尊重对方为公司所做的工作。毫无疑问，当你看看也从这种模式中受益的众多公司时，他们伙伴关系的价值就会显现出来。如果没有两位联合创始人的出席，苹果、微软和谷歌都是今天的实体。

3.使用您的消费者基础

利用您的消费者基础作为广告手段已经成为一种越来越流行的在线发展强大品牌知名度的方式。借助Facebook，Instagramand Twitter等社交媒体巨头的支持，您的企业只需进行一次促销活动即可在全国和海外取得重大突破。同样，澳大利亚Afterpay公司的创始人尼古拉斯·莫纳尔 (Nicholas Molnar) 和安东尼·埃尔森 (Anthony Elsen) 将他们公司的成功归功于以这种方式了解和利用目标受众。

Afterpay是一种服务，客户可以购买产品并每两周支付总价格的25%，而无需支付任何利息。随着年轻人越来越多地拒绝采用信用卡，Molnar和Elsen意识到灵活的付款时间表对千禧一代的价值。对他们来说，最大的障碍是如何让他们的服务进入尽可能多的商店，他们的解决方案是利用他们的顾客。如果商店没有可用的Afterpay选项，他们会鼓励用户要求实施该选项。

拥有这种扩张模式不仅是后付费的胜利，也是每个意识到人们愿意为自己的产品支付更多费用的公司的胜利。该计划似乎在美国非常有效，因为像American Eagle，Uggand Kylie Cosmetics这样的公司都提供了Afterpay。

如果企业家应该提醒自己一件事，那就是您不需要重新发明轮子。从帮助其他公司成功的方面学习。有了这些来自澳大利亚公司的无端产品，这些产品在美国发展壮大，您将能够更好地了解一些策略和基础知识，这些策略和基础知识将有助于您的业务在国际上取得成功。

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