知道什么时候信任你的直觉，什么时候寻求外部建议

在决定是否投资进入ABC鲨鱼坦克的有希望的企业家时，Barbara Corcoran严重依赖于她的直觉反应。尽管投资者尽职调查以了解公司的财务状况，销售历史和背景，但她的最终决定通常取决于她是否喜欢这个人。

柯克伦并不是唯一一个在商业决策时重视本能的成功企业家。史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs)，沃伦·巴菲特 (Warren Buffet) 和比尔·盖茨 (Bill Gates) 经常将自己的直觉优先于他人的建议或客户的反馈。

然而，一些研究表明，本能的表现并不像人们想象的那样好。仅仅因为巴菲特的直觉反应使他赚了很多钱，并不意味着直觉对每个人都有效，尤其是当我们并不都有他的知识和经验水平所赋予的直觉时。

尽管如此，我的直觉帮助我做出了很多好的商业决策。我听我的直觉，但我也知道它需要通过他人的输入来平衡。这是一个棘手的走钢丝行为，但正确处理通常会带来最好的结果。

以下是了解何时寻求建议以及何时遵循直觉的六个技巧:

1.尽早寻求建议 (但不要害怕忽略它)。

当我开始暗示时，我向各种各样的人寻求建议，尤其是在饮料行业工作的任何人。许多人告诉我，出售不含糖，不含防腐剂的饮料根本行不通。但是，我没有灰心，而是相信我的直觉，这是一个好主意，同时仍然从这些顾问那里了解这个行业。

尽早获得关于商业想法的反馈是很好的，但是要为负面反应做好准备，并将其用作你内心深处所知道的正确举措的新视角。

2.找一个得到你的导师。

当马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg) 需要有关如何在Facebook迅速发展的情况下保持业务专注的建议时，他求助于史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs)。乔布斯不仅经历了扎克伯格面临的那种问题，而且两人都是大学辍学生和成功数字企业的年轻创始人。

找一个背景相似的导师，或者让你成为一个人的导师。她的建议更可能符合你的直觉。长期发展这种关系可能是你最重要的检查。

3.转向别人来填补你的空白。

我经常被告知，生产具有零售商要求的保质期的无防腐剂饮料是不可能的，但是我的直觉告诉我这不可能是真的。我继续寻求建议，并最终获得了帮助，以开发一种解决问题的创新技术。

梅格·惠特曼 (Meg Whitman) 加入eBay，帮助皮埃尔·奥米迪亚 (pierre omiddyar) 将他的拍卖网站发展到我们今天所知道的数十亿美元的业务中，这是一个很好的例子，表明创始人认识到他需要帮助。来自他人的输入将填补您的知识或技能方面的空白，但不要害怕质疑您被告知的内容是否违反了您的直觉。

4.与客户验证你的直觉。

制作水果防晒霜并不是顾客曾经要求的暗示。相反，这是对我本能地感觉到客户想要的个人问题的直觉反应。在询问客户的想法之前，我足够相信这个想法来开发产品。果然，他们喜欢!

倾听客户的意见很重要，但与您自己的直觉相比，他们不太可能成为创新的来源。然而，让他们验证想法总是有用的。正如比尔·盖茨所说，“他们不能总是告诉你他们想要什么，但他们总是能告诉你哪里出了问题。”

5.有明确的使命。

从局外人的角度来看，生产防晒霜对于饮料公司来说似乎是不寻常的一步，但是我公司的使命是使美国健康。对我们来说，去除市场上大多数其他防晒霜使用的可疑化学物质与制造无糖饮料是一样的。它为人们提供了一种做正确事情的简单方法。

您的业务目标将始终作为您是否应该遵循自己的直觉的指南。如果您对想法的感觉与您的目的相符，那是一个好兆头。否则，是时候寻求建议了。

6.运用你的直觉，同时接受建议。

当谷歌的早期投资者建议谢尔盖·布林 (Sergey Brin) 和拉里·佩奇 (Larry page) 引入经验丰富的首席运营官时，两位创始人本能地反对这一想法。但是，他们最终决定听取建议并会见一些候选人。一个碰巧是燃烧人的常客，就像布林和佩奇一样。因此，他们做出了一个明智的决定，聘请埃里克·施密特 (Eric Schmitt)，历史证明了他们的直觉是正确的。

这是一个很好的例子，说明何时接受建议，同时仍然依靠你的直觉做出正确的选择。在自己的直觉和他人的经验之间找到平衡是做出伟大决策的关键。

直觉对任何企业家来说都是非常有价值的，但你不能总是依赖它们是正确的。通过学习何时信任自己的直觉，何时遵循建议以及如何平衡两者，您将做出更好的决定，而如果事情没有解决，则会减少遗憾。

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