百达翡丽停止销售其最受欢迎的产品。这是一个绝妙的举动

你听说百达翡丽停止鹦鹉螺裁判了吗？5711？

我也没有对于像我一样对手表一无所知的人来说，这是一个快速翻译: 您是否听说经典手表公司百达翡丽 (patek philippe) 不再生产名为Nautilus Ref的手表。5711，每个收藏家现在都想以巨大的金钱购买哪个？

令人着迷-因为这根本不是关于手表的故事。这是一个关于改变的违反直觉的力量，以及长期成功有时需要短期痛苦的故事。

事实上，“短期痛苦” 是一种轻描淡写的说法。它确实需要短期，自愿，愿意惹恼您的客户，削减产品的销售，对所有人来说绝对是疯狂的痛苦。

《纽约时报》上周报道说: “停止一种广受欢迎的产品可能没有什么逻辑。”但这就是百达翡丽正在做的事情。

真的很聪明。有一天，您可能需要做类似的事情。

为什么要看这只手表

简而言之: 百达翡丽一直在做裁判。5711观察了43年，但需求在几年前激增。2019年，据《纽约时报》报道，等待名单持续了八年。现在等待将永远延长，因为ausepatek philippejust确认它不再生产手表。

事实上，它不再让手表2019年。只是没有告诉任何人。

客户对此不满意。零售商也很沮丧。成群结队的人一直在等待这只手表，渴望买卖它。这东西花了30,000多美元! 现在，任何人都能得到的最好的是二手版本，价格可能是这个数字的六倍。

为什么？

手表变得如此流行，以至于其含义发生了变化。人们在Instagram上闪烁它是财富的标志。其他人肯定会买它只是为了翻转它。这分散了公司其他产品的注意力。这可能在短期内使公司赚了一大笔钱，但在长期内却有消耗公司价值的风险。

该公司总裁蒂埃里·斯特恩 (Thierry Stern) 告诉《泰晤士报》: “我们正在为已经拥有百达翡丽的客户这样做，以保护我们的品牌不变得过于商业化。”“我可以继续生产这种出色的产品，或者卖出10倍以上的产品。但是我不是为数字工作。我是为了未来，为了我的孩子，保护公司。“

他知道人们会不高兴。但是他说这是他父亲教给他的一课，他正在传给自己的孩子: “当你有一个像百达翡丽这样的神奇品牌时，” 他说，“你必须保护这个品牌，而不仅仅是一种产品。”

这不仅仅是高端手表的决定。这是通用的。例如，它和啤酒一样好…用？

再见，畅销啤酒

2003年，Dogfish Head Craft brewery创造了一种名为60 Minute IpA的啤酒。人们为此疯狂。啤酒有望成为所有dog鱼销量的80%。这对Dogfish创始人Sam Calagione来说是令人兴奋的。谁不喜欢热门产品？但这也让他担心。

IpA当时是一种非常受欢迎的啤酒，但他知道它不会永远流行。如果IpA主导了他的销售，那么他就会被称为IpA品牌 -- 当人们的品味改变时，他就会被称为一个老品牌。那就是死亡。

他的解决方案: 他没有从IpA的繁荣中获利，而是严格限制了最畅销啤酒的销售。

人们很生气。有人在街上向他尖叫。但是Calagione坚挺。“它给了我们一个非常独特的肥皂盒，可以站在拥挤的市场上，” “很多年前，卡拉吉昂告诉我。“我们可以说，'我们想代表不同的东西。”

当零售商要求他的IpA时，他说服他们携带其他啤酒。最终它起作用了: Dogfish不再与IpA联系在一起，并开始被认为是全方位的创新者。2019年，Sam以3亿美元的价格出售了该品牌-如果您是一个被淘汰的旧IpA品牌，这不是您所要求的价格。

我喜欢在主题演讲中讲这个故事 (这是一个例子)，因为它很好地说明了这一点: 变化是不可避免的-有时，我们需要自己解决。

无论您是要出售与大学学费相同的日常啤酒或手表，还是根本不做生意，都没关系。事实保持不变: 最大的机会并不总是摆在我们面前的机会。它可能是一个很远的地方 -- 到目前为止我们看不到它，只能相信它在那里。然后，为了达到它，我们必须控制自己…的命运，即使有一点点，这意味着它会受到伤害。

本文摘自Jason Feifer的时事通讯《为明天而建》，内容是关于如何在变革中寻找机会。单击此处订阅。

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