避开这5个音高错误

人们很容易得到这样一种印象，即任何在信封背面乱写想法的企业家如今都可以获得资金。

天使投资 (Angel investments) 2013年达到248亿美元，比2012上涨8.3%。根据风险研究中心最新发布的ps，在2013年的5.5% 2012年中，赢得天使资金的新创企业数量上升至70,730。

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尽管如此，投资内部人士表示，许多企业家通过向天使投资者推销而错过了关键的初创企业融资。例如，企业家通常对自己的概念感到非常兴奋，以至于忽略了对关键业务细节的挖掘。

“昨天我参加了一次推销会议，没有讨论客户!” 私人投资公司格里芬·菲尼克斯 (Griffin phoenix) 的亚利桑那州斯科茨代尔董事长戴夫·麦克卢格 (Dave McLurg) 说。

“我们国家的基础是企业家精神 -- 我认为我们应该拥抱那些有勇气投入时间和精力的人 -- 但他们必须做好准备，” 他补充道。

以下是在推销天使投资者时要避免的五个杀手级错误，这样你就可以赢得你需要的资金。

1.大谈大谈，没有牵引

投资者不想将种子资金投资于永不发芽的初创企业。在您要求他们听到您的推销之前，请收集一些证据，证明人们会通过beta测试，与潜在客户进行市场研究或其他方式购买您所销售的产品。

“一旦您觉得自己拥有可行的产品，那么是否应该引入外部资本就值得探索，” 总部位于亚利桑那州天堂谷的天使和风险投资投资者莫里斯·卡拉曼 (Morris callaaman) 说，他是lifelock的早期支持者，该服务可以保护客户免受身份盗用。并投资于其他消费和科技业务。

2.荒谬的预测

当企业家做出过于乐观的主张时，投资者会睁大眼睛，例如: “这是一个10亿美元的市场。如果我得到3%，我将在三年内拥有一家3000万美元的公司。

田纳西州 (ofLaunch Tennessee) 首席执行官查理·布罗克 (Charlie Brock) 表示，如果你真的很幸运，你可能会达到这样的数字，但在大多数情况下，赢得早期客户比企业家想象的要难。田纳西州是一家致力于在该州建立企业家精神的公私合作组织。他为初创企业筹集了天使资本，并将其作为支持者。

布罗克建议，与其试图用巨大的收入预测让投资者眼花缭乱，不如向他们展示你将如何赢得销售。

“我宁愿看到一种自下而上的方法: 这是我的目标客户。布罗克说: “这就是我将如何将这项业务从一个客户发展到10个客户，从10个客户发展到50个客户。”

当企业家引用一家初创企业的巨大市场规模时，投资者同样持怀疑态度。例如，如果您为移动应用程序筹集资金，请不要将目标客户定义为 “拥有手机的每个人”，Brock建议。“真的是18至34岁之间的人每月发短信超过1,000次吗？把它分解!”他建议。

3.一刀切的音高

如果您不根据天使的主要兴趣来调整演示文稿，将很难达成交易。如果可以的话，提前询问他们的投资理念。例如，一些天使倾向于押注团队的实力，而另一些天使则在寻找有远见的创始人或产品在市场上的吸引力。

“如果您是一名企业家，您必须精通了解其他人的动机，” 位于芝加哥的科技公司TempoDB的联合创始人贾斯汀·德莱 (Justin DeLay) 说，该公司通过参与thetchstarsarcelerator和来自angels筹集了超过100万美元的种子资金，在进入由芝加哥海德公园风险投资公司 (hyde park venture partners) 牵头的320万美元2013年之前。

同时，真实也很重要。根据风险研究中心 (Center for Venture Research) 的数据，2013年有298,800名活跃投资者，比2012名增加了11.4% 名。你想找到一个好的匹配。“我所知道的最健康的天使关系是热爱一起工作的人，” 律师Galen Mason说，他为新兴公司提供咨询，担任芝加哥Foley & Lardner的特别顾问。

4. powerpoint成瘾

逐行阅读幻灯片会让投资者感到无聊，因此，请使用您的书面演示文稿来补充您的音调，而不是替代它。“您是表演，站在舞台上，与观众交流并热情地分享您的想法，” DeLay建议。

一段说明您的产品如何工作的视频可能会有所帮助，但请保持简短，并确保您尽早在演示室中对其进行测试，因此技术上的困难不会分散您的听众的注意力。

5.自大

投资者喜欢看到信心，但跳过了胸部跳动。布罗克说: “如果企业家说“ 我没有任何竞争 ”，那就显得傲慢自大，并说他们真的不太了解自己的市场。“对我来说，这是一个巨大的障碍。总是有竞争对手。”他建议，表明你已经确定了你的主要竞争对手，并有一个抢占市场份额的计划。

如果你让你为意外事件做好了准备，投资者会印象更加深刻，就像一个突然出现在现场的新竞争对手一样。“我们正在寻找韧性和毅力，” 布罗克说。

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