击败你的竞争对手


来源:   时间:2021-07-17 21:55:14


对于政治候选人来说,如果你的迹象首先在地下,你会令人难忘,并给人留下第一印象。如果您是第二名,那么您将成为视觉垃圾邮件。

击败竞争对手不仅仅是对政客的好建议。这对你和你的生意也是一个很好的比喻。如果你不是第一个,你被遗忘了。我和你分享这个,因为当我成为一名大学主教练时,我的教练导师给我的最好的建议是 “成为客厅的第一个”。他指的是第一个与蓝筹前景的家人进行家访的招聘人员在招聘季节。

按照他在场外的明智建议,事实证明,这是多年来击败我的竞争对手的最大差异制造者。当我是 “客厅第一人” 时,我一直跟踪着我签了多少名顶尖新兵。任何其他地方,我对我的发现感到惊讶。我注意到,如果我是第一个拜访我们的顶级潜在客户的招聘人员,那就结束了,我赢了! 我是客厅的主人,几乎签署了每一个。

如果我是第二或更高,我很少得到这个孩子,只有一个例外 -- 如果我是最后一个。信不信由你,那是我也能够获得一些顶级前景的时候。

成功留下了线索,这是有充分理由的。这是一个叫做序列位置效应的概念,它是人们记住系列中最好的第一个和最后一个项目,而中间一个项目则更差的趋势。

这个概念是由德国心理学家赫尔曼·艾宾浩斯 (Hermann Ebbinghaus) 发现的。他发现,当被要求以任何顺序记住项目列表时,人们倾向于将列表开头的项目最好 (首要效果),最后一个项目第二好 (新近效果) 和中间项目都不记得那么好。

成为第一不仅仅是至高无上,而是要有反应。大的不再打败小的。在今天的经济中,速度比速度慢。例如,国家房地产经纪人协会最近的研究表明,超过60% 的购房者使用第一个在他们面前的房地产经纪人。

您的业务也在这个故事中,因为如果一个人一生中最大的一笔购买就是这种情况,那也是他们做出较小决定的方式。不管哪个行业,当你第一次更频繁的时候,你会获得更多的销售额。

举个例子: 今年秋天,我需要给车道密封条涂上涂层,并要求邻居推荐。他们每个人都给了我不同的公司。我打电话给两个都要报价。第二天早上A公司出现了,而B公司仍然没有回应。我和公司的那个人坐在我的客厅里,可以说他招募了我。他解释了他的公司如何为我省钱 (与竞争对手相比),为我节省时间 (与自己做相比) 以及如何解决我们在车道上发现的问题。

可以说,我与他签约,他的公司印章在第二天就覆盖了我的车道。

人们通常会从公司购买,以便为他们节省时间,节省 (或赚钱) 或为他们解决问题。如果您反应灵敏并且可以提供上述任何一项,那么您将经常赢得业务。

有了今天的技术,在呼叫转移、谷歌语音和虚拟助手之间,没有理由缺乏响应能力。

您是否有关于员工对线索,推荐和查询的反应速度的政策?如果没有,您需要创建 “客厅第一” 政策的版本。否则你会被打倒在地。

  版权及免责声明:凡本网所属版权作品,转载时须获得授权并注明来源“融道中国”,违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章,不代表本网观点和立场。

延伸阅读

  • 击败你的竞争对手

    击败你的竞争对手

    对于政治候选人来说,如果你的迹象首先在地下,你会令人难忘,并给人留下第一印象。如果您是第二名,那么您将成为视觉垃圾邮件。
    2021-07-17
  • 利基约会服务将人们配对的奇怪方式

    利基约会服务将人们配对的奇怪方式

    上周,有消息称,约会网站Tastebuds是一家总部位于伦敦的服务,通过分析人们的音乐偏好来进行在线爱情匹配,该网站收购
    2021-07-17
  • 提示员工多睡的5种方法

    提示员工多睡的5种方法

    阿尔伯特·爱因斯坦和罗纳德·里根总统等著名的午睡者已经证明,即使是最成功的人也需要时间睡觉。Ceridianan的一项新
    2021-07-17
  • Netflix的第一部原创电影旨在颠覆老式电影的发行

    Netflix的第一部原创电影旨在颠覆老式电影的发行

    就像它通过诸如《纸牌屋》和《橙色是新黑人》 (均在内部创建并以不可抗拒的一次性发行) 之类的原创节目改变了电视行业一样,
    2021-07-17
  • 要发展您的业务,请超越这四个创业陈词滥调

    要发展您的业务,请超越这四个创业陈词滥调

    “陈词滥调” 一词被定义为 “被过度使用并背叛了缺乏原始思想的短语或观点。”我们肯定在创业领域看到了很多这样的东西。自从
    2021-07-17
  • 7种方法来改变你对销售中可怕的 “不” 的看法

    7种方法来改变你对销售中可怕的 “不” 的看法

    有句老话: 最强的鱼是游上游的鱼。当您在业务环境中重新提出建议时,感觉好像事情已经完全停止了。但实际上,这些拒绝给了你一
    2021-07-17
  • 2大多数企业家不养成但应该养成的习惯

    2大多数企业家不养成但应该养成的习惯

    很长一段时间,我都没有成功的感觉。也许更准确地说,我真的不知道什么是成功。我毕业于俄亥俄州托莱多以南的鲍林格林州立大学,
    2021-07-17
  • 做大销售的5个秘诀

    做大销售的5个秘诀

    最佳销售业绩与其他所有人之间最大的区别之一是平均销售规模。优秀的销售人员的销售额通常比团队中的其他人大得多 -- 通常是
    2021-07-17

最新文章

家族企业5代强大的经验教训 家族企业5代强大的经验教训

精彩推荐

图文观赏

只是留下来吃东西?为什么公司文化比津贴更重要。 只是留下来吃东西?为什么公司文化比津贴更重要。

热门推荐