评估市场时要问的9个问题

令人惊讶的是，我看到许多组织都在努力对他们已经进入或正在考虑进入的市场进行准确的评估。太多的公司无法正确评估市场的潜在规模，无法在该市场取得成功所需的行为，以及实际可以实现多少市场以及原因。

评估市场增长机会应该与组织所做的任何事情都没有什么不同。应该有一种有纪律的方法。该评估将帮助公司确定是否投入时间和资源来尝试占领该市场的一部分，因此评估需要回答正确的问题。有时，抢占现有市场的份额不是正确的策略，因为你应该创造一个新的市场 (想想苹果的ipad)。

重要的是要注意，您将永远无法了解特定市场的所有信息，但是为了做出正确的决定，您需要回答以下一些关键问题:

1.目前的市场规模是多少？市场的潜在规模是多少？它会增长还是收缩？为什么？

2.我们可以保守地占有多少市场份额？无论是在财务上还是其他方面，这对我们的组织来说都有什么价值？

3.我们的产品如何适应当前市场？我们能为我们的产品创造一个新的市场吗？

4.如果我们已经进入市场，是什么使我们成功和/或什么使我们失败？

5.市场上的购买习惯是什么，我们如何利用它们？

6.市场的不同细分市场是什么？我们是想参加所有比赛还是只参加其中的一些比赛？哪些在增长，哪些在收缩？

7.市场上的竞争对手是谁，客户为什么要向他们购买？我们需要做什么才能让顾客从我们这里购买？

8.在这个市场上，我们应该期望什么样的利润率？这与我们组织的整体利润率如何一致？

9.我们应该首先针对的客户组织是谁？

正如你可能从这些问题中收集到的那样，理解你的组织给市场带来了什么和理解市场的外部力量一样重要。通常，组织无法在市场上取得成功，因为他们没有正确评估自己的能力。

评估现有或新市场的增长潜力需要一些常识，批判性思维和分析。不要过度考虑这个决定。查看您对上述问题的答案，然后就最佳举动做出明智的决定。

在评估市场增长机会时，您是否提出了正确的问题？

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