如果只有一半的初创公司能存活五年以上,只有3分之1能活到10年,那么你能做些什么来确保你的公司是可持续的?当然,答案是为你的企业制定一个增长战略。
增长战略不仅仅涉及设想长期成功。如果你没有一个切实的计划,你实际上是在失去业务 -- 或者你增加了向竞争对手失去业务的机会。
任何增长战略的关键是要深思熟虑。找出你成长中的限速步骤,并尽可能多地向火上浇油。但是要使其受益,您需要采取以下步骤:
为了使您的企业保持长期增长,您必须了解是什么使其在竞争中脱颖而出。确定客户为什么来找您购买产品或服务。是什么使您具有相关性,差异化和可信度?用你的答案向其他消费者解释为什么他们应该和你做生意。
例如,一些公司在 “权威” 上竞争 -- 全食品市场是购买健康有机食品的最终场所。沃尔玛等其他公司在价格上竞争。弄清楚只有你能提供什么特殊好处,而忘记其他一切。如果你偏离了这个提议,你只会冒让你的企业贬值的风险。
你开始做生意是为了解决某个观众的问题。那个观众是谁?那个观众是你的理想客户吗?如果没有,你在为谁服务?确定您理想的客户,并在调整业务以刺激增长时恢复到该受众。
变化必须是可衡量的。如果你无法衡量一个变化,你就无法知道它是否有效。确定哪些关键指标会影响您的业务增长,然后将时间和金钱投入到这些领域。此外,正确的A/B测试-随时间进行更改并比较历史和当前结果是无效的。
你目前的收入来源是什么?您可以增加哪些收入来源来使您的业务更有利可图?一旦你确定了新收入来源的潜力,问问你自己,从长远来看,它们是否可持续。一些伟大的想法或很酷的产品不一定有收入来源。小心隔离,明白其中的区别。
无论您所在的行业如何,您的竞争对手都可能在您的公司正在苦苦挣扎的事情上表现出色。寻找以新的独特方式增长的类似业务,为您的增长战略提供信息。不要害怕寻求建议。问问你自己,为什么你的竞争对手做出了替代选择。他们错了吗?还是您的企业定位不同?你更聪明的假设很少是正确的。
有时候,专注于你的优势 -- 而不是试图改善你的劣势 -- 可以帮助你建立增长战略。调整竞争环境以适应您的优势,并在此基础上发展您的业务。
你的员工与你的客户有直接的联系,所以你需要雇佣那些受到公司价值主张激励和激励的人。办公家具、营销预算和假日派对要便宜。雇佣很少的员工,但付给他们一吨钱。如果你需要在缓慢的时期削减他们的补偿,最好的人通常会留下来。
制定增长战略不是一个一刀切的过程。事实上,由于不断变化的市场条件,根据别人的成功做出战略决策将是愚蠢的。这并不是说你不能向另一家公司学习,而是盲目实施千篇一律的计划不会创造可持续的增长。
你需要调整你的计划,以消除你的企业的低效率,完善其优势,更好地适合你的客户 -- 他们可能与模糊的、一刀切的战略完全不同。
你公司的数据应该有助于你所有的战略决策。具体来说,您可以使用关键指标和收入流中的数据来创建个性化的增长计划。这样,您将更好地了解您的业务和客户的细微差别,这自然会带来增长。
一刀切的策略意味着模糊的指标。但是具体的计划是成功的计划。当你为你的业务和客户量身定制你的增长战略时,你会让你的客户满意,满足他们的需求和需求,这将使他们不断回来。
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