9位顶级风险投资家分享他们对企业家的最佳建议

推销风险资本家可能是一个令人担忧的企业，特别是对于以前从未做过的企业家而言。考虑到这一点，我们已经请安德森·霍洛维茨 (Andreessen Horowitz) 、格雷洛克合伙人 (Greylock partners) 和通用电气风险投资公司 (GE Ventures) 等公司的领先风险资本家分享他们对寻求资本的创业创始人的最佳建议。

从招聘的具体技巧到保持专注的更一般的策略，这是您向专业人士学习的机会。

1.征求广泛来源的反馈意见。

“创新是很难的，尤其是当你试图独自去做的时候。在建立你的核心团队和董事会时，寻找有一系列经验和背景的人。从各种个性和专业知识中寻求顾问将有助于确保你考虑一切，不遗余力。“-GE Ventures首席执行官Sue Siegel

2.投资于优质的销售人员。

“除了带来真正的熏肉 -- 以付费客户的形式让一切正常 -- 销售人员是在你推销给的人面前不断出现的那一群人。”他们可以像其他人一样想象市场，帮助建立进入市场的战略，并为您提供关于公司整体战略的亲密客户和竞争洞察力。“-安德森·霍洛维茨 (Andreessen Horowitz) 的普通合伙人Lars Dalgaard

3.成为讲述自己故事的大师。

“无论你是与客户互动、筹款还是招聘，你总是在销售，最好的销售人员都是讲故事的大师。制作一个引人入胜且真实的公司故事，不仅在智力上，而且在情感上引起听众的共鸣。用每一个新的互动来磨练它。学会每次都以同样的精力和热情来传递它。“-FirstMark Capital董事总经理Matt Turck

4.不要忽视企业投资者的价值。

“除了资本之外，企业投资者还带来了庞大的网络、强大的资源以及技术和业务运营方面的专家，这将帮助您在整个业务中实现目标 -- 从产品创造、招聘到商业化。”-GE Ventures高级董事总经理Karen Kerr

5.保持专注。

“通过分析避免瘫痪。选择您业务的三到四个关键驱动因素，而不是10个。销售想要销售你没有的东西; 工程部门想要打造完美的产品，管理这种紧张关系是杀手级销售增长的关键。记住要 “慢雇，快开火”，而不是相反。不要急于做出招聘决定，因为引进错误的人，然后在三个月后重新调整可能会付出高昂的代价。“-BoldStart Ventures的执行合伙人Ed Sim

6.早期和经常发布产品。

“无论是软件应用程序还是其他产品，将其推向野外 (又称市场) 提供了与投资者讨论的最佳内容。此外，经常发布，团队会更新您的产品，以反映其使用方式，并根据更新前后有多少客户使用该产品来衡量。-BoldStart Ventures的普通合伙人艾略特·杜宾 (Eliot Durbin)

7.制定整合营销策略。

“在建立一家新公司时，企业家高度关注他们的产品或服务的开发。营销和传播往往是事后的想法，往往是一个痛点。我试图提醒初创企业，他们的营销需要反映他们选择的战略，而不仅仅是他们的技术，归根结底，无论他们的公司是B2B还是B2C，他们仍然在向人们营销。“-GE Ventures首席营销官Neal Sandy

8.关注模式，而不是基准。

“几乎每个新应用程序都有以下问题: 很多人注册了，但不会留下来。我经常被问到一天或一周后保留的基准是什么。忽略基准。你需要在得到你的产品的人的故事中找到模式。找出是什么转化了它们，让他们如此兴奋地继续使用你的产品。首先，您的主要重点应该是吸引和创造越来越多的 “核心用户”。随着时间的推移，你可以尝试增加平均值，但首先，你只需要一个核心和强大的基础。大多数人过于关注 “大数据”，试图得出结论。在产品的早期，您必须与人交谈。你需要的轶事远不止数据。-乔什·埃尔曼 (Josh Elman)，合伙人，格雷洛克合伙人

9.知道你的号码 (或者请出一个知道的人)。

“当我创办第二家公司时，我请来了一位好朋友，担任联合创始人和首席财务官。公司只有我们三个人-当时我们当然不需要首席财务官。但从我的第一次创业经历中我知道，牢牢掌握关键财务、现金流、应收账款等。对于我们扩大公司规模和与投资者合作至关重要。作为一家大型风险投资公司的投资者，我遇到了许多对他们的数字没有很好的把握的创始人。这通常不会早期伤害公司，但在筹集资金时，这可能是一个主要弱点，有时甚至会在未来杀死一家公司。“-- 杰夫·理查兹，GGVCapital合伙人

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