用这4个技巧平衡增长与盈利能力

你现在在增长与盈利能力的关系上处于什么位置？许多首席执行官将不惜一切代价推动增长。毕竟，高增长的公司通常比同行业中增长较慢的公司具有更大的价值。但是，如果随着收入的增长利润率变为负值，首席执行官可能会推动公司走向逐个增长的经历。

另一方面，通过限制费用来关注盈利能力会导致停滞。无论你是专注于增长还是盈利能力，你都必须知道何时以及如何将每一项纳入公司的文化和运营。这里有四个步骤来平衡两者。

决定你公司的目标是什么。

是为了最大化收入还是达到一定的盈利水平？还是两者兼而有之？对于这个问题，不同公司的ceo会有不同的答案。对于支持其所有者的私有公司来说，最大化现金流可能是压倒性的目标。如果你专注于增长，并且处于亏损状态，你应该有一个明确的计划和潜在的进入盈利的时间表。上市公司将专注于最大化股价，这通常意味着试图将公司的增长或利润相对于同行业中的其他公司进行积极定位。

使用 “45规则”。

一位经验丰富的华尔街银行家曾经告诉我他的 “45号规则”。他解释说，一家公司要在市场上获得特殊的估值，其年增长率加上营业利润率需要超过45%。虽然这只是一个经验法则，但在考虑平衡增长和盈利能力方面，它的价值令人惊讶。在一个极端情况下，这意味着如果您以45% 以北的速度增长，则可以收支平衡或实际亏损，并且仍然可以在市场上获得回报。

另一方面，如果一家公司没有增长或增长缓慢，它需要45% 以北的营业利润率才能实现高估值。随着时间的推移，高营业利润率很难获得，甚至更难维持。这只是公司不能长期停滞并保持价值或相关性这一观点的一个支撑点。

使用45的规则作为一个简单的方法来衡量你的业务与世界上最好的。如果您正在努力实现一定的增长率，请考虑这可能会如何影响您的营业利润率。如果您正在努力争取一定水平的盈利能力，请考虑这可能会如何影响您的增长能力。

向每个人传达目标。

不管总体目标是什么，你的工作是明确公司的财务目标，并通过季度计划、年度计划和三到五年计划将它们传达给团队的每个成员。这些计划的目的是帮助团队理解增长和盈利之间不可避免的短期和长期权衡，以及如何使这些权衡将使公司更接近其愿景。了解目标将有助于员工做出更明智的决策来支持目标。

提供适当的资源。

如果你想要增长，你不能限制开支。为了最大限度地提高生产率，你必须投资于新的想法、新产品和新的资源。但是，您必须在这些投资与最终利润的长期计划之间取得平衡。如果你想要盈利，你仍然需要提供资源来最大限度地提高生产率，保持足够的增长，以确保公司通过适应不断变化的市场而向前发展并保持相关性。

最有价值、成功的企业将拥有高水平的盈利能力，同时也非常迅速地增长。当然，实现这一组合几乎是不可能的，因为高增长会拖累盈利能力。找到合适的平衡意味着带领你的组织走向成功。

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