早期创业公司在盈利能力手册中需要的3件事

当你是一个早期创业公司，或者正如客户开发的教父史蒂夫·布兰克所说，“一个寻找可重复和可扩展的商业模式的临时组织，在那里你分配你的资源将决定你有多快，甚至是否能实现盈利。”虽然根据你试图建立的业务类型和你经营的行业，盈利之路会有所不同，但以下三点值得考虑。

1.带来一位具有互补技能的联合创始人。

如果你找不到一个长处平衡你弱点的人，你最终会在你最买不起的时候花更多的钱 -- 毕竟，你们都缺乏相同领域的知识和专业知识。例如，如果你是一个几乎没有营销经验的开发人员，你可能想找一个能充分填补这一技能差距的人。如果您不是技术人员，则可能希望找到可以正确评估和评估代码的技术联合创始人。这并不是说如果你是一名技术创始人，你就不能和Appster这样的公司合作，或者如果你是一名营销主管，你就不能和成长型黑客机构合作。如果您拥有与您互补的技能，那么该人可以管理与这些公司的关系以及您的费用。这是关于覆盖所有基础，以便100% 说明您的团队。

2.打造客户出资的业务。

约翰·穆林斯教授 (John Mullins) 撰写了 “客户资助的业务: 用客户的现金启动、融资或发展你的公司，“为设计一种鼓励客户预付给你的商业模式提出了一个令人信服的论点。也就是说，你可以用收入来资助你产品的开发。客户资助模型的一个示例是服务到产品模型。假设您是一名希望构建会计软件的会计师，则可以在侧面提供会计和软件咨询服务，以资助产品平台的开发。由客户出资的商业模式的另一个例子是媒人模式。像Expedia这样的配对网站以这种模式运作，将两方 -- 即买家和卖家 -- 聚集在一起，在向卖家付款之前先由买家付款。其他由客户资助的商业模式包括订阅模式，在这种模式下，用户需要为访问产品支付预付款; 以及稀缺性模式，即企业在生产和运输商品之前为限量版产品做广告，并从客户那里收取预付款。

3.首先主导小市场。

许多初创公司犯了一个错误，即在生命周期中过早瞄准主流市场。这并不是说你不能有全球化的心态，而是仔细看看，你会发现今天一些最成功的科技公司是通过主导小客户群而增长的。这方面的一个例子是贝宝 (paypal)，他在主导电子商务世界之前专注于eBay用户; Facebook，他在扩展到其他学院和用户群之前瞄准了哈佛大学的学生; Airbnb，他在进入其他城市之前在旧金山启动。首先，这种策略可以让你测试市场。例如，优步试图应用他们的按需出租车服务的商业概念，该服务在波士顿地区失败了，因为市场对进入陌生人的汽车的想法不满意，也没有做好心理准备。另一方面，旧金山市场对Uber的产品反应截然不同，并且更容易接受Uber的商业模式。

这一策略之所以能有效帮助初创企业实现盈利，仅仅是因为它比占领和取悦主流市场更便宜，更容易解决小客户群的痛点。杀死初创公司 (尤其是拥有市场产品的初创公司) 的一件常见事情是交互失败。如果您不能可靠且可预测地在平台上构建双方之间的交互，它将失败。例如，您不能拥有没有房地产清单的房地产门户。但是，当你是一家小型初创公司，没有资源来占领整个房地产市场时，你可以从一个社区开始，在一个城市，在一个国家，然后从那里扩张。你最有价值的客户总是会在利基市场，如果你能从一开始就主导小市场开始，你就可以有一个更低的客户获取成本，并确保一个更大的终身客户群。此外，小型和密集的社区提供有机网络，这实际上导致了口碑推荐形式的免费营销。

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