这位企业家如何在3年内将他的公司增长57,000%

在你问之前，是的，这是真的: 一位企业家 (和他的创始团队) 能够在短短三年内将他的业务增长了57,000%。他的名字是汤姆·比利耶乌。你可能以前吃过他的几个任务栏。

你可能不会像听到理查德布兰森或埃隆·马斯克那样经常听到他的名字，但他肯定有成就; Bilyeu的公司Quest Nutrition是美国增长第二快的私营企业，Bilyeu还创立了Epigenix，一个非营利组织，致力于通过适当的饮食，有针对性的运动和其他现代技术来逆转遗传病。Bilyeu的在线节目 “Inside Quest” 与加布里埃尔·里斯 (Gabrielle Reece)，罗素·西蒙斯 (Russell Simmons) 和托尼·罗宾斯 (Tony Robbins) 等成功的策划者讨论了转型和激情。

如你所知，比利耶乌是个忙碌的人。根据公司的愿景，Bilyeu在经营各种业务的同时保持健康积极的生活方式。尽管如此，我有机会赶上他，谈论他的成功，他的目标和他的成长技巧。

1.你的故事始于你意识到你的家人正面临肥胖流行病。为什么蛋白棒是解决方案？

老实说，我的故事始于企业家。我和我的商业伙伴开始问自己一个不同的问题。我们没有专注于问什么会更有利可图，而是开始问自己: 即使我们失败了，我们还能相信什么 (并且喜欢每天做什么)？

从那时起，我们开始纯粹专注于价值创造: 建立一家以向人们提供价值为主要目标的企业。有一句经常归因于特蕾莎修女的话一直引起我的共鸣: “没有人会为许多人行动，但他们会为一个人行动。”这就是我对Quest结束各种形式的代谢疾病的使命充满热情的地方。我在一个病态肥胖的家庭中长大，看着情感和缩短生命的代价，这让我渴望帮助人们做出改变。我和我的合作伙伴非常清楚，解决肥胖症流行的常规解决方案-少吃多运动-对世界上绝大多数人都行不通。我们的目标是创造人们可以根据口味选择的食物，而这恰好对他们有好处。

让我每天为实现这一目标而奋斗的能量是我的家人。我想帮助我认识和爱的人。蛋白质棒不是解决方案，它们只是第一步，我们一直都知道。我们之所以在那里开始，是因为它是一种针对已经在努力过上更健康生活的人们的产品。市场上没有一家酒吧尝起来很棒，但没有糖。因此，我们知道对该产品的需求被压抑-尤其是在地球上最注重健身的人群中。

我们没有关注家庭食谱或锻炼计划的原因是，如果你真的要结束代谢疾病，你必须利用人们吃美味食物的欲望，而不是试图培养锻炼文化。每个人都要去吃饭。不是每个人都要去健身房。因此，显而易见的开始是让食物变得对您有益。

2.您的家人对您在Quest早期开发中制作的蛋白棒有何反应？

他们对他们和我们试图建立的东西感到兴奋，但像其他人一样，他们知道他们可以做得更好。我们认为整个食品行业都需要采用一种 “技术思维”: 您尽快推出可行的产品，然后迭代以使其变得更好。不断，永无止境的改进食谱的过程确实使我们与食品行业的其他部门区分开来。但是我们希望它不会持续很长时间。

[现在] 我认为他们都同意他们一直在进步。尤其是当我们添加了创新成分时，例如我们自己制造的零糖巧克力片。

3.当您在启动过程中遇到障碍时，是什么使您继续前进？

这是一种心态。在Quest中，我们有一个25点的信念系统，而不是一个核心价值观列表。信念系统的要点之一是可以克服任何障碍。当你真的相信这一点时，当你走到死胡同时，你会变得有创造力，尝试一些新的东西，而不是关闭和放弃。

4.您认为在过去几年中推动了Quest的大部分增长吗？

首先，也是最重要的，令人惊叹的产品。我们拥有一支庞大的研发团队，只为一位大师和一位大师服务: 代谢真理。该团队渴望获得新的发现，并推动人们认为食物可能达到的极限。

除此之外，这是对如今吸引人们使用品牌的真正理解。社交活跃和社会意识，积极地真实，由帮助他人和创造价值的愿望驱动，以及对在哪里分配营销资金的真正理解，这样我们就可以真正接触到我们的受众，并以他们欣赏的方式接触到他们。我们的目标不是通过营销来营销产品; 它主要是创造本身能带来价值的内容。这是许多公司刚刚开始理解的营销的重大转变。我们在这方面走在了前面。

6.许多企业家梦想模仿Quest的成长。他们可以采用哪些做法来帮助他们这样做？他们应该避免什么做法？

如果他们专注于增长，他们已经输了。相反，他们应该专注于在每一个可能的接触点上交付价值和向客户宣传。Quest是由任务驱动的，这导致了一些严重违反直觉的决定，但这些决定让我们的客户知道我们到底是谁。因此，当我们创建名为Epigenix的非营利部门时，专注于研究饮食与疾病 (尤其是癌症) 的交集，我们在内部和外部发出了非常明确的信号，说明我们的全部内容以及支持该品牌的意义。

此外，如果你看看我们对播客一代脱口秀节目 “Inside Quest” 正在做什么，你会发现我们正在努力提升品牌内容。我们不是在试图移动单位或推动销售。收入和公司增长需要成为你做出的其他选择的副产品。所有这些选择都应该集中在为世界提供价值上。老实说，就是这样。甚至不要过分专注于为客户提供价值。通过真正努力实现你的使命来寻找新客户 -- 不管是什么。伙计，哦，伙计，有个使命。不要把你的使命放在金钱上。这是无处可去的必经之路。

7.你在哪里学的成长技巧，它们是什么？

Quest一直是人类心理学的一项练习。这就是为什么我们增长的主要驱动力之一一直是我们对社交和内容营销的关注。

这两种营销形式都是关于了解人，以在客户和品牌之间建立真正的人的联系。在当今高度联系和社会驱动的世界中，品牌必须提出和回答以下问题: 作为一个社会，我们真正重视什么？真正引起我们共鸣的是什么？什么构成了快乐和感觉联系？这甚至是我们认为食物是解决全球健康危机的重要途径的部分原因。食物是我们情感和文化生活的中心。这对我们的身心健康至关重要。

我们的主要技术都集中在理解生活在当今世界中的人类意味着什么。真实性。连接。透明度。这就是人们在品牌关系中想要的。如果您合法地喜欢人并且喜欢成为仆人领导者的想法，那么成为品牌真是太棒了。这就是为什么，对我们来说，确保我们生产的内容 (我们在内部生产我们自己的所有内容) 既解决思想又解决身体是有意义的。我们希望每天向人们证明，无论他们追求什么，我们都致力于帮助他们取得成功。这就是公司得名的地方。这与我们无关。是关于他们的。忠于我们品牌的人都能感受到这一点。

我们从哪里学到这些技术的？Quest在很大程度上是对传统经营方式的一种反应: 确定市场中服务不足的利基市场，然后通过巧妙的营销来利用该利基市场。专注于营收和息税折旧及摊销前利润，让足够多的市场未开发，这样潜在的收购者就会对他们能为你的业务增加什么感到兴奋，然后以尽可能多的价格出售。我们过去曾玩过该游戏，但与我们的性格不符。我们想对我们所做的事情有目标。我们希望产生全球影响。因此，我们专注于其他事情: 价值创造。

除此之外，创立公司的我们三个人有着怪异的背景。罗恩来自一个没有商业背景的医生家庭; 迈克是爱荷华州的一个农场男孩; 我上了电影学校。从商业意义上讲，关于我们的一切都不是传统的，但是新鲜的视角使我们做出了不同的选择。

对于我们学习技术的地方，唯一诚实的答案是硬敲门学校。我们三个人都专注于学习。我们从不认为自己已经到达或将所有pd都排除在外。我们每天都在努力改善。

8.您是否觉得自己已经实现了向需要的人介绍健康美味食品的目标？

为了回答这个问题，我会告诉你一个我自己生活中的故事。长大后，我妈妈和姐姐都在为自己的体重而苦苦挣扎。这是一场很多人面临的战斗，包括我自己。我以前60镑重。自从我们创办公司以来，我妹妹已经失去了120镑多岁。这是一个惊人的转变。然而，我妈妈继续挣扎。这提醒我们我们已经取得了进步，但我们也正处于漫长而激动人心的旅程的开始。我们还有很多工作要做。还有许多其他食物类别，我们已经进行了革命性的变革。但是我们的研发团队正在努力。相信我。他们的到来将改变饮食格局。非常非常令人兴奋。

9.贵公司的文化是什么样的？当你从一个小团队成长到今天的任务时，你是如何保持这一点的？

我们在任何团队成员中都需要寻找三件事。一-宏伟的野心; 二-驱动 (愿意获得实现宏伟野心所需的技能); 三-同情心。

探索文化优先考虑个人发展。我们是一群有动力的人，他们明白要实现我们的目标，我们需要不断发展和提高我们的个人技能和集体技能。

当您与富有同情心，志趣相投和支持他人的人在一起时，您可以在推动自己变得更好的同时获得乐趣。

当你以惊人的速度增长时，保持和发展你的文化是很难的 (我们仅在头三年就增长了57,000%，我们已经从六人团队变成了1,400团队)。当你小的时候，当你有多个地点和一个跨越多个国家和大洲的分布式团队时，什么工作根本不会转化。但是，如果你忠于你的个人和公司价值观，把你的员工放在第一位 -- 甚至领先于你的客户 -- 你就可以度过成长的痛苦。您只需要愿意接受变化并从错误中学习即可。

10.您如何同时保持健康的生活方式和忙碌的创业生活方式？

这确实是一个价值观和身份的问题。每个人都做对他们来说很重要的事情。看看任何人的生活: 他们得到的结果反映了他们花费的时间和精力。锻炼身体，正确饮食，始终学习和推动自己是我身份的一部分。如果我不这样做，我永远不会成为我想成为的人。一旦我将我的价值体系与我试图实现的目标保持一致，其他一切都将落实到位。从那里开始，它是关于时间管理和提高效率，并尽可能使用 “生活黑客”。

我早睡了。我尽可能使用习惯和例程来消除决策乏力。我早上锻炼第一件事，以确保在去健身房之前不会分心或疲倦。我在饮食上使用亮线-这意味着我没有灰色区域。我很清楚我每天每顿饭要吃什么。我从不偏离这一点 (星期六除外)。我根据我的结果来判断一切。如果我没有得到我想要的结果，我知道我需要改变我的方法。我一直在不断发展自己的策略，直到获得理想的结果。

11.Quest是否参与了任何旨在消除肥胖/促进健康生活的举措？

我们所做的一切都是为了结束代谢疾病，促进身心健康生活。为此，我们正在做的两件鲜为人知的事情是我们的非营利部门Epigenix和脱口秀/播客 “Inside Quest”。

Epigenix的重点是研究饮食和疾病的交集。Epigenix通过表观遗传学的视角看世界。如果遗传学说您得到了控制生活各个方面的特定牌，那么表观遗传学说这与您所得到的牌无关-重要的是您如何玩那手牌。换句话说，这是关于你做出的选择，而不是你的基因。

目前，Epigenix将其大部分研究经费分配给了癌症。虽然现在打电话还为时过早，但从这项研究中流出了一些引人入胜的方向性信息，这些信息极大地为我们的生酮产品开发周期提供了信息。这是我们现在参与的最令人兴奋的事情!

12.您是如何提出 “内部任务” 的想法的，它的目标是什么？

“Inside Quest” 是我兑现对自己的承诺。我自己心态的改变改变了我生活的一切。这使我从刻板印象中失去了20多个工作死胡同的工作，到创立和经营价值10亿美元的企业。我告诉自己，如果我有一个平台可以接触到人们，我会用它来帮助其他人采用同样的成长心态。大约一年前，我意识到，如果我想要那个平台，我将不得不构建它。这就是我们所做的。该节目仍处于起步阶段，但它已经吸引了令人难以置信的成功嘉宾名单，他们分享了绝对惊人的变革信息。我们在节目中有拉塞尔·西蒙斯、托尼·罗宾斯、彼得·迪亚曼迪斯、克里斯·安吉尔、杰森·席尔瓦、雷恩·威尔逊和许多其他深刻的头脑。真是不可思议。很荣幸与我们的观众分享成功的普遍原则。

此外，终止代谢疾病的目标是帮助人们过上更健康，更充实的生活。因此，如果Quest Nutrition旨在帮助人们优化身体，那么 “Inside Quest” 旨在帮助人们优化思想和生活方式。

坦率地说，它还旨在帮助建立Quest社区。在社会时代，公司不仅仅是产品的制造者和营销者。作为企业家，我们有机会创建社区，帮助人们做更多的生活。帮助你不仅很棒，而且没有什么比你的顾客可以依靠你来帮助他们实现生活目标的感觉更好的了。

13.您从客人那里得到的最大收获是什么？

如此多的客人都谈到了勇气，这确实引起了我的共鸣。这当然是我自己成功的关键。神经可塑性 (重新连接大脑的能力) 是一门如此深刻且未被重视的科学。如此多的高成就者出现在节目中，并证明他们不是遗传彩票的结果，而是努力工作和坚韧正在解放。无论您是在谈论传奇的MMA教练Firas Zahabi，Tony Robbins，Criss Angel还是双截肢者patrick Blake Leeper (即使他有残疾，他也是活着的最快的人之一)，他们都通过努力工作来讲述成就的故事并磨砺它。他们不找借口。他们设定了一个目标，并为之奋斗，总是表现出愿意流血以实现自己的梦想的意愿。

14.您是否曾经在自己的公司使用过这些课程和原则？

这就是Quest的基础。我们已经取得了我们所拥有的成就，不是因为我们知道我们开始时在做什么，而是因为我们愿意学习并付出努力来实现它。

15.如果您绝对可以让任何人参加 “Inside Quest”，那会是谁？

我们试图为这个节目预订的令人惊叹的人的名单很长，但是如果你要强迫我选择一个，我会和一个对我产生不可思议影响的人一起去: Jay Z。他一生所做的一切简直令人惊讶。布克·T·华盛顿 (Booker T. Washington) 引用了一句很棒的话，解释了为什么我对杰伊·Z (Jay Z) 如此强烈地回应: “你通过实现目标必须克服的障碍来衡量成就的大小。”

16.回顾过去，你会用Quest改变你的创业过程吗？

我现在知道的比我们开始的时候多得多。我对我们旅程的细节并不太浪漫。从战术的角度来看，我认为我永远不会觉得我们第一次尝试就做到了。我们犯了无数的错误，我们还会犯更多的错误。这一切都是关于迭代和改进。如果我可以回去做，而不是知道我现在所知道的，我们会成长得更快。

虽然汤姆·比利耶乌 (Tom Bilyeu) 与Quest Nutrition的旅程可能并不完美，但这无疑是许多企业家的梦想。他从零小企业经验、零种子资金和一点行业知识开始。尽管如此，Bilyeu和他的超级动力团队还是设法将一个想法变成了一家比原来规模大57,000% 的公司。他们证明，凭借出色的蛋白棒和正确的视野，一个人几乎可以实现任何目标。

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